本报记者 杨黎虹 实习生 张甫洁 彭莲萍 摄影 魏辉 杜玉虎
分享：他们为什么成功？
李兴浩：志高空调董事长兼总经理，佛山市人大常委委员
业绩档案：前的一家空调维修厂，如今跻身制冷行业前五强，同时解决8000多人的就业问题。今年年初，志高空调签下雅典奥运会AC会馆万台空调工程项目定单；截至月，志高空调销量超过1 0万台。
个人秘诀：志当存高远，一勤天下无难事
话题背景：志高空调的定位是建设成为世界最大的制冷业基地，近两年的目标是每年市场销售增长 。
目标清晰用对人
从总裁的角度，我认为执行首先是自己的责任。因为战略是自己定的，与人家表面上有关，其实还是自己的问题。一个企业出了什么问题，首先应该是战略决策者的问题。另一方面，执行就是具体用什么样的方法来实施战略，在这个过程中，决策者怎样指导下属来理解他所做的决策非常重要，这也是企业文化的一部分。同时，部门经理怎样理解老总的意图，就是能力的体现。只要一个环节没有做好，执行就不到位，总之要找到最佳的方法来执行战略。
执行的过程就等于下一盘棋。要尽量发挥现有人才的资源优势和潜力。只要找到最合适的办法和最合适的人，就可以做到最好。我把执行任务的人分成三种，第一种是优秀的，他们工作负责任，认真，勤快，悟性高，聪明；第二种是一般的。从来不犯错的，你踢他一下才动一下，管我怎么样就怎么样。第三种是不理想的，是从来不犯错的人，因为他从来不做事的，这些是淘汰型的。这是用人一个非常关键的问题。
人找对了，还做不好，有时不一定是基层的错，可能是上层交待的不清楚，太含糊了。所以工作中的沟通和理解是必要的，对于领导的技术，起码要懂得任务要向下属交代清楚。
在执行过程中，一是要用对人，一是要把任务交代清晰，这才是让执行力最有效的方法。
业绩档案：在太太药业主持推动的项目，个月内如期完成，令太太药业的管理者们从最快可以看到一周前的财务报表变为可以看到当天的报表，可实时进行财务监控。获选公司中国区的最佳实施项目，安宁入选“中国最佳（首席信息官） 杰”。
个人秘诀：提高自己的综合素质
话题背景：今年初，给公司的 多名中层干部，每人发了一本《执行力》。
理性地做系统思考
太太药业入主丽珠，在资本市场上热闹一时。槌落局定，新管理团队关注的必定是问题。目前丽珠医药在行政管理、财务管理、人事管理等各方面都存在问题，制度慢慢地从执行变成了指令。在实际操作中很多事情无法落实，缺乏执行力。所以我们希望每个管理者都能认真地看这本书。
考察一个企业或部门乃至个人的执行力，是系统考核，我们公司考核指标最重要的有三个。第一———结果，你的执行力的结果如何，这是最重要的；第二———执行效率的高低；第三———执行的过程，执行过程中的透明度和沟通是必须关注的。
有些因素会削弱企业的执行力。第一，企业文化是务实还是务虚？如果一个企业老总喜欢外事活动，那他的企业的执行力可能强过喜欢搞理论研究的老总的企业‘第二，信息沟通。执行需要一个大家都认同的目标，然后一起向目标努力。有些企业中，上级领导只是要求下属之间进行沟通，自己却不能主动和下属沟通，做决策时很少主动跟部门经理、基层员工沟通，制定战略或前景目标时，没有多少信息是来自基层的，都是几个领导坐在一起商量出来的，员工根本不了解这些东西的依据，自然就会执行不力。这就是在现实当中导致执行力比较弱的一个很重要的原因；第三个是企业有没有合理的业务流程和合理的业务环境；最后就是企业的考核制度是否合理。事情交给不同人做，不同的人有不同的结果，我们有没有对结果进行跟进，有没有积极地做业绩的评价，这是我们目前中国企业很缺乏的。
做为管理者，你必须懂得从系统的角度去思考，然后推进。
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业绩档案：在广州宝洁有限公司工作 年， 年初以一年节约人力资源成本 万元人民币等突出业绩获选宝洁优秀经理人。
个人秘诀：像老板一样思考；疯狂地追求细节。
讨论背景：正在建立员工的工作绩效考核系统，将执行力纳入考核内容。
疯狂地追求细节
《执行》的拉里·博西迪在GE工作过20年。全球500强企业里，大家猜一下，有多少个CEO是从通用电器里出来的？220人。他认为，CEO的工作关注两个要素：人和资源。结果要做到最好，然后是过程中对细节的疯狂追求。战略也好，理念也好，最后要达成的成果也好，都要落到实处，步步为营。你追求细节有多深入、多执着，执行力就有多好。
今年我加盟美晨时，老总告诉我2010年集团实现市场销售100亿元时，这是计划。从人力资源的角度，我就要考虑，应该有怎样的人才？现在我们企业员工的平均年龄是40岁，到2010年是47岁，要选择什么样的部门经理、主管、员工，具备什么样的素质才可以实现我们的目标。
在企业里，执行力的问题主要有三点。一是领导是否能够以身作则，如果企业的规章制度对领导来说没有约束力，企业的执行力一定不行；二是公司或团队犯了错误后不承认，把责任推卸给环境，推卸给市场，不愿到基层去了解情况；第三是人才问题，很多企业缺少好的人力资源总监，好的人力资源总监应该站在战略高度帮助公司物色优秀人才，建立相应的企业文化，维护公司的价值体系。而不是扮演一个办公室主任和大秘书的角色。
第76期财富沙龙
主题：执行力，财富创造的关键点
我们想知道：
为什么无数激动人心的赚钱创意，最后变成了肥皂泡沫？
为什么无数无懈可击的金子产品，投入市场却没有赚回财富？
为什么无数企业家都在抱怨：企业决策在执行中变了形？
成功人士除了眼光、智慧、机会之外，还有什么经验？
他们在现场与我们一同分享：
李兴浩 志高空调董事长兼总经理
安宁丽珠医药集团股份有限公司董事、副总裁
许锋美晨集团股份有限公司人力资源总监
廖立新 广州威理德品牌管理咨询有限公司董事长
熊军广州财贸干部学院副院长
鸣谢：珠实集团之世贸新天地商场
（子琦／编制）
