自1994年创立于福建厦门的禹洲地产（01628-HK），在深耕福建房地产市场逾20年后，去年将总部搬迁至上海，目的是实现由闽商向全国性千亿房企的华丽升级，截至目前禹洲已完成了长三角、京津冀、长江中游、海西、大粤湾及中原城市群六大布局，而长三角城市群更将成为主力。在截至10月底，禹洲共有1067万平方米土地储备，当中54%就位于长三角城市群之内，至于海西大本营则占34%。公司执行总裁蔡明辉表示，禹洲通过进入上海、南京、杭州等一二线城市，先后覆盖了周边的太仓、扬州、苏州等城市，明年在苏州将有至少6个项目同时推售，未来长三角区域将成为集团投资的重中之重，目标要在未来3年成为集团贡献第一的区域，但同时占比将逐步降低，因为要实现2020年1200亿人民币的销售目标不能单靠长三角，更重要的是要全国布局。
在今年首10月，禹洲的合约销售金额为324.18亿，单计10月份实现合约销售金额35.25亿，而禹洲今年的目标为400亿。蔡明辉坦言以目前进度要实现全年目标的确有压力，但已安排多个项目在剩余2个月内推售，加上政府限制逐渐放宽，多个项目的网签即将通过，以及有新的收并购项目即将完成，有信心能实现全年目标，并将明年销售目标定为700亿。今年以来禹洲共新增了超过160万平方米土地储备，总权益地价超过117亿，蔡明辉表示未来将继续通过合作及收并购增加土地储备。对于目前内地实行的楼市调控措施，集团财务总监许进业认为，调控措施还将持续，但市场需求仍然强劲，加上禹洲的土地成本较低，例如位于上海奉贤的雍贤府项目，土地均价约每平方米1.4万，而销售均价可达约每平方米3.2万，一开售就几近售罄。
为应对楼市压力，内地近年积极推动租务市场发展，不少房企均有意进军长租公寓市场，禹洲亦有试水，早前更表示或将部份可售物业转为自持。蔡明辉透露，目前于厦门的长租公寓项目已经开始运营，转为自持是应对内地房地产限价政策的措施之一，但目前尚未将可售物业转为自持物业，未来如果房地产价格无法突破则会考虑；但长租公寓首要考虑成本问题，故更倾向利用项目改造或合作开发的方式发展，如果用公开市场竞拍的土地来发展长租公寓是得不偿失。
文：蔡秀娟
