“糖酒会上大肆烧钱的现象过去有不少，我们不会这样！”当记者就今年全国春季糖酒会广告营销举措采访四川丰谷酒业王旭光总经理时，他直截了当地这样告诉记者。
看起来比实际年龄年轻许多的王总经理颇有一种学者的气质，他向记者表示：通过多次糖酒会的洗礼，企业逐渐认识到：每年两次的糖酒会不可不参加，但在此间投大量资金用于广告宣传，实在是有些浪费。
糖酒会招商功能渐弱
由于近年政府规范糖酒会交易现场，杜绝会外展，使许多企业拥在一个有限的空间内，难以交流，根本无法坐下来谈实际交易问题，更无法交易，进而使糖酒会的招商功能大大削弱，企业也无法在糖酒会上获得更多的直接利益。王旭光对此深有感受，他表示，“政府的规范是应该的，但他们没有考虑到后果，实际的交易额大打折扣，连意向性的都有所下降。”显然，王旭光对这一举措持保留态度。
“总的来说，我们在糖酒会上的宣传没有比平常更特别。”王旭光表示，丰谷在会上也会做一些宣传，但主要还是参加一些针对消费者的活动，同时会赞助一些公益活动，提升品牌形象，将钱花在销售终端上。
央视投广告是一时冲动
2003年，丰谷酒业开始在央视、凤凰卫视投放广告，一时间，一个区域性品牌开始在全国范围内为人熟知。但王旭光认为：这一举措是失败的，是一时头脑发热的产物。
在丰谷的营销战略中，拿下成都是第一要点，但真正进入成都却是在2003年的下半年，省外只有河南和吉林的二级市场有布点，其他地区几乎是一片空白，在此种情况下，贸然投放央视和凤凰卫视广告，无异于“酒后办错事”，许多地区的货柜上根本看不到丰谷的影子，而有丰谷酒的地方却没有将宣传做透。
“这是一个教训”！王旭光说。随即两大电视媒体的广告撤了下来，堡垒战术踏踏实实地展开。从中国地图上看，将成都一郑州—长春连接起来，不难看出这是一条直线，明眼人一看就知道丰谷的全国战略用意，这条线地处于中国版图的东北———西南连线，将来的发展只需往西北东南渗透，这显然是一种更为经济的做法。
做不死的马拉松运动员
白酒业是一种传统酿造工业，非常讲究制作工艺，一种酒如果消费者不接受，即使广告做得再高明也是白搭。
2001年才进入白酒行业的王旭光当年被人称为“外行做酒”，他自己称为“玩”酒，但他懂得了一个道理：做酒来不得虚招子，要踏踏实实，厚道地做，这个行业相当于马拉松跑，任何短期行为没有好结果。他认为，酒的品质好坏是企业的生命，如果这个做不好，其他什么都免谈，这就是为什么业内有人用大明星做广告，进行地毯式的广告轰炸还免不了一死的原因。
作者：本报记者 蒋晓耘 绵阳报道
