张先生已经有3年没回老家过年。前年春节，他在大连意气分发地与专家谈软件开发和企业信息化建设；去年春节，他在青海进行资本扩张；而今年春节，他和爱人从零开始，经营起了一家工艺饰品连锁店。3年的大起大落让他赔尽了百万元的现金资产。面对记者，张先生很平静：“创业并不简单，失败也不可怕。希望我的经历能给人一些启发。”
开发软件资产上千万
不惑之年的张先生来深圳已近10年，2002年之前，他在某金融单位工作，研究金融创新，收入稳定，并且在股市赚到了第一桶金。有了第一个100万，张先生一口气买了3套房子。三年前，他开始思考进一步发展的问题：“当时在给几家公司做上市方面工作的时候，我发现工程项目管理效率比较低下，用高科技来改造传统产业是个必然的趋势。”
2002年，张先生放弃了让人羡慕的金饭碗，卷起衣袖下海自己干。他专程赶往大连，拜访了大连理工大学系统工程研究所教授、中国工程院工程管理学部院士——王众托先生，请教有关组织变革与企业信息化问题，随后便在深圳注册成立了一家软件开发公司，注册资本100万。一年后，张先生的软件公司发展得顺风顺水，一系列的财务软件、企业管理软件和办公自动化软件赢得了一大批市场客户。张先生说，2003年，这家软件公司经某财务评估公司评估，资产已近1000万。经营水泥遭遇当头棒
这时，张先生又注意到了另一个市场热点—建材。“当时全国各地的建设都搞得如火如荼，建材行情一路看涨。”张先生果断地收购了青海某水泥厂，收购价是800万，该企业实有资产近7000万元。“可以说这是低成本的急速扩张”。张先生回忆起当时的情景时神情激动，“预计厂子一年下来效益可观。”
可是就在这个时候，各地的建设项目开始收紧，“资金链一下子就出现问题”，与此同时，由于张先生所推行的全新管理模式遭到了守旧观念的抵制。2004年下半年，矛盾四起，张先生退出了这家曾经让他倾注了很多心血的水泥厂。与此同时，因为资金和精力都过于投注在青海，深圳的软件公司受到影响，一蹶不振。
短短3年间，张先生经历了从身价百万到数千万，再从数千万的顶峰一落千丈的资产“蹦极”，十多年积累的百万元现金血本无归，几千万资产灰飞烟灭。打击是巨大的，“如果不是牵挂妻儿和年迈的父母，我差一点做出傻事。”在经历了大起大落后，张先生反思道：“当时运营水泥厂的时候，太注重赢利多少和追求资产的迅速扩张，没有建立起企业的核心竞争力和自己的商业文化，所以当外部环境一有变化，资金链就抵抗不住断裂了。”
加盟连锁从头再来
独自冷静思考了几个月后，张先生决定重新爬起来，他开始到北京、珠海和海丰等地考察市场。“我觉得国内的工艺饰品市场还没有得到深度开发，非常有潜力。”
在得到妻子的全力支持后，去年底，他果断地将潜龙花园的房子卖掉，筹得20万资金加盟了香港的一家工艺品连锁店。可是张先生发现，这家特许经营机构在出售完货品后啥都不管不问，“完全就像个批发商，没有完善的配套服务和品牌宣传与管理”。张先生只好自己想点子把小店搞活，“麦当劳、肯德基卖的是文化和服务，星巴克卖的是体验和感觉，我必须在商品上附加上独特的情感和美的体验”。记者注意到，在他的店里，从少数民族的小娃娃到小猫钓鱼都是成套摆放、成套出售，突出强调了“三口之家”的温馨。
张先生说，目前小店由爱人亲自打理，他自己则侧重研究思考营运模式。他的下一步计划是自己打造一个工艺品品牌，并以特许经营的形式在全国推广。当然，这一切的设想都需要从这家十多平方米的小店起步。“李嘉诚是从做塑料花开始起步的，我对自己依然有信心，”张先生信心百倍地笑了。采访到这，记者不由被他打动—窗外春意盎然，不知道，张先生的事业离春天还有多远……创业热线：xiaof＠sznews．comlvyb＠sznews．com
作者:本报记者周茹
