海正药业(600267)近年来业绩的持续飚升引起了投资者的广泛关注。公司2003年报实现净利润1.72亿元、每股收益0.69元，2004年第三季度季报取得了净利润1.77亿元、同比增长59.59%的佳绩。海正药业的成就非常来之不易。从去年到今年，公司经历了原材料涨价、强台风侵袭等各种考验，认真吸取了安全事故的反面教训，海正药业安全环保意识大大增强，抗风险能力也大大增强。中国医药产业如何走向国际，海正模式引起了国内同行和经济学专家学者的高度关注。上市四年后的今天，海正药业董事长白骅终于接受了采访。坚定、自信、专业而又富于远见，白骅说，海正不会去做别的，还是要做医药。他说海正的发展目标是国际化、创特色、做精做强，成为中国制药工业的脊梁。质朴的话语显示出对公司发展前景的无限信心，这也是在海正药业整个采访中感受最深的一点。
从仿制开始的学习革命
白骅说，今年8月27日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝亲临海正视察，勉励海正员工要好好学习。作为总理整个浙江考察的第一站，总理视察海正，不仅是对海正，也是对医药行业的巨大鼓舞和亲切关怀，为海正药业今后的发展指明了方向。
以科技为先导，海正药业独闯出一条从花钱买鱼、借池养鱼、放水养鱼再到筑池养鱼的国际化之路。从主要靠引进科研部门成果进行产业化，过渡到对科研院所中有前景的在研项目给予支持，再到与科研院校联合选题和攻关，最后实现自我开发，小试、中试直到规模化生产。完成了阿霉素站起来，阿佛菌素富起来，他汀类药物强起来三步曲。
白骅说，目前国外大的药厂生产的都是专利药，所以搞得比较好，但这些成功的企业在发展过程中无非分成四步。第一步是仿制API(非专利药)，第二步是仿制API加药证注册，第三步是API避专利工艺加药政注册，再加制剂专利，第四步是新化合物结构创新开发，海正现在要向第三步、第四步发展。依托海正国际一流的国家级的技术中心，开展了产品、技术等各方面的研究，逐步形成较强的自我开发能力。在产品开发上，将始终坚持走一步看二步想三步的原则，API的竞争空间越来越小，如何做成制剂出口，将产品链延长，增加效益，是海正药业今后发展目标。
海正模式看似简单，实际上具有竞争对手无法克隆的优势，例如超前的研发投入、超强的产业化能力和国内国际资源的超级整合等。
超前的研发投入
今年3月，白骅到国外参加一个国际医药界的行业会议，有一家德国大药厂的客户非要亲眼见一见这位中国同行，到底是长了什么三头六臂能够搅动国际原料药市场。白骅说，老外要建成海正药业这么大的规模，最起码投资要多出10倍、20倍，而海正药业设备的安装调试都是请的自己安装公司，实际上等于帮老外省了钱。
海正药业的成功经验表明，医药产品要进入到某一国家，一般要跨越两道门槛，一道是国家的门槛，也称行政门槛，例如美国FDA认证和欧共体COS注册，还有一道是客户门槛，也称技术门槛，即内控指标，不仅要达到国际药典通用的标准，如USP、EP、JP等，而且要达到客户的内控质量指标，特别是对杂质的鉴别和分离，并提供实样。例如外国客户提出产品的杂质率要达到1%或更低，技术难度很高。海正药业通过FDA认证，提高产品质量，满足客户要求，结果阿霉素的销量就比上市时翻了一番，现在占美国市场的60%到70%。象抗肿瘤药、他汀类药物占国际市场的30%到50%。
提到近期有媒体报道的海正药业的两个有趣的超亿元现象，即平均每年研发投入超亿，环保投入累计超亿，白骅认为，海正近两年的业绩井喷并非偶然，而是和公司前期大量工作分不开的。
白骅说，海正药业上市四年来做了四件事。一是产品结构调整。超前的研发投入，公司近几年每年研发投入占销售额比例都在7%-8%，最多的年份达13%。这在全国医药企业都是罕见的。二是先人一步的药政注册。公司目前主导产品通过美国FDA认证有10个，欧洲COS认证的有9个，而且平均每年都有一、二个通过药政注册。三是技术改造不惜血本。每年技改投入2个多亿，引进先进装备建花园式工厂，使硬件符合FDA的管理要求，同时树立海正药业的国际形象。四是整合国际国内资源。积极开展国内国际合作，把人才引进来、送出去到国外去培养。
大投入大发展，小投入小发展。超前的研发投入使海正药业产品开发的应用广度和品种数量大大增加，产品离专利期的时间也从原来的一、二年延长到八到十年。去年公司新厂区全面投产之时正好与他汀类的生产衔接上，产生了新的效应。在产品结构调整方面，白骅说，巩固壮大三个系列，再开发三到四个系列。公司加强了肿瘤药、驱虫药和降血脂药等的系列产品开发，以及免疫抑制剂、高档的头孢药物及内分泌调节方面的药物，如专治糖尿病和减肥的药物。加大产品更新换代的力度，做精做强系列产品。
超强的抗风险能力
