统一企业中国(00220)此前公告，该公司截至2024年3月31日止3个月内被投资企业的未经审计税后利润人民币4.57亿元。在业绩交流会上，统一企业中国(00220)表示，2024年一季度毛利率提升的主要因素包括原物料价格持稳、产能利用率提高、减速策略和产品结构优化。预计全年毛利率将继续受这些因素影响。此外，1到5月，公司食品和饮料业务均有正增长，产能利用率也有正贡献，预计全年饮料业务营收增长在8%到12%之间。公司将继续优化产品结构和提升产能利用率，确保业绩的稳定增长。
饮料业务方面表现，1-5月，统一企业中国的饮料业务营收同比增长，主要驱动因素是红茶和绿茶的强劲表现。果汁业务在春节效应和新渠道(如餐饮渠道和礼盒包装)的推动下，1-5月营收表现亮眼。奶茶业务在春节效应和礼盒包装需求的推动下，1-5月营收实现中高单位数增长，预计全年营收增长8-12%。
此外，公司无糖绿茶春福绿茶于4月上市，定价4元，市场反馈和回扣率符合预期，公司对其市场推广和库存管理严格控制，以确保健康增长。NSC果汁(百分之百果汁)定价较高，初期不预期大幅度销售增长，主要目标是与消费者沟通品牌力，未来有望扮演重要角色。春福绿茶在25个重点城市和各大区进行重点覆盖和铺货，市场关注度高，但推广策略更注重渠道渗透和健康增长。
公司表示，今年红茶和绿茶是公司营收增长的主要驱动力。公司在四月推出了升级版的统一冰红茶，并在去年推出了双萃柠檬鸭屎香柠檬红茶，这些产品都表现出良好的增长态势。奶茶品类如阿萨姆奶茶则相对稳定，公司会通过开拓新的渠道和消费场景来带动增量。此外，去年九月推出的gd牛乳茶也在逐步培养市场。水业务目前只在上海地区进行，还在寻找最适合的沟通方式。
渠道策略方面，公司渠道扩张主要集中在新的区域和渠道的扩展，包括三餐饮场景和多场合的应用，例如礼盒等。渠道的增长是逐步累积的结果，售点数量在过去四五年中增加了约100万个。公司在一二线城市精选渠道进行布线，在三四线城市采取大包转的策略。未来，将继续坚持这一策略，确保渠道的稳定增长。
Q&A
Q：今年以来消费市场比较平淡，但饮料龙头公司二季度表现亮眼，尤其是统一企业在无糖茶等赛道推出了一些新品。请问统一企业中国在二季度的具体表现如何?
A：今年二季度，统一企业中国在饮料市场的表现确实非常亮眼。我们推出了多款无糖茶新品，市场反响良好。此外，公司在高分红和现金流方面表现出色，进一步提升了市场关注度。整体来看，尽管消费市场整体平淡，但我们通过新品的推出和市场策略的调整，取得了较好的业绩表现。
Q：今年二季度以来，饮料业务的表现情况如何?
A：从1到5月，我们的饮料业务整体营收同比增长符合预期。红茶和绿茶表现强劲，是主要的增长驱动。果汁业务受春节效应和新渠道开发影响，营收表现亮眼。奶茶业务在春节期间推出礼盒包装，带动了营收增长，1到5月保持中高单位数的增长。预计全年饮料业务营收增长在8%到12%之间。
Q：春福绿茶和NSC果汁等新品的市场推广情况如何?
A：春福绿茶是今年推出的无糖绿茶，定价四元，四月上市，市场反馈和回扣率符合预期。我们在库存管理上严格控制，确保产品新鲜度和市场秩序。NSC果汁定价较高，定位为未来趋势产品，初期主要与消费者沟通品牌力。我们已储备多种口味，未来会根据市场反馈逐步推出。
Q：春福绿茶的网点渗透度和未来三年的目标是什么?
A：春福绿茶是今年的重要单品，已在25个重点城市覆盖和铺货。我们重视渠道渗透，不会一次性铺货到所有市场。未来三年，我们希望春福绿茶能成为一个亿级大单品。
Q：春福绿茶在无糖茶市场的竞争优势是什么?未来是否会推出更多无糖茶产品?
A：春福绿茶定价四元，采用发酵工艺，在市场上具有竞争优势。母公司在台湾的无糖茶市场表现优异，我们在技术和产品储备上有信心。未来我们会根据市场需求和反馈，逐步推出更多无糖茶产品。
Q：母公司无糖茶储备单品的上市时间表是什么?
A：研发团队对各产品的储备有一定的进度和规划。有些产品已储备好，但会根据市场接受度和团队负荷情况决定是否推出。我们的策略是稳步推进新品上市。
Q：公司如何看待传统大单品的增长趋势?
