本文来源为“每日经济新闻”，记者段倩倩。
8月15日，Coach(06388)公告了2017财年第四季度及全年销售数据。令人遗憾的是，这家老牌轻奢公司2017财年(截至2017年7月1日)销售收入为44.88亿美元，较2016财年44.92亿美元的销售额有所下降。
Coach公司8月16日回应《每日经济新闻》记者称，2016财年和2017财年周数不同，所以销售收入同比数据并不科学，“2017财年业绩符合指引和公司计划，撇除2016财年额外一周的业绩，按52周同比的基础计算，Coach公司每股摊薄盈利平均收益达到了两位数增长的目标。”
但毫无疑问的是，轻奢行业经历着寒冬。并购成了巨头间盈利新的增长点。7月25日，Coach公司并购另外一家轻奢品牌Kate Spade的余温尚在，Michael Kors又宣布收购英国鞋履轻奢品牌Jimmy Choo。
促销活动将减少
Coach在公告里表示，“2016财年较之2017财年多了一周，撇开这一周的业绩，公司2017财年第四季度销售净额同比上升了6%，按固定汇率计算上升了7%。”
《每日经济新闻》记者注意到，在Michael Kors、Kate Spade等后起之秀的围攻下，Coach近两年的日子并不好过，在北美的奥特莱斯或百货商场店，消费者往往能以原价三折的价格购得Coach手袋。
而打折促销是奢侈品行业的大忌。促销活动虽然能在短期内提振业绩，却会培养消费者放弃正价产品、等待促销的购买习惯，更会导致品牌在消费者心中的美誉度降低。
现在，Coach正在以一种壮士断腕的决心，减少促销活动并关闭北美百货公司的一些门店。
“未来，我们仍将继续减少促销活动或关闭北美百货公司内的Coach店铺，弱化消费者对品牌减价促销的品牌印象，提升、巩固品牌形象。”Coach回应记者称。
Coach首席执行官Victor Luis称，“我们致力踏出正确的步伐，通过适当投资及审慎管理我们的分销渠道以确保品牌健康度，从而实现公司的可持续及长远的盈利能力。”
行业巨头抱团取暖
因为定位相似，年轻的轻奢品牌Michael Kors频频被用来和Coach进行比较。
《每日经济新闻》记者注意到，Michael Kors同样面临着业绩压力，Michael Kors2016财年(2016年4月1日到2017年4月1日)收入为44.94亿美元，而上个财年为47.12亿美元;Michael Kors2017财年第一季度(2017年4月2日~7月1日)收入为9.52亿美元，上一财年同期数据为9.88亿美元。
Coach和Michael Kors的共同点是处在实体零售的寒冬，面临销售增长的压力。在大环境低迷的背景下，并购成了业绩增长的新动力。
2015年，Coach首度对外扩张，完成了对鞋履品牌Stuart Weitzman的收购;2017年7月12日，Coach再度斥资24亿美元，将与Coach、Michael Kors齐名的另一家轻奢品牌Kate Spade纳入怀中;不过两周时间，这条消息尚活跃在公众的眼球中，Michael Kors又宣布将以8.96亿英镑(约12亿美元)现金将高端鞋履品牌Jimmy Choo收入麾下。
但品牌间的协同管理效应仍是问题。Coach对记者表示，“Coach公司旗下的三个品牌重合度较低。Kate Spade收购后仍保持独立运营，确保其独特性。”
可以预见的是，这种行业间的并购仍会继续。“在2018财年，我们的战略重点是通过适当的投资来实现平衡发展，并通过认真管理分销渠道以优化增长。”Coach方面对记者表示。 (编辑：刘瑞)
