问:当前行业内部分优秀同行的估值已趋于合理水平,鉴于此,建议公司关注大股东持股比例较低的服装上市企业,适时考虑实施收购。通过并购,可将标的企业的资源、渠道与公司现有服装品牌进行互补整合,充分发挥协同效应,进一步拓展市场份额、优化业务布局,助力公司业绩实现新的突破与增长。
答:感谢投资者对公司关注。 谢谢您的建议。
问:品牌签约脱口秀演员强化年轻化营销,加大电商平台推广投入,并加速海外门店扩张,但这些动作尚未有效转化为业绩增长。不过,森马服饰的业绩基本盘童装品牌“巴拉巴拉”营收与利润表现相对稳定,只是成人服饰板块存在品牌定位模糊问题,在各细分赛道缺乏明确的差异化竞争力。贵公司怎么看?
答:感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年,定位“舒服体验、品质生活”,为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验,传递自信、舒服、时尚的生活方式。经过多年的努力,森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。 2025,我们将继续坚持“小河有水大河满”,与员工、合作伙伴合作共赢,创造价值;坚持长期主义,持续投入品牌建设,为消费者提供更好的产品和服务;推动落实新文化价值观,倡导平等开放的工作氛围,建立有温度、人性化的制度,一切从自己开始,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则,去创新,去试错,去成长,为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。
问:主力资金的流向反映了市场对公司的关注度。近期主力资金的流向对公司股价有何影响,公司如何吸引更多的资金流入?
答:感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 公司通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道,建立常态化、高效化的沟通机制,与投资者互动,传递公司价值。另一方面,公司自上市以来始终致力于发展主业,公司管理层勤勉尽责,努力经营,提质增效,提升公司盈利能力,并通过持续分红等措施为投资者创造价值,切实提升股东回报,为广大投资者创造长期价值,回馈投资者。
问:公司如何看待当前股价的表现,认为哪些因素导致了股价与行业地位不匹配?公司有哪些措施来提升投资者信心?
答:感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 公司将严格落实《市值管理制度》相关要求,持续深化投资者关系管理。一方面,通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道,建立常态化、高效化的沟通机制,及时回应投资者关心的问题;另一方面,公司自上市以来始终致力于发展主业,公司管理层勤勉尽责,努力经营,提质增效,提升公司盈利能力,并通过持续分红等措施为投资者创造价值,切实提升股东回报,为广大投资者创造长期价值。
问:森马服饰一直致力于产品创新,又获得“慢跑鞋(蝶恋2.0)”外观设计专利。请问这款慢跑鞋采用了哪些先进技术来提升减震和回弹性能 ?谢谢!
答:感谢投资者对公司的关注。 外观设计,是指对产品的整体或者局部的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。截至2024年末,森马全部有效专利共605项,其中应用于主营业务的发明专利数量20项,实用新型226项,外观设计359项。 该产品鞋面采用扎染效果特殊网布,运用幻彩蝴蝶造型;鞋底采用“清风系列9.0”科技中底+足弓TPU镂空设计,中底轻质软弹,镂空设计减轻鞋底重量,稳固防侧翻,相较上一代重量减少60g,同时产品加厚后跟设计,回弹性相较于上一代提升20%,起到更好的减震效果,减轻关节压力。产品适配多场景穿搭。上述产品已在巴拉巴拉官方旗舰店上市售卖。
问:2025年一季度全系统终端零售同比中个位数增长,4月以来销售持续向好,当月保持中高个位数增长。 2025 - 2027年,公司对于营收和净利润的增长目标是怎样的,有哪些具体策略来实现这些目标?
答:感谢投资者对公司的关注。 公司将坚持零售转型的方向,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则,全力以赴达成发展目标,成为一家令人尊敬的时尚服务企业。 2025年,公司将继续围绕核心关键能力深化布局,持续提升和构建洞察消费者能力、高效的商品运营能力、精准的商品开发能力、广泛的渠道分发能力、全面的供应链能力等关键能力。
问:此次获得授权的“一种多用途套头羽绒服”实用新型专利,在实际产品研发过程中,相比传统羽绒服技术,具体解决了哪些痛点?在工艺实现和成本控制上,如何平衡创新与量产可行性?
答:感谢投资者对公司的关注。 上述专利在研发中重点关注传统羽绒服功能单一性问题、便携性与保暖性矛盾等方面,通过可拆卸套头结构、多区域充绒优化等设计,实现“一衣多用”,如户外防风、日常保暖、运动轻便等模式切换,满足消费者多元化场景需求;同时,通过立体分区充绒工艺与轻量化面料结合,在保证胸、背部等核心区域高保暖性的同时,减少非必要区域填充量,降低整体重量并提升便携性。 在专利技术开发初期,研发团队对创新部件的材料选型、加工方式及成本进行多轮模拟测算,核心功能模块(如可拆卸套头组件)能够在现有供应商体系中可实现规模化采购;另外,专利中的创新结构可拆解为标准化子模块(如充绒分区模板),通过柔性生产线可实现“基础款+功能模块”的灵活组合。
问:在抖音上发现一个品牌SENMA森马鞋业挺火的,应该是假货盗版。SEN/R森马(Semir)才是正品。市场上存在一些打擦边球的情况,贵公司有采取什么措施吗?
答:感谢投资者对公司的关注。 公司历来重视和尊重知识产权保护,以公司法务部为主,借助和整合外部资源,共同维护公司权益。
问:在已进驻的海外市场中,像沙特阿拉伯商圈有H&M、ZARA等竞品,森马如何凭借品牌特色与产品优势,在竞争激烈的童装和成人装市场中脱颖而出,进一步提升市场份额 ?目前森马和巴拉巴拉海外门店已覆盖15国超100家,未来在拓展新市场和深化现有市场方面,有怎样具体的五年或十年规划?在品牌建设、渠道拓展、市场份额目标上有哪些量化指标 ?
答:感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年,巴拉巴拉品牌于2002年创立。森马和巴拉巴拉在国内都是二十多年的优秀品牌,从产品研发到品牌营销的全价值链已经非常成熟。中国幅员辽阔,不同地域的气候条件、穿着需求和消费水平,复杂程度并不低于海外地区,公司在产品研发、品牌营销等业务方面积累了丰富经验。 2023年4月,公司设立海外事业部,构建组织及团队,面向海外市场实现线上线下全域经营。不同海外市场的目标人群,人群画像也有着很大差异,需要通过数据分析、消费者访谈或客户反馈,形成深入全面的消费者洞察,再从品牌的整体货盘中选择适合的产品,从而构建起差异化的市场供给。 截至目前,该业务尚不构成重要影响。未来公司持续加速海外业务布局,提升在东南亚市场的品牌影响力,探索未来业绩增长来源。
问:贵司股价短期下跌超过20%,已经满足公司的市值管理规定条件,且大幅偏离于行业走势,请第一责任董事长先生,按照规定研究原因并实施有效的市值管理举措,谢谢。
答:感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 公司将严格落实《市值管理制度》相关要求,持续深化投资者关系管理。一方面,通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道,建立常态化、高效化的沟通机制,及时回应投资者关心的问题;另一方面,公司自上市以来始终致力于发展主业,公司管理层勤勉尽责,努力经营,提质增效,提升公司盈利能力,并通过持续分红等措施为投资者创造价值,切实提升股东回报,为广大投资者创造长期价值。
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