A：我们的一些传统大单品，如有糖茶、无糖茶等，作为公司的基本盘，能够持续稳定健康地增长。我们也会根据市场趋势推出新产品，并希望这些新品能够稳定成长，最终成为基本盘的一部分。
Q：在无糖化趋势下，有糖茶的增长情况如何?
A：尽管无糖化趋势明显，但我们的有糖茶依然保持稳定增长。我们在渠道渗透方面做了很多努力，包括拓展消费场景如旅游、学生、交通枢纽和运动场景等。此外，我们也开拓了餐饮渠道，因为在餐饮场景中有糖茶依然有需求。虽然无糖茶在国内市场兴起，但我们认为有糖茶依然有市场空间，特别是在国内庞大的消费人口基础上。
Q：公司今年哪些大单品的增长较快?哪些较为稳定?
A：今年红茶和绿茶是公司营收增长的主要驱动力。我们在四月推出了升级版的统一冰红茶，并在去年推出了双萃柠檬鸭屎香柠檬红茶，这些产品都表现出良好的增长态势。奶茶品类如阿萨姆奶茶则相对稳定，我们会通过开拓新的渠道和消费场景来带动增量。此外，我们去年九月推出的gd牛乳茶也在逐步培养市场。水业务目前只在上海地区进行，我们还在寻找最适合的沟通方式。
Q：红茶和绿茶的增长是否包含无糖茶新品?
A：是的，红茶和绿茶的增长包含无糖茶新品。
Q：如果只看有糖茶的老品，它们的增长情况如何?
A：有糖茶的老品增长情况为高单位数。
Q：公司在饮料业务方面是否会通过提价来回收部分利润?
A：自2022年起，我们在原物料价格波动时并未提价。我们的策略是保持价格稳定，以维护品牌信任度。频繁提价会损害消费者对品牌的信任。此外，市场上存在各种折扣和促销活动，实际销售价格并不固定。我们希望产品价格能回归正常售价，这对毛利率和后台管理都有帮助。对于新品，我们会根据预期利润率和市场定价来制定价格。
Q：公司通过减速方式来提升成熟品类的利润率，有没有量化的指标?
A：一季度通过减速方式对毛利率的提升约为0.6个百分点。每个季度的数字会有波动，取决于市场状况和竞争者定价。虽然具体数字难以确定，但自2022年以来，每年对毛利率都有一定帮助，未来仍有提升空间。
Q：在无糖茶市场竞争激烈的背景下，公司是否会增加费用投放?
A：我们年初的指引是全年营业费用率与去年持平。2023年是疫后复苏的第一年，各厂商积极与消费者沟通。我们希望今年的费用率能与去年持平。一季度和五月的费用率基本持平，甚至只增加了零点几个百分点。我们对费用投放有明确规定，必须符合效益标准。无效益或低效益的投放我们不会进行。对于既有大单品如千成都，我们减少广告投放，但通过渠道多元化带来增量。新品则需要与消费者沟通，因此会有费用投放，但必须符合效益标准。
Q：公司饮品业务从2021年到2024年恢复增长的主要驱动因素是什么?
A：主要驱动因素包括公司在之前几年对组织行为纪律的培养和库存管理的优化。公司在2022年后开始设定500亿营收增长目标，并且在过去几年中，管理层调整了策略，不再每年追求推出新品，而是集中精力培养现有大单品的健康稳定增长。此外，公司在新品推出上也进行了控管，确保市场竞争力和产品的持续增长。
Q：公司在饮料新品定价策略上是如何考虑的?未来新品会更倾向于高端产品还是高性价比产品?
A：公司采用双品牌双价位策略。高端产品如查理王定价在六块钱以上，主打高端市场，并在精选城市进行推广。统一绿茶则定价在四块钱左右，并推出了低价版本以覆盖更多市场。未来，公司会根据市场情况和消费者接受度，对新品进行不同定价，但整体高端化策略不会改变。
Q：公司五块钱以上饮料的占比及变化趋势如何?
A：目前五块钱以上的饮料占比不多，主要产品包括查理王和NSC番茄口味等。公司会根据市场情况和消费者接受度，对新推出的产品进行定价，但整体高端化策略不会改变。
Q：公司五元以上方便面的占比及变化趋势如何?
A：公司在2019年时五元以上的高端方便面占比不到30%，而到今年第一季度已经提升到44%。这反映了公司在高端产品策略上的成功，通过不同品牌和口味的开发，以及与消费者的持续沟通，逐步提升了高端产品的市场占比。
Q：公司冰红茶、冰绿茶和统一鲜橙多等大单品在过去五到十年的销售情况如何?
A：这些大单品在过去五到十年中，销售表现都保持在高单位数的增长。
Q：公司在过去几年渠道扩张的情况如何?未来的渠道变革进展如何?
