记者近日在北京几家电商场发现，ＤＶＤ主流企业发起的旺季“促销战”已经打响，国产机与洋品牌在ＤＶＤ的主战场集中在高端领域，业内专家认为国产机在这场大战中的优势十分明显。
记者日前在北京几家电商场发现，9月旺季刚到，ＤＶＤ行业就上演了一场价格的“高台跳水”，万利达、新科、步步高等主流企业的常规ＤＶＤ产品——超能芯片ＤＶＤ，从1000多元一次性降到598－798元，大幅下跌30－50％。9月中旬，万利达在全国同步掀起“千万元”礼品促销活动，步步高、新科等企业的促销计划也竞相出炉。
万利达集团公司营销总监吴启楠告诉记者，通过降价促销来扩大市场份额，是今年旺季的常规战，当前，更大的亮点在ＤＶＤ高端领域，国产机与洋品牌的阵地战已经上演。ＤＶＤ主流厂商在今年旺季的促销计划中，不仅为消费者准备了特价机和碟片、话筒等礼包，更有球拍、沙滩椅、食用油、茶具、复读机、电子词典等令人眼花缭乱的礼品。
吴启楠认为，经过一次次降价风暴，常规ＤＶＤ已经利润稀薄，但主流厂家依然动用千万元资金在今年旺季的促销上大做文章，其主要原因是ＤＶＤ市场容量不断扩大，主流企业都想借机争夺市场份额，树立强势品牌地位。
吴启楠说，细心留意今年的旺季ＤＶＤ市场，在价格高于1000元的ＤＶＤ高端产品领域，国产ＤＶＤ与洋品牌“阵地战”已经打响。万利达的歌王ＤＶＤ、新科的移动ＤＶＤ攻入一直被洋品牌垄断的ＤＶＤ高端产品“堡垒”。赛诺公司最近在全国45个城市的306家商场的零售监测：在1000元以上的ＤＶＤ高端产品领域，排名首位的是万利达歌王6818产品，价格为1780元，占据13．1％的市场份额；飞利浦733Ｋ产品排名第二，价格为1043元，占有率是12％；松下ＲＶ675位居第三，价格为1502元，占有率为5．6，步步高ＤＶ939价格1141元，以5．3％的市场占有率排名第四。
吴启楠分析，国产高端机性价比高是销量超过洋品牌的根本原因。今年，万利达在国内推出第一款国产发烧机型——鼎锋ＤＶＤ600，技术方案是采用松下ＤＵ5机芯、美国半导体公司的3．5代解码芯片，无论音质、视觉效果都能与松下、飞利浦等同技术产品媲美，而价格却仅为洋品牌的1／3左右；新科的移动ＤＶＤ与国外品牌技术相当，3000多元的价格也比国外品牌产品低很多。
他说，洋品牌在国内市场价高主要基于两方面原因一是洋品牌销售渠道集中在一级市场，销售量比较小，折合在单机上的营销成本相对比较高。二是ＤＶＤ一般不是洋品牌单一的产品领域，为维护整个品牌的高端形象，洋品牌不会轻易放下身架，而是靠品牌效应攫取巨大的溢价。
记者在采访中发现，专门为国内消费者个性化消费需求量身定做的差异化产品销售走势很好，这说明在差异化产品中，国产机已拥有本土优势。业内人士分析，国产ＤＶＤ似乎更懂得国内消费者的个性需求。虽然日韩等企业宣称已经在中国实现了本地化生产，但对中国市场的熟悉程度与中国企业还有很大一段距离。这种差距不仅仅体现在产品研发上，国内ＤＶＤ企业完全本土化的强势营销也令洋品牌自叹弗如。据了解，今年，万利达为推广歌王系列产品，不但与央视同一首歌携手进行密集的“高空”传播，地面的“歌王挑战赛”、歌王ＤＶＤ先试后买的“体验式营销”也在全国迅速铺开；新科为推广吸入式ＤＶＤ也进行了强势的公关传播，迅速博得消费者的广泛认知。
据赛迪顾问最新一项调查结果显示：在品牌提及率合计达87％的前十位影碟机品牌中，国内品牌为71．9％，国外品牌为15．1％；在具有购买意向的前十位品牌中，国内品牌为69．3％，国外品牌为20．9％。这表明，国内ＤＶＤ品牌的知名度与产品拥有率明显胜于国外品牌。业内专家分析认为，随着高端ＤＶＤ领域决战愈演愈烈，洋品牌将退居国内的一线市场，锁定在特定的消费群体，国内ＤＶＤ高端市场大局已定。
中国电子音响工业协会副秘书长金正龙说，今年下半年，国内ＤＶＤ市场需求量将达到830万台，比2002年同期增长17．6％。面对诱人的市场，万利达、新科、步步高等主流ＤＶＤ企业竞相发力，凭借品牌优势和规模生产的成本优势攻城掠地。他认为，现在，常规ＤＶＤ机型的价格已被主流的几家ＤＶＤ企业拉低到“生死线”，这道槛已经将杂牌、一批体质差的品牌挡在门外，国内ＤＶＤ行业小、散、乱的局面将彻底改变。
作 者：毛欢喜作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-9-26星 级：
