深圳福彩平均一个站点月售额约8万
彩票投注站月入近五千
本报记者张玲
深圳人买彩票热情高涨，新彩民数目也在不断增加，也因此带旺了福彩投注站的生意。本报记者在采访福利彩票的过程中发现，如果选址有眼光、环境很不错、服务又周到，开个福彩投注站是个不错的创业契机。按照深圳市福利彩票平均每月的总销售额（包括“深圳风采”、“双色球”和“3D”）共4000多万元／月计算，其中90％来自投注站点，10％来自电话投注、银行卡投注等无纸化投注方式。以3600万销售额除以目前站点总数（450个左右），平均每个站点月销售额在8万元左右。销售额6％的代销费，一个福彩投注站平均月入4800元左右。扣除运营成本，彩票销售有利可图。
“钱”景虽好还需防范风险
开个福彩投注站花费多少？（以一家位于草埔的福彩专营店为例，表格如下）
前期投入
押金3万备注：押金交到福彩中心，退出经营投注站时原数退回桌椅若干，200元左右改造店面装修8000元网络初装费288元
固定支出
店面月租金及电费600元网络费180元／包月销售员工资1000元备注：销售员工资自行制订
预期收益
平均每月销售6万元，代销费占销售额6％即3600元扣除固定支出，纯利1820元／月
经营者必须考虑店面租金的投入，这是一项固定的长期投入。福彩投注站按经营方式分为专营站和兼营站。专营站是指有独立经营铺面，专业销售福利彩票且不得增加其他经营项目的投注站；兼营站是指与其他商业联合经营铺面的投注站。据分析，同等条件下（如地理位置、周边环境、彩民购买习惯等），面积宽敞的专营站由于可以提供彩民交流的场地，比兼营站对彩民的吸引力更大。由于《深圳市福利彩票投注站设立管理暂行规定》对投注站场地面积有所规定（兼营站不少于2平方米，专营站不少于20平方米），因此投资者在选择经营方式时要将店租算仔细。
福彩中心的有关负责人也提醒，深圳福利彩票已经发展了近20年，彩民的心态日趋成熟，加之现在站点增加、投注方式多样化（无纸化投注和电脑票并存），彩民排长队购买彩票的情形已不复存在，因此经营投注站点的投资者不能以投机的心态介入，风险意识很重要。
天时地利人和都不能少
月销售8万元，4800元的代销费只是一个平均值，并非每个站点都能做到。记者从福彩中心了解到，彩票销售得好的站点每个月不止8万销售额，比如位于振华路的飞亚达034站点曾有过一周销售94万元／单机的业绩，至今仍是深圳福利彩票单机销售的最高记录；但也有一些站点销售业绩不理想。
决定加入彩票投注站的经营，第一步要选好地址，做好市场前期调查。包括方圆500米之内是否还有其他站点，附近的人流量如何，店面是否醒目好找。在受理审核站点设置地址上，福彩中心有一个原则，即投注站之间步行最短距离在500米以上（商业区、大型居民区放宽到300米，以沿街步行的最近距离计算），这500米就是避免恶性竞争，保证每个站点健康运营的“底线”。
选好了地址，并不是摆张桌子、放上电脑就可以坐等钱上门了。一个老彩民告诉记者：投注站是有不同的。有心的站点会将各期的中奖号码列出，做成趋势分析图，一目了然。条件允许的话还摆上椅子等，提供彩民交流经验的平台；再加上彩票销售员说起彩票能如数家珍，对每一个老顾客了如指掌，这样的投注站自然大受欢迎，销售额想不上去也难。
作者:本报记者张玲
