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“酱酒泡沫”真的存在吗?

2021-04-16 16:24:09 作者:田嵬

文|田嵬  

4月9日~12日,由中国酒业协会主办的第16届中国国际酒业博览会在泸州举行。在今年的酒博会上,酱酒热无疑是个大热门话题。不仅茅台、郎酒、国台等大批传统酱酒品牌高调赴展,大量以浓香为主的白酒企业,也都推出自身中高端酱酒产品。在这样的背景下,酱酒热是不是过火了、“酱酒泡沫”是否会崩盘这类话题,也成为业界、媒体讨论的热点。

那么随着酱酒价格越来越高,定制开发酱酒越来越多,酱酒市场是不是真有泡沫呢?如果有泡沫,何时会崩盘?

当下酱酒市场有泡沫吗?

先看一组数据,2020年全国酱酒总产量约60万千升,占全国白酒产能的8%左右;酱酒实现销售收入1550亿元,占行业销售收入的26%;实现利润630亿元,占行业利润的40%。也就是说8%的产量,创造了行业40%的利润,这么看起来,酱酒的高热度、高价格、超高利润都是不争的事实。

不过,当我们看到另一组数据时,对酱酒热的评价可能就会冷静一些。2020年,茅台实现营收949亿元,净利润467亿元。茅台一个企业,就占到了数千家酱酒企业60%以上的营收,75%的利润。如果抛开茅台,酱酒产业其实并没大家想象中热得那么夸张。

下面一个问题:如果抛开茅台的市场份额,酱酒市场存不存在泡沫呢(茅台在不分浓、酱的所有中国白酒品牌里都是个特例,将它放到常规酱酒市场,是无法体现真实酱酒市场现状的,所以以下我们谈到酱酒市场时都不含茅台)?

要搞清这个问题,我们就要先弄清什么是“泡沫”。

从金融意义上讲,“泡沫”是指金融资产在持续“击鼓传花”的金融流通中,价格被越炒越高,最终崩盘。

那么当下的酱酒热究竟算不算金融泡沫呢?答案是并不算。

至少到现在为止,市场上绝大多数酱酒(不谈茅台),还没有在流通、收藏环节被普遍金融化。品牌商开发酱酒品牌,主要是为了卖酒赚钱。消费者买酱酒,主要还是为了消费。大家都还没有大规模在流通、收藏领域进行“击鼓传花”式的金融炒作。市场上虽然有少量通过众筹等金融方式运作的酱酒企业,但规模都很小,远非行业主流。

一方面,酱酒产业(不谈茅台)确实要警惕过度金融化的风险。另一方面,白酒(非老酒)金融化也不是一件容易的事,否则为什么只有茅台实现了金融化?连五粮液(261.800, 6.00, 2.35%)、泸州老窖(236.710, 5.04, 2.18%)这些巨头搞产品金融化都这么难。所以至少到现在为止,酱酒市场并没有金融泡沫。

不是金融泡沫,酱酒热的本质究竟是什么?

既然不是金融泡沫,那我们究竟该怎么评价当下酱酒市场的火热现状呢?

当下酱酒市场的实际情况是:这几年,酱酒企业抓住茅台被神话的这一契机,集体进行酱酒品类炒作(以及品质的提升),最终实现了更高的产品溢价。

也就是说,酱酒企业们这几年成功地让消费者相信——酱酒更稀有、工艺更复杂、口感更丰富、甚至更健康(事实上过度饮用任何酒都是有碍健康的),最终这几年酱酒获得了更高的产品溢价。相对于其他香型白酒,它们涨价更快,并很大程度获得了市场认可。

这种现象算价格泡沫吗?会不会有一天,市场上的酱酒价格集体大崩盘?

未来酱酒的价格走向,其实取决于二大因素。

因素一,茅台的价格。茅台是一把双刃剑,一方面它是引领酱酒乃至整个中国白酒产业披荆斩棘、一路向上的神剑;另一方面,它也是一把达摩克利斯之剑。一旦茅台价格不稳,整个白酒都会受到影响,而酱酒首当其冲。不过到目前为止,集万千利益于一身的茅台,地位还是相当稳健的。

因素二,酱酒群体自身的发展方向。如果酱酒企业(尤其是大企业)能够沿着比拼品质、比拼品牌特色、比拼产区特色的道路去发展,酱酒市场的规范很快会建立起来。消费者对酱酒品质、品牌的认知也会越来越成熟。届时市场上虚妄的炒作、品质差的产品就会渐渐被淘汰,整个酱酒产业会越来越规范。

白酒本质上是一种感官定价商品,当酱酒群体给消费者一个科学、合理的品质、品牌、产区定价体系(尤其是品质),且消费者认可了这一体系,届时即便达摩克利斯之剑落下来了,影响也是暂时的。也就是说,因素二做好了,哪怕因素一出了问题,酱酒整体也能挺过去。

就现在而言,酱酒大企业基本都是在围绕着品质、品牌、产区进行良性竞争,沿着这条路走下去,认真酿酒、做品牌的酱酒企业,产品价格无疑会越来越稳定。

酱酒未来还有发展空间吗?

首先,酱酒热对于酱酒产业、整个中国白酒产业肯定都是利好的。热度意味着更多人会形成酱酒消费习惯,更多酱酒销售渠道被构建出来,未来酱酒市场肯定会越做越大。而这个结果从侧面会引发白酒产业的鲶鱼效应,激发浓香、清香白酒的竞争力,推动行业整体提升。

其次,我们没必要觉得酱酒热就一定会导致“泡沫”破掉、崩盘。事实上,算上茅台,酱酒产能也才占白酒产业的8%左右。没有人规定酱酒在国内白酒的产量占比不能超过20%、30%,也没有人规定超过百分之多少酱酒就是泡沫。市场永远都是抢来的。

所以浓香型白酒就别老想着等酱酒泡沫破掉,然后自己就会重拾往日的风光。真正的竞争才刚刚开始,去分一杯酱酒羹也好,奋起反击也罢,这对于浓香型酒企才是正道。

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