PALADIN：演绎“轮上高尔夫”文化

深圳商报记者程建功

从时尚到高尔夫，把一个产品转化为品牌形象，由此成为一种文化符号或流行语。PALADIN似乎在告诉我们，产品的竞争最终还是文化的竞争。作为一个成功的案例，PALADIN的实践不啻是一个启示：在市场竞争日趋激烈的今天，没有文化内涵的产品看来走不了多远。

继PALADIN深圳演唱会引起轰动之后，7月6日，“PALADIN上海名人高尔夫邀请赛”又成功举办。PALADIN作为强势产品，借助国际流行的SUV理念，通过影视明星、演唱会、高尔夫比赛等活动的演绎，为PALADIN注入了“新鲜的人文血液”，彰显出一种文化力，使消费者和特定的社会主体释放心灵空间、寻找角色定位、皈依自我精神的认同，找到了目标载体。

在PALADIN上市之前，国内已有不少知名的SUV品牌在先，但他们谁都没有正式阐释过SUV的概念，而PALADIN向中国车市诠释了什么才是真正的SUV，从产品定义来说，PALADIN是集轿车、越野车、多功能车为一体的中高档汽车，是为懂生活、有文化品位、富有激情的人量身打造的车。有分析家认为，PALADIN一炮打响的原因是抓住了“轮上高尔夫”的理念，倡导的是一种高雅的生活方式，有别于其它消费，使其成为一个阶层的符号，渗透着丰富的人文意义。那些时尚消费人士也把PALADIN散发出来的个性化主张当作是城市文化的外延和扩张，认为是当前精英人士物质诉求的精神表达。

郑州日产授权经销商深圳东用公司的总经理彭斌介绍说，帕拉丁的营销理念从某种意义上说，卖的是SUV文化。迄今为止，国内还没有一个SUV车像帕拉丁那样表述如此清楚，把产品当作文化来介绍，将概念转化为一种直观的生活方式。

从告知———诠释———推广，不难看出其营销理念就是普及SUV概念，是在挖掘PALADIN潜在购买者购买的理由，让消费者掏腰包买一种生活方式。这就是PALADIN的成功之处。

（图片见PDF版F8版）