作者： 李英辉来源：
主打投资连接险
瑞泰人寿是由瑞典斯堪的亚公共保险公司与北京市国有资产经营有限责任公司（bsam）合资成立的。“这标志着北京的金融市场大门正在进一步向外资保险公司打开。”北京市副市长陆昊在开业典礼上说。
北京保险市场正日益受到境外保险公司的青睐,据北京保监办的统计资料显示，目前已进入北京市场的合资寿险公司共有5家。陆昊说，中国的保险业具有很广阔的成长空间，而北京的保险市场潜力巨大。他透露，2002年，北京保险市场总额为226亿元，其中人寿险额160亿元。
瑞泰人寿总经理曾冬漉介绍，瑞泰人寿的主打产品是国际规范化的投资连接险。
投资类保险不仅具有传统保险的保障功能，而且具备了投资功能。投资连接险最早产生于20世纪50年代的欧洲大陆，由于这类产品能够带给消费者储蓄、保障、投资三位一体的投资方案，目前在欧洲保险市场，已经成为传统寿险的替代品。
据了解，瑞泰人寿的外资方———有150年历史的瑞典斯堪的亚保险公司是北欧地区最大的金融服务和保险集团之一，也是北欧地区首家进入中国市场的保险集团。公司历来倡导长期储蓄投资理念，其主打产品投资连接保险和共同基金在全球25个国家广受欢迎，并于2000年一跃成为全球投资连接保险领域业务量最大的公司。
借中立机构营销
据悉，瑞泰人寿将于今年1季度开始正式向北京的客户提供产品和服务。
在营销方式上，与本土保险公司主要采用代理人制进行推销相区别，瑞泰人寿保险公司的业务是与独立的分销商和基金管理人合作进行的，以便在发售和投资管理上保持客观和中立的姿态。曾冬漉透露，依托于银行和证券公司的渠道，将最大程度地接触目标客户，它们的专业性也是瑞泰所看重的。
在昨天开业典礼的现场，瑞泰人寿第1号和第11号两份保单分别被演员濮存昕和征战NBA的姚明预定（11号是姚明在火箭队的球衣号码）。
专攻高端客户群
对于瑞泰人寿此次推出的国际投资连接险，中央财经大学保险系主任郝演苏说：“投连险只能做成专卖店，面向特定的人群，这样才能在市场中脱颖而出。”
郝演苏将投连险客户定位为中高收入人群，即虽有一定的理财观念和风险意识，却没有更多的时间直接进入资本市场的人。“就北京市场而言，投连险的客户至少要月薪在5000元以上。北京这样收入的人群很大，只要经营得好，应该会有很好的收益。”
郝演苏介绍，内地已有三家保险公司做投连产品业务，两家中资保险公司，由于将此险种的定位趋于平民化，业务逐年萎缩。另一家为总部在广州的信诚人寿保险公司（英国保诚保险2001年在广州成立的合资公司，2003年8月，信诚人寿北京分公司挂牌，成为第一家在北京开业的中外合资寿险公司），信诚人寿选择了高端客户，做得比较成功，公司在2002年甚至实现了投连险业务的零投诉。
斯堪的亚公共保险公司亚洲区总裁管官文柏认为，中国保险市场正处在高速发展的过程中，这让每一个期望在全球市场中取得业务增长的公司都不能忽视。中国保险的魅力在未来，瑞泰人寿看中的是中国10年甚至30年后的市场，斯堪的亚对中国市场充满信心，对长期投资储蓄概念充满了信心。
