当年推销“免费安装ADSL”的推销员遍布京城供图/Photocome
是回归理性还是依仗垄断
通信·争议
与刚刚传出ADSL重收初装费消息时相比，进入7月后的京城几大宽带运营商的市场态度不再是淡然应对，而是策动起又一轮价格风暴。但即使如此，拥有特殊网络优势的北京通信似乎无视市场之动，依旧我行我素。
暑期攻势
似乎同以往的降价和优惠活动有所不同，长城宽带等发动的新一轮价格攻势纷纷将优惠对象锁定在已经进入暑假的学生群体身上。其中，方正宽带在京城针对学生用户推出包季每月110元的特价活动，此外，凡在活动期间报装方正宽带网，还可获赠暑期大礼；而另一重要的宽带提供商长宽则表示，他们也将展开面对学生的优惠活动，同样是在包月费上予以优惠。
有关人士认为，面对ADSL的重大调整，面对巨无霸级的电信运营商背景对手，几大运营商表现出了稳扎稳打、小心翼翼的市场态度，这无疑是一种成熟的表现。其中，长宽有关人士昨日就否认有关“下半年由ADSL和ISDN等转入长城宽带的用户都全部免收安装调试费”的传闻，并表示长宽与北京通信相比，各方面情况迥然不同，长宽毫无必要作出这样的举动。回归理性
各家宽带运营商的暑期攻势扑面而来，但北京通信有关人士表示，至今尚未听说公司会在暑期有什么动作。
事实上从上月20日重收ADSL初装费开始，迄今为止北京通信已多次表示这次收费调整未对ADSL用户数量增长产生什么影响，日均报装数保持在2000户左右。
“北京通信恢复收取的300元是一次性工料费，而不是什么初装费，恢复收取意味着北京通信在宽带市场的竞争回到了一种理性经营状态。”北京通信某人士昨天这样解释重收ADSL初装费的原因，与此同时，这位人士否认了此前有人分析说，北京通信是担心ADSL局端的出口带宽有限，过量的用户会导致平均分配给每条线路的带宽变少，严重时甚至会出现阻塞，才决定调整价格，以减缓用户数量增长速度。
有关人士认为，“回到理性”，代表着北京通信在占据了京城宽带市场主动地位后的市场态度。数字显示，目前北京通信依仗其固网优势，ADSL用户数量已经发展超过80万户，占据京城宽带用户的大半。“北京通信采用的是先贴补费用不惜代价占领市场，在看到市场存量已释放大半，接近饱和的情况下，再减少贴补的市场战略。”这位人士分析说，事实上，自北京通信打出“120元包月，免初装费”的广告，京城宽带用户在ADSL的带动下，真正实现了飞跃式的增长，其中最多时每月增长6万户。但从去年年底开始，北京通信已陆续在一些支局、小区逐步停办免费安装ADSL业务。真正原因
“该办的都办了，剩下的想办者也不会计较300元。”这是北京通信人士重收ADSL安装费后的另一个表态。
很显然，在京城市场接近饱和、ADSL占据大半市场的状态下，北京通信恢复收费的做法可以减少自身的贴补费用，另外，收取一定费用也可以减少已经出现的先装后拆现象。
但真正令北京通信敢于冒京城用户之不韪，逆潮流而重收初装费的根本原因，是在北京宽带用户市场，ADSL已经控有多半市场，另外，鉴于北京通信所拥有的固话网优势，没有一家宽带运营商能在短期内向北京通信发出真正的挑战。
作者：张念庆
