文 | 黎灵希
（《沙漠争霸》游戏截图）
本月，IGG（00799）在中东地区上线了全新的本地化游戏《沙漠争霸》。这是IGG今年一季度成立中东事业部以来推出的第一款中东本土游戏。
在许多国家或地区建立自己的运营和研发团队，一直以来都是 IGG的发展策略。如今腾讯等诸多游戏开发商频频出手布局海外移动游戏市场，IGG的优势是什么？为什么要在许多国家和地区“落地开花”？智通财经调研IGG，听IGG管理层解答上述问题。
3个月将《王国纪元》推向全球市场
从创立的第一天起，IGG就专注于海外游戏市场运营。对此，IGG首席运营官许元笑称：“选择海外市场最大的原因是因为没钱。”
2006年，搜狐收购17173之后，17173原总裁蔡宗建离职与几位美国合伙人凑了约80万美元，创立了IGG。在IGG成立的前后三个月内，网龙、巨人网络、金山等游戏开发商接连上市，募得数亿资金。许元表示，基本上当时国内的游戏公司手上都有几亿美金，而IGG还只是个几十万美金的小公司，“要和它们这些大象来比，如果在中国做，我们早就不存在了”。
躲到相对竞争不这么激烈的北美市场后，IGG靠运营MMO和RPG类的客户端游戏起家。经历端游和页游时代，IGG在海外市场累积了一定的知名度，2013年前后，IGG进入手游市场。
海外运营经验也由此爆发。目前，IGG在全球的运营和研发团队均有近600人。除了新加坡总部和福州有不少来自海外的研发人员之外，其在美国、泰国、日本、中东等国家或地区都设有本地化运营团队，主要负责广告、市场拓展和客服等工作。
IGG项目管理部的管理层告诉智通财经，2010年，IGG推出《星际文明》，从第一个繁体中文版本到最后一个上线的阿拉伯语版本，中间花了1年半的时间。到2013年，IGG推出《城堡争霸》时，这个时间缩短了1半。今年《王国纪元》上线，从3月份至今，已推出近20个语言版本。
“我们这几年做了很多部署来增加我们在全球的运营实力，未来只要我们有好的游戏产品，我们都可以短时间内将它在全球推开。”管理层说。
（《王国纪元》游戏截图）
手游市场战况激烈
当下，海外手游市场山头林立。第一类是国内端游巨头，10天前，腾讯（00700）宣布以86亿美元收购Supercell。这是腾讯继收购《英雄联盟》开发商Riot Games和《战争机器》开发商Epic Games之后，第三次向海外游戏开发公司出手。
外界均评论腾讯此举是“借船出海”。 因为Supercell的产品几乎在全球的APP STORE都榜上有名。作为一家芬兰的游戏公司，Supercell在游戏开发、内容设置方面，与海外用户的文化习惯和喜好更加符合。相比腾讯自己研发游戏再拿到海外推广，收购Supercell显然更直接、便捷，也避免了自己亲自出去可能遇到的壁垒和困难。
第二类是与IGG几乎同期的出海商。《王国纪元》最大竞争对手《列王的纷争》的开发商智明星通也是一家国内游戏出海商。其创立时间比IGG晚2年，做社交游戏起家，在香港、台湾、巴西圣保罗等地都设有分支机构。《列王的纷争》是智明星通目前的主推产品，14年7月1日上线，在全球多个国家和地区表现出色。据其母公司中文传媒披露的2016年1季度财报，《列王的纷争》第一季度平均月流水超3.7亿元人民币。
第三类是海外游戏巨头。今年2月份动视暴雪完成了对移动游戏开发商KING的收购。后者是手游市场的早期入局者，曾经凭借《糖果粉碎传奇》获得了庞大的用户和可观的收入，但之后便再没有好的产品。动视暴雪斥59亿美元收购该公司表明了其进入手机游戏市场的决心和野心。外界对于这家端游巨头进入移动游戏后的新作也没有停止过猜测。
竞争对手要么具有“买买买”的实力，要么已在某类型移动游戏有领先一步的主打产品，要么有出众的研发和创新能力。对此，许元表示，相较于智明星通等游戏公司，IGG有全球化运营优势，在许多国家和地区都有布局。之后还将通过在全球不同地区成立研发团队，吸收游戏开发人才，加强游戏的美工和策划，提高自身的研发能力。不仅仅是运营全球化，研发也要全球化。
去白俄罗斯做战争游戏
去年以来，IGG陆续进入日韩、中东市场。对于选择这些市场的理由，IGG在2015年的年报中提到，日韩的付费玩家平均消费金额比北美地区要高50%左右，中东地区的市场规模增长潜力也相当可观，但上述国家和地区的玩家消费习惯、宗教习俗、语言、玩法都具有特殊性，建立本地化的运营和研发团队能够帮助IGG更好地进入其游戏市场。
许元对智通财经表示，中东的市场未必会有其他市场这么大，但IGG会尽力做出一两款针对中东市场，月收入能达到百万级水平的游戏。
目前中东的首款本地化游戏《沙漠争霸》已经上线，从画风来看富有中东风情异域特色，游戏人物、内容也是根据伊斯兰历史、宗教特点设计。
（《沙漠争霸》游戏截图）
“让游戏的文化背景和美工更具本地化特色”是IGG在不同国家或地区设立研发部的原因。许元透露，《城堡争霸》上线初期，曾换过三个美术版本，IGG先后在福州、上海、新加坡找了三个团队来做，最后还是新加坡外籍美工的设计更贴近游戏风格。尝到这个甜头后，IGG开始在全球大范围地招美工，组建研发团队。
不仅是中东，白俄罗斯和俄罗斯也是IGG新拓展的运营和研发市场之一。
为什么要去白俄罗斯？管理层解释，军事化题材类的游戏具有很大市场潜力，IGG希望在这方面有所发展。白俄罗斯有许多军事化题材的游戏开发人员，他们对战争和武器的了解远高于国内的同行——中国人远离战争，也摸不到真枪坦克，而白俄罗斯的开发人员大都接触过坦克、枪等武器。
据智通财经了解，IGG在俄罗斯和白俄罗斯招了6、70名本地的研发人员，目前已有正在开发的项目。
“之前《城堡争霸》能够成功，是被我们赌中的，但是对于一家游戏公司而言，要在行业站稳，靠赌是不行的，必须拼实力。”许元说。
（新浪港股注：IGG近期曾多次回购公司股份）
