为洋品牌代工7年后祭出自有品牌
深圳桑菲新手机不姓“飞利浦”
为飞利浦生产了7年手机之后，深圳桑菲决定自己出山一试身手。7月30日，深圳桑菲生产的第1000万台手机正式下线，这些手机绝大部分都姓“飞利浦”。然而这次不同，第1001万台手机是名为“ＳＥＤ彩韵688”。
利用同一个生产基地，桑菲祭出自有品牌“桑达”（ＳＥＤ），加入到已近白热化的手机大战中。
代工企业走到台前
国产手机的火爆势头，让各路神仙想方设法进入这一领域。而桑菲“出山”则是手机代工企业杀入市场一线的代表。
“我们要扩大生存面！” 桑菲公司总经理程宏勋说，做ＯＥＭ获利有限是桑菲转型的直接原因。“一台手机的加工费不超过5美元，代工行业的利润率只有2％左右。”
桑菲目前是飞利浦手机全球唯一的生产基地，由于飞利浦2001年对全球业务进行战略调整，减持了桑菲的股份，中国电子集团等中方股东取得了公司的控股权。“股东认为2％的利润率很不理想，出点差错就可能亏损，希望我们提高到5％以上。”正是这一动力促使桑菲从单纯的手机加工厂向全方位的通信产品公司转变。
其实，去年11月，桑菲已经推出了第一款自有品牌手机“彩蝶860”，但之后便没有了下文。时隔半年多以后，桑菲又才开始发动一轮来势汹汹的推广攻势。
“去年的第一步纯属试水。” 程宏勋称，彩蝶860当时投放量很小，目的是为了摸清市场，建设渠道。半年下来，向市场大举进军的时机也真正成熟了。
欲走高端路线
然而，2003年已被业界称为国产手机的“洗牌年”，供过于求的状况很可能将一批实力不济的国产厂商淘汰出局。在这种强压之下，桑菲姗姗到来，是否还能在市场上寻找到自己的空间？
程宏勋认为桑菲进军自有品牌有其独特的优势，一是积累了丰富的制造经验，“累积生产量超过了1000台手机的国产厂商全国都没有几家”；二是为飞利浦长期加工手机使桑菲的全球物流采购系统非常成熟，“制造成本肯定能比别人低”。
而且，中国的移动通信市场正由2代向2．5代跨越，接下来还可能向3代过渡。程宏勋认为，技术的更新换代，使手机产业在未来的10至15年内还会保持较好的成长性，这为新兴品牌的进入创造了很多机会。
据透露，桑菲的自有品牌将走高端路线，按照自己的节奏稳扎稳打，而今年将推出4至5款机型，“争取每一款都给市场留下印象”。程宏勋预计，桑菲今年的手机年产量将达到600万台，明年达到900万台，而为飞利浦加工的产量比例要逐步降到50％左右。
谁能玩到最后？
“40多个品牌在手机市场搏杀，要冲出重围，说起来难，做起来更难。”手机市场相对较高的利润其实也意味着高风险，程宏勋说，现在的手机产业已经进入春秋战国时代，大家抢市场“就跟玩命一样”。
“看看ＶＣＤ行业就知道了，过去那么多企业都死光光了，今天还剩下七、八家，活得也很难。”他认为，手机行业肯定会重演这种优胜劣汰的历史，经过激烈的竞争之后剩下为数不多的几家企业。“桑菲能玩多久，我们也在问自己。”本报记者 巫伟
