本报记者 毛晶慧
一场蓄谋已久的“乡镇电脑普及计划”8月3日在中国科技馆拉开帷幕。中国最大的ＰＣ厂商联想在这里开出了2999元，一个极具颠覆性意义的电脑价格。据悉，联想此次推出的“圆梦”电脑价格均比早前的同配置品牌电脑价格低10％－20％，创下了联想历史最低纪录。
用“低价”砸开冻土层
“中国人口比美国多得多，但ＰＣ销售量仅是美国的1／4其原因就是中国在中低收入人口群体中有一个庞大的ＰＣ消费“冻土层”。如果不打破它，我们的销量会永远在1000多万，而美国已经是4000多万的市场。”联想集团总裁兼ＣＥＯ杨元庆在“乡镇电脑普及计划”发布的现场谈到。
而向乡镇进军，用低价砸开这个冻土层，正是联想的苦心所在。值得注意的一点是，联想高层多次表示，尽管这款ＰＣ被定价在2999，但其毛利润与其他ＰＣ产品的利润是一样的。
据介绍，此系列电脑配置采用了ＡＭＤ的ＳＥＭ2200＋处理器，以及128Ｍ内存、40Ｇ硬盘，电脑经过ＤＯＳ、Ｗｉｎｄｏｗｓ98、ＷｉｎｄｏｗｓＸＰ多操作系统的软、硬件稳定性测试，能够在各种操作平台上稳定运行。
据联想副总裁陈绍鹏介绍，这些电脑将只在联想营销网中的四至六级中小城镇销售。一年内，这个系列的电脑将生产80万至100万台。他表示，这款产品将不会纳入到直销中来。同时陈绍鹏也再度否定了联想将做直销的说法。
弃英特尔而选择ＡＭＤ
“我们有强有力的厂商共同来推动此次计划，产品也是按照严格的产品设计、生产流程来保证其品质。在这样的基础上，我们整体的业务盈利状况也很健康，应该来讲不能称其为价格战。”联想集团副总裁吕岩在回答记者提问时如是说。
2999元，这个带有普及化概念的产品价格，的确让人感到有些吃惊。但据记者了解，“圆梦”系列电脑之所以能够将价格降下来，是联想携手ＡＭＤ、冠捷、威盛、精英、迈拓五大上游供应厂商共同打造的结果。
不过，这次行动最令业界关注的是联想历史上第一次采用ＡＭＤ处理器，这也是联想电脑第一次未采用Ｉｎｔｅｌ处理器。“ＡＭＤ在这个机型上给了我们很多的支持，也使我们长期研制乡镇电脑计划能够顺利实现。当然，我们跟英特尔仍会一如既往地合作。”吕岩说。
据联想的一位高层透露，在联想推出此系列新电脑产品之前，联想曾和英特尔方面进行过长时间的沟通，但英特尔方面坚持它的芯片平均售价不能下降，这才迫使联想弃用英特尔，改换ＡＭＤ。
竞逐乡镇市场
当联想重新将目光聚焦在ＰＣ主业并又大手笔突破价格底线时，市场自然发出了疑问：联想是否在收缩阵线？
对此联想副总裁陈绍鹏回答说，我想今年我们集团新的变革战略恢复以来，大家也非常关注。我们有很多战略，有一个战略叫专注。当一个企业多元化的时候，只有先搞好二元化，然后再三元化，然后才能多元化。这个专注强调的是螺旋式的上升，强调的是超越。就是在专业化领域，在核心竞争能力清晰业务模式方向联想要更上一个台阶。
“第二个战略是更加的客户导向、更加的客户细分，这次推出乡镇电脑的普及计划包括圆梦电脑产品都是一个坚实的举措，而不是收缩战线的情况。”
不过，业界人士对此分析认为，低价从来只是竞争的结果，没有一个厂商甘心牺牲利润。电脑普及已经不只是联想的一种情结，也是它在增量瓶颈期的艰难抉择。1996年联想掀起的“万元奔腾”大战至今还让人记忆犹新，当时联想率先将奔腾产品降到了万元以下，市场份额迅速扩大。而如今，联想对ＰＣ的倚重超过了三年中的任何一个时候。
