信诺联手招商重返中国
筑巢深圳，以“另类”营销模式开拓寿险市场
【本报讯】（深圳商报记者梁惠元）我国加入WTO后首家获准成立的中外合资寿险公司———招商信诺人寿保险有限公司昨日在深圳正式开业，成为总部设在深圳的第一家中外合资寿险公司。由于其合资的性质及多种创新，因此该公司的成立备受关注。
信诺重返中国市场
据招商信诺公司总经理兼首席执行官麦云翰先生介绍，公司合资外方———美国信诺北美人寿保险公司是世界500强企业之一的信诺保险公司的全资保险子公司。信诺是美国历史最悠久和最大的保险和金融服务公司之一，已有200多年的历史。同时，信诺在中国业务的发展也有悠久的历史。早在1798年，信诺的前身就在中国开展了保险业务，是第一家在中国开展保险业务的美国保险公司。所以，合资公司的成立对于信诺来说，是重返中国市场。
多因素促其总部落地深圳
招商信诺是总部设在深圳的第一家中外合资寿险公司。招商信诺为什么将公司总部选择在深圳呢？
麦云翰先生在接受记者采访时解释，这有多种原因。首先，信诺公司对全国20多个大中城市的人口分布和经济发展状况进行了分析、了解，“深圳经济发展的水平和活力使我们感受非常之深”。其次，经过中国保险市场的调查发现，深圳市场发展潜力相对较大。第三，公司的合资伙伴和首个合作伙伴的总部都在深圳，而且都蓬勃发展。另外，深圳离香港和台北相对较近，有利于合资公司利用信诺的有关资源。
营销方式独特的“另类”
据介绍，招商信诺是国内第一家不采用代理人队伍的“另类”保险公司。它在产品销售上，完全通过电话营销及网点营销等直销渠道来完成公司所有产品的销售，开了业内先河。另外在产品开发上，该公司是国内第一家以销售保障型产品为主的寿险公司，主要销售意外、补充医疗、财务保障型保险产品。
麦云翰先生说，这种非传统的销售模式，主要是通过合作伙伴的业务平台，向与合作伙伴关系紧密的顾客，销售公司的保险产品。目前公司的首家合作伙伴为招商银行。
要在行业内起领军作用
美国信诺保险公司董事长汉威先生称，合资公司的战略目标是要在行业内起领军作用，具体来说是要发展成为一家通过直销渠道在保障性寿险、意外险及补充医疗保险市场中占据领导地位的、盈利性成长型公司。
麦云翰先生说，招商信诺公司的战略发展重点是在深圳。当然，根据中国保监会的有关规定，一年之后也可向中国其他地区展业。公司将根据股东的意见，选择在适当时候，向全国拓展。但目前只向深圳居民销售公司的产品。
将进一步推动市场竞争
深圳保监办副主任张响贤说，目前深圳有法人资格的中资保险机构6家，中资保险分公司18家，外资独资分公司保险机构2家，招商信诺公司的成立不仅填补了深圳主体要素的一个空白，而且为刚刚起步的中国健康险注入强大活力。
保险业专家指出，外资保险公司的进入，带来了先进的技术和管理经验，将推动我国保险业整体水平的提高。外资保险公司以效益和风险防范为核心的经营理念，依法经营的意识以及优质的客户服务，对我国保险业将起到良好的示范作用。外资参股中资保险公司对完善法人治理结构，加强内部管理起到促进作用。同时，将推动市场竞争，对于广大保户来说也有了更多的选择。
作者:深圳商报记者梁惠元
