星新材料兴业报国巡展系列(之四)600299科普之窗
苯酚是一种重要的有机化工原料，主要用于生产双酚A、酚醛树脂、水杨酸、苦味酸、酚酞等化工产品及中间体，在化工原料、合成纤维、塑料、医药、农药、染料、炼油等工业中具有广泛的用途。
丙酮也是一种重要的有机化工原料，主要用于制造塑料、涂料的溶剂，是生产双酚A、丙酮氰醇MMA甲基丙稀酸甲酯等重要的原料，并广泛用于医药、农药、石油炼制和化工领域。苯酚与丙酮是联产品，在一套装置中大约以6：4的比例生产出苯酚和丙酮。
近年来，苯酚生产能力的增长基本来自于美国、西欧和亚洲等国家和地区，据统计，世界苯酚生产能力正以年均5.5%的速度向上增长，到2006年全球苯酚消费量将达到786.1万吨。我国苯酚生产开始于1952年，主要厂家有北京燕山石化公司、吉林化学工业公司、上海高桥石化公司和星新材料哈尔滨苯酚丙酮生产厂。近年来由于苯酚下游产品发展迅速，促使苯酚的需求和生产快速增长，1996年为20.6万吨，2002年达到了45.5万吨。但与世界总体趋势不同的是，由于中国经济的快速增长，国内苯酚的产量一直低于总体需求的增长，这一趋势说明在长期依赖进口的过程中，中国苯酚的生产和销量实际上将长期处于供不应求的状态之中。
引子--从反倾销说起
在苯酚丙酮行业，星新材料哈尔滨苯酚丙酮生产厂和北京燕山石化公司、吉林化学工业公司、上海高桥石化公司共同构成了该行业的绝对主力阵容，有数字统计表明，仅这四家的产量几乎就占了中国此行业90%的市场份额。单从规模上看，星新材料哈尔滨生产厂在这一主力阵容中算得上是个小老弟。而就在两年前，处于行业龙头阵容的小老弟却主动出击、联合三个老大哥做成了一件在中国苯酚丙酮行业了不起的事，这就是中国苯酚丙酮首次立案反倾销并最终获得胜诉。
两年前，由于来自日本、韩国、美国的苯酚产品进口数量不断上升，市场份额占据相当大的比重，促使国内苯酚产品价格明显下降，这一趋势对中国大陆苯酚产业直接构成了严重影响，使中国大陆苯酚产业的生产经营活动受到实质性损害，对于星新材料哈尔滨苯酚丙酮生产厂来说亦同样如此。在哈尔滨苯酚丙酮生产厂等4家同行业企业的倡议下，中国大陆苯酚主要生产厂商根据《中华人民共和国反倾销条例》及其它相关规定对来自日本、韩国、美国的苯酚产品提出反倾销调查申请。
2002年6月18日，原外经贸部收到国内主要苯酚生产厂商正式提交的反倾销调查申请，并于2002年8月1日正式展开反倾销立案调查。2003年6月9日，中国商务部做出初裁决定，认定被调查产品存在倾销，且被调查产品对中国大陆相关产业造成实质损害，同时认定倾销和实质损害之间存在因果关系。2004年2月1日中国商务部发布公告，公布了对原产于日本、韩国、美国的进口苯酚反倾销调查的终裁决定，并决定自2004年2月1日起，对原产于日本、韩国、美国的进口苯酚产品征收3%到144%不等的反倾销税，期限为5年。至此，国内苯酚行业首次反倾销案在具非同寻常的意义中以胜诉告终。
1 UOP方瞪大眼睛说这是个奇迹
其实，中国的苯酚丙酮产业虽然起步较晚，但行进却不慢，因为后者更拥有踏在巨人肩膀上的条件和机会。哈尔滨分公司总经理沈英平介绍说，1993年，当时的华宇公司从美国环球油品公司(UOP)引进了一套具有世界先进水平、年产2.5万吨的苯酚丙酮装置。1994年11月，这套项目装置经国家计委批准正式开工，经过两年多的建设在1997年竣工投产。该装置是美国环球油品公司(UOP)的专利技术，验收后被原化工部授予八五化工建设先进单位，被黑龙江省建委评为省优质样板工程，同时授予无泄漏工厂的荣誉称号，并成为全国唯一可生产高纯度苯酚的厂家，当时生产规模居全国第三位。
2001年11月23日，中国蓝星(集团)总公司签署了收购原属哈尔滨华宇股份有限公司的全套苯酚丙酮生产装置和与之相关的房产及附属设施，并利用星新材料上市公司的融资渠道和资本优势，对其原有装置进行大规模改造和扩建，将原有2.5万吨苯酚丙酮的项目装置扩建为4.5万吨。据哈尔滨分公司经理助理杨林介绍，在老装置上进行技术改造除了突显以上优势外，还可以进一步发挥关键设备的能力，处理个别系统的瓶颈效应，大幅提高生产能力，用最小的投资获得最大的赢利，充分体现技术进步带来的经济效益。事实正是如此，此次规模升级后，虽还未达到国内该行业8万吨的盈亏平衡线，但已彻底改变了产品畅销、赢利却不高的倒挂现象，产量猛增了80%，成为国内同行业中表现非常活跃的北方虎。
2003年星新材料哈尔滨分公司创造了有史以来最好的经营业绩，其赢利水平在星新材料各大新材料亮点中居然跃居显赫地位。杨林助理继续介绍说，取得如此娇人的业绩除了掌握和拥有美国最新技术外，不能忽视的方面还有我们技术人员在安装和使用美方设备时的尽职尽责与兢兢业业，对此美方UOP公司的技术人员更是记忆犹新。他们评价哈尔滨分公司这套装置是UOP同类装置中在高寒地区运行最好的一套装置，远远超过预定指标。
