本报记者 张晶晶
随着中国加入WTO，商业环境格局逐渐在发生变化，不少世界知名品牌纷纷瞄上了中国庞大的消费市场。去年7月，“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业，同年12月，北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业；今年上海、南京也出现了此类折扣店；前不久，一家六折以下的名品折扣店在天津南市商圈亮相；而6月，在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层，一家面积超过1万平方米的名品折扣店——奥威斯商业广场也诞生了。一时间，名牌折扣店铺几乎在全国形成了开业高潮。
国产品牌掺其中
在北京，有燕莎奥特莱斯、王府井上品折扣、首都时代广场的LCX国际精品折扣店和丰联广场的“365”名品折扣店。
燕莎友谊商城有限公司的总经济师和阳介绍说，奥特莱斯的消费群就是定位在那些国际名牌商品的追求者，对他们来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买名牌又怕真假难辨，等到全价商店打折却又时间短暂。
位于北京首都时代广场三层的LCX国际精品折扣店名叫FACTORYOUTLET，意为从生产厂家直接出口到商店，这样就省去许多中间环节。这里的品牌大都算得上国际知名的一线品牌，以德国、法国和意大利的品牌居多，主要是厂商直接提供一些过季、断码、断号的成品，所以折扣打得比较低。来这里购物的大多是城市中高收入人群和一些社会知名人士，因为国际品牌原价很高，即使打完折，许多商品的价格仍然在1000元以上，因此，普遍消费者很少光顾。
王府井步行街的工美大厦五层，有一个上品折扣广场，是北京比较老字号的一家。但这里其实并不是真正意义上的“OUTLETS”（国际精品折扣店），而更像一个一般的商品特卖场，有一些难以称之为上品或名品的国产品牌掺在其中，使这个以上品和名品来吸引顾客的卖场显得多少有些名不副实。还有一些小的遗憾，如摊位码放凌乱、空间局促、部分商品陈旧，也是不尽如人意的地方。
折扣店不等同于特卖场
业内人士说，折扣作为一种销售方式，市场有高端和低端之分。但是名品折扣店应该是一种高端的业态，现在的折扣店中有一些只是借鉴OUTLETS这个新概念，运作大都不规范，和特卖场没有多少区别。
LCX时代百货的副总经理邢军对记者说，OUTLETS和特卖有本质区别，是完全不同的两种销售通路。OUTLETS是由品牌厂家直接联手销售商来运作的，而特卖包括的范围很广，选择标准也并不严格，甚至有假冒伪劣商品混杂其间。两者的区别在于：OUTLETS是出售品牌，是抓货；而特卖是销售产品，是选货，只是选择各种打折商品放在一起销售。不应该让OUTLETS这一很有特点的商业形态异化，变成了特卖场的另一个名字。
真正的OUTLETS是不可能遍地开花的，因为它的消费市场有限，虽然都是五折以下销售，但相对普通品牌仍然价格昂贵，针对的是少量高端消费者。而且不是什么商家都能开张OUTLETS的，因为渠道有限，供货商也很有限，进口品牌一般都有固定销售关系，能直接从国际品牌厂商或者国内代理商手中拿到特价商品的商场并不多。并且这些国际知名品牌一季的产品很少，能到OUTLETS来卖的换季或断码货品就更是数量有限。
说到OUTLETS店的特点，邢军介绍说，一是因为价格依然很贵，单价高于平均水平；二是顾客忠诚度较高，比如LCX国际精品折扣店就有60％的销售量是回头客购买的；三是不同于国外OUTLETS店大都在郊区的情况，在我国私车饱有量还不高、主要依赖公共交通系统的情况下，我国的OUTLETS大都建在市区或交通方便的地方。
折扣店有利于规范市场
一家首先设立自己品牌折扣店的厂家负责人认为，设立折扣店可以把正品和特价商品分开，商家很难拿特价商品当全价商品销售，特价商品与全价商品有了不同的销售渠道，对规范市场很有帮助。百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力，也会使品牌的价格体系打乱，使消费者对品牌丧失信心。而OUTLETS这种业态通过低价销售过季商品，保证了当季商品正价销售，从而避免各商场之间的价格竞争。
名品折扣店在国外经历了很长一段发展期，它的最大优势是超低的价格、足够知名的品牌和无瑕疵的品质。但在我国尚属新兴业态，尚处在萌发的过程中，无论是商家的经营方式和服务理念、还是我国城市消费群体对于折扣店的接受水平都还远未成熟。
《市场报》 (2004年08月10日 第十七版)
