最近十几年，中国的白酒行业在经历了价格大战、广告大战、品牌大战之后，饱尝艰辛，历尽痛苦。很多企业在挣扎当中倒下了，还有更多的企业在做奋力的拼搏。在如此激烈的竞争环境里，辽宁有一个地方品牌——道光廿五崛起了。
贡酒出土
1996年6月9日，埋藏了152年之久的清朝穴藏贡酒在辽宁锦州凌川酒厂旧址重见天日。有人说张广新实在是太幸运了。因为在他上任刚刚二年的时候，就遇到了千载难逢的清朝贡酒出土的大好事儿。
张广新说：“那文字写得很清楚，是封于道光乙巳年。也就是道光第二十五年。所以这个名字就是这么来的。”
贡酒的重见天日，让张广新意识到机遇来了，他想在贡酒上做点大文章，但让他始料未及的是，国家把这批穴藏贡酒定性为液态文物，这就意味着这批酒最终属于国家，不属于工厂。
张广新说：“发现贡酒后，我当时就想，既然国家能认定它是个宝，就是能进一步扬凌川这个名字。国家认了以后，就更进一步证实这个出土老酒这个价值，就更有说服力了。”
尽管张广新非常清楚贡酒的价值所在，但是他并没有像一般人想象的那样马上挥舞起这把宝剑，而是开始了四年的磨剑历程。
张广新说：“当时白酒行业内很乱，全是夸大其词宣传自己产品。虽然那时候我们是真出土，但你要是把握不好的话，就会让大伙认为是炒作瞎忽悠，容易把这个事儿搞臭了，所以鉴于这种情况我就慢慢来。”
张广新用了整整四年时间，来做这个市场的预热。
四年磨一剑在中国十大文化名酒当中，道光廿五是品牌建立时间最短，资历最浅的，但是通过一次次大手笔的运作，张广新把这样一个品牌打造成了一张名牌，他将道光廿五一步步推上了酒类舞台。有人统计过，四年下来张广新为了培育这个品牌一共花了2000多万。2000年，张广新正式推出了道光廿五系列酒，这一次是真正拿产品来说话了。
对于在2000年推出道光廿五系列酒的原因，张广新说：“我感觉成熟了。”
但是，这四年来，张广新也承受了很大的压力：“四年花2000多万是有风险的，当时班子内部有反响，大伙现在总结我，说我比较超前，说跟不上我了。我是有些超前，但是你不超前就落后啊，落后就挨打，你赶不上形势不行啊。”“我还得不断深层次策划它，用不同层次策划这个品牌，就是含量越来越高。假如有那么一天，有一个国家重要领导人，就拿道光廿五作为国宴的时候，那这个牌子的含量可能就不可能想象了。”
前十名的梦想
1998年，张广新的企业成了锦州第一批改制的单位，甩掉了包袱的道光廿五开始快速起步，11年里，张广新付出了许多，也得到了许多，对于他来说，道光廿五只在他手里火还是不够的，只有日后这个牌子和它的内涵一样老的时候，他才是成功的。现在中国白酒行业竞争得非常激烈，有数据显示，现在这个白酒的市场占有率是在逐渐的萎缩。所以有人说这个行业也已经是一个夕阳产业。
张广新说：“白酒工业都说是西边的太阳快要落山了。但我感觉不是那样，白酒的份额肯定得有啊，白酒一滴不喝全喝啤酒是不可能的，毕竟有一部分人还喜欢白酒。”
面对这个逐渐萎缩的市场份额，这么激烈的竞争，张广新有自己的设想。他说：“我想的是如何把品牌夯实，把这个品牌挤进中国名牌行列。我说过一句话，可能说得狂妄点，现在中国有这排号，叫茅五剑，就是茅台五粮液剑南春，我这回的目标是泸水道，泸州老窖，水井坊，道光廿五。我把自个儿排在第六位，挤进前十名。但是这个目标可能得通过十几年甚至下一代人的努力。”
对于辽宁的品牌，张广新认为：“有好多东西南方是比不了的；从人员技术力量方面，从设备能力方面，从地理位置好多资源上，都比不了的。东北本身是个牌，本身东北就是物质很丰富的，地大物博很多好东西，有好多名牌东西。我感觉宣传不够，还要继续打东北这块牌。”
