珠宝首饰寒冬发俏正月初九，记者来到郑州市北二七路凤凰钻石专卖店。光是钻石戒指，就有几十个品种。从镶嵌方式看，外凸的，内嵌的。外凸的，有三顶镶嵌的，有独立皇冠式的……从颜色看，除以白色为主外，有低档次的浅黄色、褐色钻石，有珍稀的彩色钻石。从价格看，有几百元一枚的，也有数万元的。接着，记者来到位于纬一路奇缘美玉专卖店。这里主营翡翠，品种同样繁多。玉雕造型更是丰富：“三阳开泰”、“节节高”、“貔貅”、印章……最多的，是男人戴的“观音”和女人戴的“佛”。价格，一个小小的挂件有数百元的，也有几十万元的。问起生意，售货员说，从腊月二十五到正月十五的春节期间，是一年间珠宝销售的绝对旺季。目前虽然账目没有盘点出来，但肯定买卖比平时上涨一倍。行内情况表明，近两年来，珠宝市场如春水乍泄，一发不可收拾。2004年底，国内珠宝首饰年销售额，已由上世纪80年代的不足100亿元人民币，攀升到1100亿元人民币。中国大陆已成为全球最大的铂金、翡翠、玉石消费市场，亚洲最大的钻石消费市场，世界第四大钻石消费市场。从消费时尚看，行内有一种说法，叫做“乱世黄金盛世玉”，说的是黄金有保值功能，玉石为闲暇饰品。而近十年来，像西装一样，钻石戒指“西风东渐”，已成为众多青年男女定情、订婚的“硬件”，行情至今坚挺，占首饰市场70％以上的份额。拥有珠宝首饰将不再奢侈。一项统计显示，80％以上的受访者喜欢珠宝，态度已由“保值”转为“欣赏”。业内人士称，珠宝已成为城市居民继房地产、汽车后的第三大消费热点。珠宝市场明争暗斗国内钻石名牌“戴梦得”早期进军河南时，培养出了少数几个善于捕捉商机的先行者。这些先行者创造出了属于自己的“金伯利”等几个品牌。“金伯利”转而将总部迁至上海，如今据说在全国有100多家加盟店。商机及成功，引得更多有财力、有眼光的人抢占珠宝市场，逐渐形成了地域上的割据之势。例如，勃兴于洛阳的“金鑫”，成就于新乡的“英特纳”，还有近年来初具规模的“凤凰”（郑州）、“天鹅城”（三门峡）、“金星”（南阳）、“金正”（南阳）等。从经营品种看，已成名的大家往往由黄金转为钻石。黄金好比清水中的鱼，质量、价格透明度高，利润空间十分有限。据说，郑州德化街口的两大经营商曾经不惜血本拼打价格战，到头来拼得两败俱伤。而两家之外的另一家老字号不得不关门。如今，有商家说，卖1克黄金不过能赚“两三毛钱”。“钻石恒久远，一颗永流传”。得益于戴比尔斯在世界范围内的强大攻势和这句流传已久的广告词，钻石营销热潮仍在膨胀。钻石的利润空间据说在20％～40％，但未必所有的经营商都能做到。原因很复杂：进货渠道不同，能不能够“傍”上走私风；钻石本身的色泽、净度、切工不同，能不能够按质标价；经营场所区位如何，能不能够财气旺、人气旺……正因如此，商家中出现了不同的选择和命运。“金鑫”珠宝在洛阳得势后，转而到郑州攻城略地，除在二七广场旁的国际友谊广场一楼开辟了一个大卖场外，又斥资数千万元，在银基三期二楼建设大型珠宝首饰城。而另一家房地产商建在行政区的珠宝店，却因运行成本高、经营不善等原因，濒临关门境地。从经营业态看，郑州的大卖场、专营店、专柜不一而足。哪一种形式比较有利？连商家自己都没有一致的结论。有一点毋庸置疑，就是大卖场、专营店须进行从商品到门店、到商家的品牌经营。近期，“金鑫”、“凤凰”悄然进行的大范围内的批发经营，势头很猛。当钻石经营市场争夺趋于白热化时，郑州一心珠宝有限公司作为鸿盛珠宝国际股份（香港）有限公司在大陆的全权推广商，在郑州主打翡翠。该公司采取的依然是在各地招商“加盟”的方式，但主营的翡翠作为一股消费新潮，据说正由沿海向内地城市扑来。买卖面临品牌挑战时至今日，放眼我省珠宝市场，真正价格坚挺的还是外来品牌。黄金，上海的“老凤祥”、“老庙”至今仍有尊崇的地位。钻石，多数商家经营的是香港品牌。一些商家介绍说，新开的大卖场，如果没有香港的“谢瑞麟”、“周大福”上柜，就等于没档次。业内人士普遍认为，珠宝市场在经历了波谲云诡的大洗牌后，真正迎来了品牌时代。对于河南的众商家来说，产品品牌的文化积淀还过于稚嫩，眼下只能首先营造企业品牌。河南省宝玉石协会会长刘长秀认为，实施品牌战略对做大做强我省珠宝业意义非凡。