记得可口可乐公司的CEO曾说过，即使可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，他依旧可以东山再起。对于海正药业来说，要成为国际化的中国医药工业巨舰，必须要锻造超强的抗风险能力。今年在宏观调控的情况下，海正的主要原料粮食类涨价20%左右，而化工类的涨价接近翻番，而海正的生产成本还是降低17%，仅1-9月降低9500万元。白骅认为，海正药业上市四年来最大的变化就是抗风险能力大大增强了。
首先是药政注册及GMP的认证，为公司争取到更多的客户，拓展了销售市场，提高公司在市场上的影响。因为药政注册体现了一个更加规范的市场，使海正药业的产品价格得到有效保护，避免了国内医药行业的激烈竞争。药政注册也促进了内部管理和员工素质的提高。
其次是公司的生产经营、产品研发都进入良性循环，对市场的应变能力增强了。特别是这两年通过反面教育，海正特别强调对管理意识的建设，逐步认识到国际化竞争不仅仅是停留在以前产品质量和服务的竞争，还包括了环保、安全、健康。以前只重视对产品质量标准的认证，现在还要加上环境标准EHS的审查。
东方不亮西方亮，白骅说，海正药业大的决策、大的项目没有一项失误，这并是不偶然的，而是和公司多年来坚持生产一代、研发一代，中试放大一代、储备一代的战略分不开的。随着抗寄生虫药黄金时代的结束，海正药业又迎来了他汀类时代的来临，同时心血管药随着欧洲市场的开发，蛋糕在逐渐做大，销量大增，占销售额的50%以上。不过对于这种趋势能否一直保持下去，白骅认为，主要还得看市场，增长肯定是没有问题，但增多少还得看市场。
超值的投资回报
白骅说，海正将每一分钱都用于发展主业，超前投入终获超值回报。从2000年到现在，海正药业实现净利润已超过50370万元。
为何有的上市公司钱用不完，而海正却钱不够用？白骅认为，海正药业从事的是朝阳行业，医药产业关系国计民生和老百姓的身体健康，这和海正药业奉行的以人为本的思想是完全一致的。可以说，股票上市为海正药业的国际化进程扫清了资金障碍，使公司的腾飞如虎添翼。
在投资方面，海正追求的是双赢，不仅是股东和投资者也包括国际战略合作伙伴间的双赢。白骅认为，企业的发展是成长期和稳定期交错发展的，作为企业要稳定地发展。从原来五、六千万利润这个台阶，上升到现在的一、二亿一个台阶，然后稳固一下再上一个新台阶。因此他希望能给予股民一定回报的同时，企业自身也要适当地留一点以减少企业资金来源的负担，然后在研发和技改方面有超前的投入。在一个远离短缺经济时期的今天，好项目越来越少，企业必须不断投入才能不断产出效益。对于投资者，只要以一种投资的心态而不是投机，最终肯定是双赢。
超强的产业化能力
在海正我们听到一个故事说，驱虫药原来转让给海正并不是第一家，但海正却是第一个产生规模效益并获得丰厚回报的。海正人说阿霉素使海正站起来，阿佛菌素使海正富起来、他汀类药物使海正强起来。提起阿佛菌素，原来在上海农药所转让给海正以前，曾转让给国内的另外两家企业，但转让了两年都产业化不了。于是又找到海正，结果一拍即合，半年后就出产品。该案例当时被上海市政府当作科研部门科技成果产业化的一个典范，并在上海科技大会上作典型介绍。作为无公害农药，该产品不仅是上海市政府菜篮子工程中的首选推荐产品，还供应给香港菜篮子的广东菜农。
有项目找海正。超强的产业化能力是海正的一大‘利器’。由于海正药业舍得花钱，注重信誉，研究部门也愿意与海正合作，有新产品、新技术首先找海正，这样形成了良性循环。白骅说，海正超强的产业化能力为企业带来了规模效应，也带来了滚滚利润。驱虫药不用说了，他汀类这两年也上来了，可能他汀类和驱虫药行情太好了，把肿瘤药淹没了，实际上海正最拳头的产品还是肿瘤药。
整合国内国际资源
一流企业搞开发，三流企业做产品。作为浙江省最大的医药类上市公司，海正药业要担起中国医药工业的重任、做精做强，必须整合各种国内国际资源。
白骅认为，如果海正不生产肿瘤药，全部依赖进口，那么价格必然垄断的。海正药业目前是国际上生产阿霉素的第三家企业。即使在海正药业国产产品的价格打压下，进口药仍然要比国产药高出30%到50%。虽然如此，白骅说，海正正在摸索，希望能给整个行业带来一些经验。海正人将始终树立科学发展观，始终坚持可持续发展。
在整合资源方面，目前海正与浙大、中国环科院、哈尔滨理工大等加强合作，并在国际上也聘请了法国和意大利等顶尖的环保专业机构。海正环保累计投入已达到1.3亿元，这仅仅是硬件的投入，还有每年的运行费用已超过2000万元。当然有些事情单凭一家之力可能无法承担，譬如当地化工区有几十家企业，政府可否牵头让大家共同来做，这样既能减少重复投资又可帮助企业解决后顾之忧虑。
无论如何，海正将排除干扰，朝着自己的路走下去，一门心思把主业做好。在上市四年之际，海正药业又提出了更高的发展目标，到2005年，争取销售收入超25亿元；到2008年再翻一番，力争跨入特大型企业行列，即销售收入超50亿元；到2010年，争取销售收入超过80亿元。上海证券报江燕