A：过去几年，我们的渠道扩张主要集中在新的区域和渠道的扩展，包括三餐饮场景和多场合的应用，例如礼盒等。渠道的增长是逐步累积的结果，售点数量在过去四五年中增加了约100万个。我们在一二线城市精选渠道进行布线，在三四线城市采取大包转的策略。未来，我们将继续坚持这一策略，确保渠道的稳定增长。
Q：公司在疫情期间和未来几年的PPI新增情况如何?
A：疫情期间，我们的PPI新增较少，主要是因为管理层希望团队先培养好纪律，确保组织健全后再追求快速增长。未来几年，我们设定了500亿营收的增长目标，预计每年8-12%的增长率是比较健康的速度。我们希望以健康稳定的方式达到这一目标，确保基本盘稳固后再继续累积增长。
Q：公司的产能是否能够支持未来的销售增长目标?
A：目前的产能可以支持未来的销售增长目标。我们的厂房已经准备好，可以新增产线以适应500亿的目标。产线的特征和新增成本不会太高，具体取决于产品的营收带动情况。
Q：公司一季度毛利率的增长驱动力是什么?全年毛利率预期如何?
A：一季度毛利率增长的主要驱动力包括原物料价格的稳定、产能利用率的提升、减速措施的持续实施以及产品结构的优化。原物料价格大部分对毛利率有正贡献，产能利用率的提升直接带动毛利率增长。减速措施和产品结构优化也对毛利率有正面影响。全年毛利率预期较难量化，但我们会继续优化产品结构，提升高端产品的比重，确保毛利率的持续增长。
Q：公司1到5月的经营情况如何?全年业绩预期如何?
A：1到5月，公司食品和饮料业务均有正增长，产能利用率也有正贡献。全年业绩预期较难具体预测，但我们将继续优化产品结构和提升产能利用率，确保业绩的稳定增长。
Q：公司在方便面市场的表现如何?特别是茄黄和老坛酸菜等品类的销售情况如何?
A：我们对方便面市场持相对保守的态度，尽管市场复苏并不强劲，但1到5月仍有低单位数的增长。茄黄在一季度到现在都有双位数的营收增长，老坛酸菜也有高端甚至双位数的营收增长。汤达人在4、5月推出了升级版，包括面条和叉烧肉的升级，正在陆续铺货，希望通过全面升级和营销重新塑造品牌力，全年希望能维持低双位数的营收增长。
Q：老坛酸菜作为一个成熟品类，为什么还能有不错的增长?
A：老坛酸菜过往表现一直不错，但在2022年受到酸菜事件的影响。我们通过24小时在线展示制造过程，解决了消费者的食品安全问题。随着时间推移，消费者逐渐放下顾虑，老坛酸菜作为经典口味，其成长力道又回来了。
Q：统一冰红茶500毫升装的零售指导价是多少?
A：统一冰红茶500毫升装的零售指导价是三块钱。
Q：过去促销较多时，统一冰红茶的零售终端价格大概是多少?
A：过去促销较多时，统一冰红茶的零售终端价格可能不到三块钱，具体价格取决于厂家和促销活动。
Q：公司希望统一冰红茶的平均销售价格回到三块钱，这需要多长时间?
A：我们从2022年开始持续调整价格，目前每个品类都有一定的空间，但具体时间难以量化，整体上还有空间可以继续调整。
Q：在竞争对手提价的情况下，统一冰红茶的三块钱价格是否符合公司的高端化策略?
A：高端化策略并不意味着所有产品都提价。我们有部分产品保持国民价格，以配合国内消费氛围。消费者更重视性价比，我们会同时提供高端产品和国民价格产品，满足不同客群的需求。品牌定位更多与产品力和食品安全相关，而非价格。
Q：公司在一二线城市的渠道策略是什么?是否计划取消二批商?
A：目前一二线城市仍有经销商帮助我们进行销售。内部正在讨论取消二批商的可能性，但这需要时间和对市场变化的观察。我们确实看到了这一趋势。
Q：公司目前的网点数量是多少?为什么相较于四五年前有较大规模的提升?饮料和方便面两个赛道的网点数量分别是多少?
A：网点数量的提升并不是一时之间突然增加的，而是过去几年每年都有一个健康的增长。与四五年前相比，网点数量确实有较大变化，但这是逐年累积的结果。相对于竞争对手，我们还有很大的提升空间。今年我们会更加重视垂直增长，特别是高绩效售点的开发和低绩效售点的淘汰。例如，对于高绩效售点，我们会增加陈列面和投放冰柜，以提高整体运营效率。
Q：公司在过去几年中通过哪些方面提升了内部效率?这些提升对利润率和ROE水平有何影响?
A：我们在内部组织调整和优化方面做了很多工作，包括人员效率和现金流管理。例如，我们加强了库存健康度管理，严格控制经销商库存，避免了因库存过多导致的退货问题。虽然这些措施难以量化具体的财务贡献，但它们确保了组织纪律的到位和执行，减少了报表上的负面数据，从而提升了整体效率和利润率。