因为，我省是玉石原料资源大省，南阳的独山玉历史悠久，至今占有很大的市场份额；我省是玉匠输出大省，远至新疆和田，南至沿海一带，活跃着我省数万名治玉、经销珠宝的人才。凭借良好的区位、交通优势，只要能够从家族式经营、粗放式管理的襁褓中跃出，我省的珠宝经营将显示“襟三江而带五湖”的魄力。而对于普通消费者来说，购买珠宝首饰仍需警惕掉入消费陷阱。例如，购买钻石饰品，首先要了解国家标准对“4Ｃ”的要求（克拉重量、净度、色泽、切工）；购买翡翠，同样需要了解什么是翡翠中的Ａ货、Ｂ货、Ｃ货……只有买得放心，才能戴得称心。不少商家预计，珠宝营销将步入薄利多销、实力派企业站稳市场脚跟的时代。当众多腰包鼓满的河南人购买珠宝不再觉得奢侈、惶恐时，珠光宝气才会可观可爱。④6鉴别钻石的四要素克拉重量（Ｃａｒａｔ）大钻稀贵小钻璀璨钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉＝200毫克＝0．2克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。0．75克拉又称75分，0．02克拉为2分。在其他条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值则呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。净度（Ｃｌａｒｉｔｙ）晶莹剔透纯美难求钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在疵瑕。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面疵瑕及其对光彩影响程度将未镶嵌钻石的净度级别细分为ＬＣ、ＶＶＳ1、ＶＶＳ2、ＶＳ1、ＶＳ2、ＳＩ1、ＳＩ2、Ｐ1、Ｐ2、Ｐ3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好、一般5个级别。色泽（Ｃｏｌｏｕｒ）无色高雅异彩罕见钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后为白色），罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白光愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。最白的钻石定为Ｄ级（即从Ｄｉａｍｏｎｄ的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：Ｄ、Ｅ、Ｆ、Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ、Ｋ、Ｌ、Ｍ、Ｎ。切工（Ｃｕｔ）精工雕琢光芒尽显钻石的璀璨光辉归功于其独特的高折射率和高色散性能。然而，未经切磨的金刚石也只不过相貌平平，只有通过准确计算，精心设计和完美切割抛磨，使光线充分折射出顶面才能使美钻光芒尽显。钻石是最硬的物质，无坚可摧，永不磨损，一经切磨便光辉永恒。判别切工优劣的方法：拿起钻石，凝视跳动在顶面的光芒，车工精美的钻石辉煌炫目，不会因镶嵌或款式不同而华彩隐没，很简单，是不是？你也能做得到。车工的级别分为：很好、好、一般。何为翡翠的“Ａ、Ｂ、Ｃ”货
Ａ货，是绝对纯天然翡翠原料，在成品加工过程中只通过机械加工手段（物理方法）例如切割、打磨、雕刻、抛光等制成的翡翠产品。其质地和色泽都是没有经过任何人为处理的。Ｂ货，将有黑斑俗称“脏”的翡翠用强酸浸泡、腐蚀，去掉“脏”“棉”增加透明度，再用高压将环氧树脂或替代物填充进去，从而达到净化玉质，使其外观美观。经过这个“处理”程序的翡翠人们称其为“Ｂ”货。Ｃ货，石质本身是翡翠，只是没有颜色，而且石质也比较差，加工者在进行酸洗、填充等程序的“优化”处理后，再注入人工合成的“铜绿（翠）”，这样一来，翡翠饰品从透明度和俏色上用肉眼看起来都比较美观，其实质完全脱离了天然翡翠的轨道，行家称其为“Ｃ货”。