2 为中国聚碳级产业链储备源头
在上述反倾销期间，有意在中国大陆兴建聚碳级双酚A装置的德国拜尔公司还提出免征对其进口苯酚产品征收反倾销税，理由是中国国内公司不具备生产聚碳级双酚A苯酚丙酮的能力。星新材料哈尔滨分公司随即出具了两份颇具身价的有效证明，证明单位分别是在双酚A领域公认为世界顶级的日本千代田公司和在石油行业著名的美国环球油品公司--UOP分别对哈尔滨厂苯酚产品符合聚碳级双酚A的鉴定材料。据知情人士透露，该鉴定材料被中国商务部采纳后在反倾销立案直至胜诉过程中均起了至关重要的作用。
上面提到的聚碳级是指新材料的发展水平，由于多方面原因，目前国内还没有完整的聚碳级产业链。有关技术人员介绍说，苯酚丙酮是生产双酚A的基础原料，双酚A又是生产环氧树脂的基础原料，而要获得聚碳级的环氧树脂就必须拥有聚碳级的双酚A。同样，要获得聚碳级的双酚A就必须具备聚碳级的苯酚丙酮，可以说这是一条纯度很高的高科技产业链，我国正是因为没有这条产业链而被国外同类厂家在上下游的各个环节实施了倾销政策。然而他们却忽略了一个很重要的方面，那就是由于采取了高位嫁接和优势整合，星新材料哈尔滨分公司已经成为国内具有生产超高纯苯酚并能满足生产聚碳酸酯的厂家，不用说美国UOP公司对其自身技术的高度自信，也不用说日本千代田公司对原料要求的苛刻指标，两个不同角色的技术高手在仔细标定和化验时，都对星新材料哈尔滨分公司苯酚丙酮的质量表示首肯，并在鉴定书上签署了认定该厂家能够生产聚碳级双酚A的具有法律效率的意见。有业内人士预言，在不远的将来中国一定会拥有自己的聚碳级产业链，而星新材料哈尔滨分公司的努力不正在为这不远的将来奠定基石吗?
3 24省半径销售全产全销全回款
反倾销申请立案和初裁获胜后，国内苯酚的市场价格明显回升。从短期效应看，苯酚的平均售价从2002年的平均每吨4，080元上升为2003年的平均每吨6，353元，这一价格的回升使得星新材料哈尔滨分公司苯酚、丙酮产品的毛利率开始上升，由2002年的7.30%提升到2003年到17.53%，其增幅超过10%；从长期效应看，苯酚反倾销终裁的获胜，使得日本、韩国、美国的进口苯酚厂商必须向中国缴纳数目不等的反倾销税，这一措施的贯彻实施不仅在一定程度上限制了国外厂商毫无遮拦地进口倾销，更重要的还在于有利于我国苯酚产业在相对宽松的环境下长期健康和有序地发展。
一贯重视销售的哈尔滨分公司，在靠智慧和胆识争得来的相对宽松环境中更是充满活力，其销售业绩在全国22个省、市、自治区享有越来越高的知名度和信誉度，已成为业内有口皆碑的销售王牌。哈尔滨分公司经理助理、销售公司经理孟宪忠由衷地表示，我们销售做得好首先归功于产品质量过得硬。大家知道，医药行业对原料的要求是非常苛刻的，但我们已经做到了哈药免检和大庆石化厂免检。由于其用途的特殊性，为医药产品提供生产原料容不得有一点马虎。尤其丙酮原料直接用于制造前锋4号、先锋5号等头孢类医药抗生素产品，更要求产品质量必须100%地经受得住各种检验。目前我们已经成为很多药厂的固定原料供应商，包括银川药厂、石家庄药厂、鲁抗药厂、西安药厂等。
实事求是地说，在行业四大家中，哈尔滨分公司的规模暂时还最小，地域又在位于东北的边远地带，但其销售业绩却一直处于领先地位，不仅是零库存，而且没有应收账款，实现了全产全销全回款。那么是什么招数使行业龙头中的小老弟有着如此突出的业绩呢?孟宪忠助理坦诚地说：我们有三道保险，这三道保险是我们闯天下的法宝和真经。第一是感情联系用户；第二是服务感动用户；第三是运输赢得用户。我们一直坚持365天付货，而且随叫随送、送就送到、包干到底，沿途帮助用户解决各种困难。因此，只要让我们供过一次货的就会从此成为老客户。(公司巡礼)
我们的人员结构非常好，70%都是35岁以下的，职工素质和年龄优势都很突出。谈起公司的人才队伍，总经理沈英平显得非常自信。1995年曾经一次招收过100多名大学生，现在基本都是技术和管理骨干。沈英平继续说道。的确，在竞争如此激烈的市场经济中，拥有一支年轻有为的人才队伍确是一种比较优势。
在清洁的厂区内，在UOP主体设备的运转中，我们甚至看不到一个人影，看不到一缕轻烟，听说连市长视察现场时都误以为厂里停工了。其实，这里的一切都在井然有序地运行着，年轻的技术人员在主控台电脑前控制和检测着程序。设备的先进和治理结果使得厂区没有污染更没有噪音。不大喜好言语的杨林助理最终吐露了一点信息，我们正在申请继续扩建，因为市场需求很大，要更多地占领这个领域的主体空间，就必须拥有更大的实力和更强的竞争能力。上海证券报路文志
