“请把东西卖给美国人，而不是美国商人”
本报记者 伊晓霞
一件出厂价4美元的衣服来到美国，贸易商通常会以20美元的价格卖给当地的零售商，而零售商则以40美元的价格卖出。这件衣服的成本是3.5美元，于是，零售商在这件衣服上得到了20美元的利润，贸易商得到了16美元的利润，而可怜的中国生产商只得到了0.5美元的利润。
10月29日上午10时，广东迎宾馆。
连续7届在费城市政府任职的市长高级助理，一脸胡子的小柯帝斯·琼斯，正卖力地向广东企业推荐“万国商城”。按照他们的规划，万国商城将是中国企业在美国的“小商品集散地”。
尽管每年有价值500亿美元的标有“MADEINCHINA”的产品在美国销售，但这些产品大多是通过外贸公司转手进入美国，中国企业很少直接接触美国市场。因此，小柯帝斯·琼斯花了半个多钟头的讲演，就是告诉中国企业“万国商城”是直接进入美国市场的一个“跳板”！
4.7万美元投资子女可免费留学
据了解，位于美国东海岸宾夕法尼亚州费城的万国商城是今年开发建设的大型国际综合性产品批发零售市场，总占地面积15万平方米，主要面向亚洲及东欧等制造业发达的国家招商，尤其以中国为主要市场目标。商城初步计划于2005年初首期在中国地区招收500名商户。
琼斯透露，要在万国商城建立一个拥有25平方米办公室、50平方米展厅、75平方米仓库及一些简单设备在内的典型投资组合所需要的租金约4.7万美元。同时也透露了符合美国法律的万国商城对投资者提供的附带优惠条件，包括投资者子女免费就读美国公立学校、一年后可申请美国永久居留权，为投资者提供各项相关服务，包括公司注册、银行开户、市场资讯、货物进出口报关和保险等。
这个条件对于中国，特别是广东珠三角的企业家来说，实在是太优惠了。用一个例子来做比较：东莞虎门一位做服装生意的老板，为了让女儿在广州番禺某小区就读英语学校，心甘情愿花了40多万在那里买了一套房子。如果他听到了这个招商介绍后，可能更愿意把这40万交给费城的市长。
“嫁”到美国有门槛
并非每个中国企业都有机会到万国商城投资。万国商城常年法律顾问金振浩称，美国对于赴美投资的企业有严格的审核条件，企业必须提供完善的财务数据，表明企业具有成长性。同时，对赴美工作的企业代表也有限制，必须是做过一年以上的经理、主管人士才能在美国公司工作或设立分公司。他同时提醒欲到美国投资的中国企业，尽管表面看起来只要投入4.7万美元就可以在万国商城拥有一个商业铺面，但这一进入门槛显然要比一个南方企业到北京或哈尔宾投资要高得多，而且还不包括各种手续、管理人员的费用以及聘请律师的费用。
把东西卖给美国人
在这次小柯帝斯·琼斯带来的招商团里，还有一位重要的人物，那就是负责万国商城整体规划和全球招商的美国二零国际贸易有限公司副总裁郑龙哲。
他告诉记者，一件在中国生产在美国售出的产品，得到的利润里，中国生产企业其实只分到了百分之几。他举例：一件出厂价4美元的衣服来到美国，贸易商通常会以20美金的价格卖给当地的零售商，而零售商则以40美元的价格卖出。这件衣服的成本是3.5美元，于是，零售商在这件衣服上得到了20美元的利润，贸易商得到了16美元的利润，而可怜的中国生产商只得到了0.5美元的利润。
郑龙哲说，经过中国出口商、美国进口商、美国贸易商的几经转手，平均一件商品要流失60%的利润。
郑龙哲的地方方言很重，一听就是东北人。东北辽宁地区的人管“背包”叫“兜子”，郑龙哲在会场上掏出一个在美国买的布包时，就喊“兜子、兜子”。一个在美国做生意的东北人为何花如此大的力气帮助费城推荐“万国商城”？郑龙哲说：就是想让中国企业最大限度地靠近美国市场。
“中国商品的价格优势×美国市场对中国商品巨大的需求量=中国企业进入美国的成功，”郑龙哲说，十年前，美国人认为中国商品的低价格就意味着低质量，但是现在，中国商品已经进入美国的高档大型商场。去年整个美国社会对中国商品的进口额为1.4万亿美元，占总进口量的10.7%。
郑龙哲举起他买的那个“兜子”，这个在国内只能卖上20块钱的东西，在美国卖35美金，虽然在当地还是低价格，但对中国厂商来说，已经有了十倍的价差。“过去中国企业没有意识到对美国投资的战略意义，其实这个投资的空间相当大，”郑龙哲说，目前中国企业对美投资约占中国企业对外投资的1/10，不到美国对华直接投资的2%。（紫／编制）（来源：金羊网）
