一场决战今年7月开始打响，如今战至正酣，战争的参与者包括已经形成品牌的“专业军”和“非专业军”，以及为 数众多但缺少品牌效应的“杂牌军”。决战各方争夺的猎物是复读机。
“读出来”的市场
其实复读机在市场上与VCD比肩而生，当初的开拓者“新佳”，一如VCD业的万燕，悲壮地成了先烈。复读机的 轰轰烈烈是在1999年，步步高在央视“练歌”使复读机终成“正果”。预计今年复读机的市场容量将达到1500万台左 右，销售额25亿元左右；2003年的市场容量将达到1700万台-1900万台。
步步高依靠销售碟机建立的健全的网络，加上狂轰滥炸的广告推广，使其把持住了三成以上的市场份额，那些手中拥 有庞大网络系统的碟机厂家，自然不愿落伍，金正、新科等，加上彩电业的TCL、乐华，以及IT业的清华同方等一批非专 业厂家陆续进入该市场。
面对碟机企业的攻势，复读机专业厂家智能达、永华认为，保住不败的方式是“傍”着步步高这个“大款”。智能达 的营销经理郭飞说：市场上我们跟着步步高，步步高到哪，我们就跟到哪。7月份智能达复读机卖了10万多台，且大部分是 300多元的高档机型，紧跟步步高让智能达尝到了甜头。
虽然复读机市场一年可以达到1500万台的容量，且今后每年的增长速度将保持在10％以上。但整个市场的利润 开始大幅度滑坡。始自今年旺季的一场降价大战使复读机市场非专业厂家和专业厂家之间的血统大战浮出水面。
血统背后的竞争
论出身，复读机市场分为两大血统：专业血统以智能达、索科、万信等为代表；碟机血统以步步高、金正、新科等为 主。前者为复读机新技术的开发、市场培育作出了贡献；后者为复读机在市场上的推广立下了汗马之功。就像当年的VCD， 两大血统聚集央视“对歌”，做成了一道复读机“满汉全席”的大餐。
一场血统大战，引发了复读机市场新的洗牌运动。围绕此次洗牌，金正将目标锁定了步步高，两家采用老套的价格战 。万信则在青岛与步步高针锋相对“拳来脚去”：9月1日、2日，步步高的BBK790零售价68元，万信将旗下的WT 130、WT148两款也降到68元，两家赠送的礼品也一样——护眼灯。
在步步高、金正等品牌价格跳水后，智能达等专业厂家没有跟进。两种血统，面对市场作出了两种不同的选择。
正如步步高主管复读机业务的总经理黄一禾所说：“步步高复读机之所以占有这么高的市场份额，是因为我们有现成 的销售网络，而且可以利用碟机和通讯产品的淡旺季差别，形成资源互补，降低成本。”碟机厂商拥有独特的销售网络，尤其 在网络的广度和深度上，令入行不久的专业厂商难以企及；另外，曾在激烈的市场竞争中经过洗礼的碟机厂商，在营销手段和 产品包装上比传统专业厂商要强。
不过，由于这些非专业厂家产品多元化，因此他们投在复读机上的研发经费不会比专业血统厂商多，而且出于减少风 险和迅速赢利的愿望，它们往往会选择市场上已经成熟的产品投入生产。
从两种血统厂商制定的高中低档复读机产品的产量比例也可看出这一点。据统计，智能达高中低档产品生产量比例为 4：2：4，步步高为3：1：6，杂牌军为0.5：2：7.5。现在市场上高端产品价格一般在268元以上，平均纯利 润30元以上；而低端产品的价格在148元以下，平均纯利润仅为5元。也就是说每卖一台高端产品赚到的利润，低端产品 需要卖6台。
当然，专业血统与非专业血统之分并非不可逾越，当非专业血统生产厂商依靠其雄厚的资金和技术对新产品加强研发 和生产的时候，其优势必然比专业血统生产厂商更强。随着非专业血统向专业化血统的靠拢，必然会形成复读机营销的良性竞 争。(武文)
