本报记者 毛晶慧
10月10日，联想集团宣布将旗下旭日150笔记本最低配置价格直接降到6999元。继8月份在ＰＣ市场推出最低配置价为2999元的“圆梦”系列电脑后，联想再次在国内市场举起了降价的大旗。联想一时成为了业界的“降价明星”。
联想的这一举动直接冲击了中小品牌，也让不少业界人士大跌眼镜，大家纷纷猜测，继在ＰＣ市场上推出极具震撼效果的2999电脑之后，联想的6999笔记本意欲何为？
10月13日，联想集团笔记本事业部总经理、联想集团助理总裁张晖特地从上海赶到北京，就此事接受媒体访问。
6999笔记本与2999乡镇电脑
同属一个大战略
“此次推出6999元普及型笔记本电脑是年初计划的一部分，这与2999乡镇电脑同属一个大战略。联想将不再计划推出更低价位的笔记本产品，目前，联想也将专注于开拓已有的市场。”张晖告诉记者。
“如果笔记本的价格再度下拉，将导致市场的恶性降价，同时造成渠道的恐慌性抛货。除非市场和用户发生很大变化”。
据悉，旭日150与联想专供2006年都灵冬奥会组委会使用的Ｅ290笔记本采用的是同款模具，外观设计与系统设计如出一辙，无论在外观、性能还是品质上都是有着严格保证的。实际上在“十一”长假期间旭日150就已经完成了渠道铺货，在此之前，这款笔记本的售价为8999元。
据张晖介绍，这也是一种策略，因为“从8499元降到6999元的市场冲击力与产品一推出来就卖6999元的市场冲击力是不一样的”。张晖认为，前一种策略更有助于形成由高到低的冲击力。“而且，这也有助于告诉消费者，这款6999元产品是直接降价下来的，而不是特配出来的。”分析认为，这一策略对于提升消费者对产品质量的信任度和维护联想品牌的基本价值很有意义。
张晖表示，6999笔记本肯定会对中小品牌的利润造成很大威胁。但重要的是，国内品牌笔记本厂商不能再简单地进行贴牌，应该有自己的研发。
联想笔记本的低价战略获得了来自代工厂商的支持。在此之前，联想笔记本被放在代工工厂的公用生产线上，由二线工人进行生产。但是，这一战略前后，代工工厂即做出了由专门事业部支持，专用生产线生产的决定，以表示对联想笔记本前景的看好。
据介绍，6999的价格发布后，此款笔记本的销量也一路上扬。刚刚过去的“十一”黄金周期间，这款旭日150笔记本电脑的出货量超过1万台，仅北京地区就达到了2000台，占到同期联想旭日系列笔记本电脑出货量的接近50％，并帮助旭日系列占到联想全部笔记本电脑同期出货量的半壁江山。
据悉，目前，联想笔记本销量一直在亚太市场占据第一。按照计划，联想将从今年到2005年底完成100万台笔记本销量，2006年全年则将完成100万台销量。
瞄准“冻土层”
笔记本市场期待突破
8月初，联想推出蓄谋良久的“乡镇电脑普及计划”，掀起了一次极具杀伤力的价格风暴行动。联想推出的2999全民电脑打破了ＰＣ市场的冻土层——中小城市和乡镇居民，而正如ＰＣ市场的情况一样，联想此次在笔记本市场的动作则是瞄准了另外一个冻土层——大中城市的普通消费者。
最初的笔记本市场的消费人群主要集中在中高端商用市场，这部分用户在选择笔记本的时候，首先考虑的是产品品质和服务，对价格不甚敏感。而这也使得国内的高端笔记本市场一直以来饱受关注，一线品牌也乐意在高端市场上赚取丰厚的利润，笔记本依然是少数人的专利。但是随着笔记本市场的不断发展和技术的不断成熟，随着人们在生活与工作中对ＩＴ产品和网络的需求已经无处不在，越来越多的消费者对笔记本产生了需求。
在这些普通消费者中，最典型的是刚刚工作不久的企业职员或公务人员，他们拥有稳定的工作和收入，对未来踌躇满志，拥有一台自己的笔记本既使他们的工作如虎添翼，又为生活带来更多方便；而另外一部分不容忽视的笔记本消费群体则是二次购机的用户，在经历了一次购买的经验之后，他们对笔记本的购买更加理性。而这部分用户的潜力是巨大的，调查显示，二次购机用户中倾向于购买笔记本的占到70％以上。此外，调查还显示，在校大学生当中也有40％以上的人在未来一到两年之内有购买笔记本的计划。
低端笔记本市场虽然潜力无穷，但是还没有真正得到充分发掘。此前，尽管有中小品牌推出了价格低廉的笔记本产品，但由于中小品牌的产品品质及服务质量无法保障使得消费者望而却步，缺少中高端厂商的介入使得这一市场迟迟没有打开。
降低价位
才是笔记本市场的大趋势
进入2004年之后，ＰＣ市场战火重燃，而笔记本市场相比较起来却表现得不温不火，与年初业内的预期相差较远，而其背后的原因就是因为低端市场这一冻土层没有打开。而此次联想的6999无疑将很快砸开笔记本市场的冻土层，刺激和加速中低端市场消费者的购买能力。
行业人士分析说，随着笔记本市场的竞争日趋激烈，越来越多的国外品牌也纷纷开始瞄准这一市场，而以往他们因为利润低而对这一市场不屑一顾。
由于在中高端市场占据主流地位的国外知名品牌在万元以上的高端市场开始遭遇以联想为代表的强烈阻击，国外品牌期待高利润和高市场份额已经不复存在。在这种情况下，越来越多的中高端厂商们为了打开局面，大都将主攻方向转移到万元左右甚至万元以下的笔记本市场上，逐渐开始对冻土层发起攻击。而从最近的市场表现来看，也确实印证了他们的这一行为。
ＩＢＭ、东芝等国际品牌，先后在经济型市场释放魅力，放下架子在九千元的位置展开激烈的争夺。国际知名品牌纷纷进入9000元大关，其中ＩＢＭ的某款机器最低达到了8750元。ＤＥＬＬ的主流产品达到了8999元。东芝也有一款产品下调了价格。此外，以神舟电脑和ＴＣＬ等厂商为代表的国产厂商也推出了6999元甚至更低价位的笔记本电脑产品。其实，除了无线技术和轻薄设计的趋势外，降低价位才是笔记本市场更大的趋势。
张晖认为，尽管如此，国外品牌的降价依然微不足道。显然，在高端市场的高利润培养出来的国外厂商是不愿意轻易交出利润的。
业内人士分析认为，联想此次主流配置的旭日150突破7000元大关，给沉寂的笔记本市场带来了复苏的迹象，显然也将会进一步推动国内笔记本市场的快速升温。在冻土层市场的爆发之后，必将迎来一个新的高潮。
