本周，建筑钢材市场需求延续萎缩，市场整体成交量下滑明显，北方刚性需求跌至冰点，南方工地也逐步停工，在此大背景下，北方钢厂密集出台冬储政策，吸引贸易商存货。
从卓创统计目前已经出台的冬储来看，主要有以下几大特点：其一，高价冬储已经成为既定事实，华东地区普遍冬储价位在4200-4250元/吨，山西河南区域普遍冬储价位在4050-4130元/吨；其二，计息收款政策成为主流，在高价位冬储的背景下，钢厂多选择相对风险较低的收款政策，给予贸易商一定的利息；其三，受突发公共卫生事件的影响，钢厂普遍保值结算时间截止到3月底或4月初，给年后市场较为充足的缓冲时间。
从目前市场冬储情况来看，北方贸易商整体冬储意向相对积极，部分钢厂已经完成冬储目标，但仍有较多贸易商持观望态度，下游工地来看，对于冬储意愿不高，后期冬储情况仍需密切关注。
东北区域：
西钢/建龙螺纹冬储政策：
1、付款必须对建龙贸易，哈尔滨客户发货必须到呼兰库。
2、利息：月利率0.8%，利息从交款给到3月31日，
3、付款日期：12月30日付冬储量30%（优惠20），1月15日前付清全部（优惠20），
4、结算单价：价格优惠按照当期销售政策执行（指导价-70），指导价-30元/吨（协议户优惠）-40元/吨（付款优惠）-利息。
5、结算日期：月均结算，结算日期与去年一样（3段结算：0315~0331、0401~0430、0501~0531），结算日期前2日，选择当期结算量，剩余量5月份结算完毕。
四平现代：
1、发货时间：2020年12月20日至2021年3月31日发出量均为冬储产品。
2、交款时间：2020年12月10日至2021年3月31日，均衡交款。
3、发货收款单价：按照各区域指导价格上浮100元/吨计算。
4、利息计算：现款按每日0.7%/30给予客户资金利息，计息时间从交款日开始至2021年3月31日停止(计息含回款当日)。
5、定价模式
A：铁路运输：结算单价=各区域指导价格-40元/吨优惠+规格加价+承兑加价
B：汽送运输：结算单价=各区域指导价格-40元/吨优惠-汽送运补+规格加价+承兑加价。
C：汽送运输运补价格以金钢股份公布价格为准，超出部分由客户承担6、结算时间：2020年12月20日至2021年5月31日。
西北区域：
新疆八钢：
收取资金利息当日起计算资金利息，月息0.8%，计息截止时间为2021年3月31日，4月1日开始交货，价格不锁定，按照交货日的结算价定价。
新疆昆仑：
收取资息当日起计算资金利息，月息1%，计息截止时间为2021年3月31日，4月1日开始交货，价格不锁定，按照交货日的结算价定价。
新疆昆玉：
收取资息当日起计算资金利息，月息1%，计息截止时间为2021年3月31日，4月15日开始交货，价格不锁定，按照交货日的结算价定价。
新疆伊犁：
收取资金利息当日起计算资金利息，月息0.8%，计息截止时间为2021年3月31日，4月1日开始交货，价格不锁定，按照交货日的结算价定价。
新疆新兴铸管：
收取资金利息当日起计算资金利息，月息0.8%，计息截止时间为2021年3月31日，4月1日开始交货，价格不锁定，按照交货日的结算价定价。
甘肃酒钢：
政策一：
1、提货量大于等≥5000吨，1月19日之前提报计划并签订冬储合同，1月22日之前付清全款，线盘与螺纹比例为3：7
2、兰州螺纹4060元/吨，天水螺纹4000元/吨，宝鸡螺纹3980元/吨，陇南螺纹4030元/吨，陇西螺纹4030元/吨，平凉螺纹4010元/吨，庆阳螺纹3980元/吨，高线统一加50元/吨，盘螺统一加80元/吨。
政策二：
1、价格：全区域螺纹基价4150元/吨，高线基价4210元/吨，盘螺基价4240元/吨，系统开单当日开始计息；
2、计息：月息8厘，2月26日停止计息；
3、结算：3月10日开始，每天以合同总量10%酒钢挂牌价进行结算。
甘肃兰鑫：
从收取货款日开始计息，月息0.8%，计息截止时间为2021年3月15日-31日；期间可锁价，结算时按锁价当日挂牌价结算。
2020-2021兰鑫兰州冬储收款政策
12月15日起，预付款达到1000万计息8厘，款到次日开始计算，计息结束时间后期会另行通知，中途如有补充款项达到500万再计。
宁夏钢铁：
1、付款时间：2020年1月10日至2021年1月31日；
2、计息：月息8厘，截至2021年3月31日；
3、交货：从2021年4月1日即可交货；
4、期间可随时锁货，按照当日钢厂挂牌价；也可买断，但买断量受到限制；
5、冬储量1万吨起。
内蒙古德晟：
1、我公司每家协议户冬储期间，每家协议户保证账面余额不得低于1000万；
2、每家协议户必须于2010年12月31日之前，账户余额不得低于500万，在2021年1月15日之前，账户余额不得低于1000万元；
3、我公司将在冬储期间，为各协议户承担每月千分之五的资金利息，计息开始时间：2020年12月31日(账户余额大于或等于500万元之日起，现西南区域账户未结算余额不计入冬储资金)，计息结束时间2021年3月25日。
4、冬储期间所出货物，均无返利优惠。
5、若冬储销售政策有变化，另行通知。
申银钢铁：
以结算当天挂牌价为准，直接结算，但前提货必须提走才可参与结算，截止至3月31日为准。
龙翔钢铁：
冬储时间12月中旬至3月31日，以当天挂牌价格结算。
包头亚新：
以当天挂牌价为准，直接买断锁货。
内蒙古包钢万腾冬储政策
第一锁价，按基准价格3840锁价。
第二，打款保价，从交款到4月15日，按当天价减30点价结算，每日结算量不超订货量20%，点价结算时间不可逆。
华北地区：
山西金烨钢铁：
山西金烨钢厂于1月14日对外公布一月份第一期线螺销售优惠政策，类似于冬储政策的出台。具体如下：
一、保值政策：
1、盘螺基础结算单价：4200元/吨，线材基础结算单价：4250元/吨。
2、保值数量：每家客户仅限3000吨，提货数量上下浮动1%可结算。
3、回款时间：可使用帐存款，1月15日前必须交完全款，否则我公司有权对该资源进行处置。
4、保值时间：保值到4月底，“遇涨不涨，遇落则落”，结算价格不可逆（按钢厂出台的结算价格作为参考），每次结算数量不超过保值数量的30%，特殊情况按钢厂通知为准。
截止5月1日上午10点已提货未结算部分，我公司按基础结算价格进行结算，未提货部分自动转成帐存款使用。
二、保利优惠政策：
1、保利政策暂定参考价格：盘螺、线材4300元/吨。
2、保利数量：每家客户仅限3000吨，提货数量上下浮动1%可结算。
3、回款时间：可使用帐存款，1月15日前回款。
4、优惠政策：我公司将依据市场行情择机出具指定结算价，3月底前结算按公司指定的结算价下调120元/吨进行结算，4月底前结算按公司指定的结算价下调170元/吨进行结算。
5、保利政策只限我公司协议户：长治市乾帆物贸有限公司（包含象屿回款）、郑州建邦钢铁有限公司（包含象屿回款）、河南同茂贸易有限公司、山西钢旺旺电子商务有限公司、安阳贺昌钢铁贸易有限公司、安阳市泽骐商贸有限公司、山西锦昇祥商贸有限公司、长治市正坤达贸易有限公司、南阳津海实业有限公司、浩德（天津）供应链管理有限公司、河南安庆实业有限公司以上客户参与，非我公司代理均不享受该政策。
三、提货地点及时间：打款之日开始，随时提货，以金烨厂区为主。
四、此政策最终解释权归金烨集团销售部所有。
河北鑫达钢铁：
1、收款：冬储收款自2021年1月11日开始至2021年2月8日止，计息周期为2021年1月11日至2021年2月28日止，月息0.8%。
2、结算：1月31日前发货入库合并库存，每天可销售，价格执行日结算。2月可销售库存及到货总50%，剩余库存按照3月份结算执行。
敬业集团2021年棒线材协议户冬储政策
敬业钢铁制定2021年1-2月份棒线材产品冬储政策，具体如下:
1、冬储自2021年1月8日(含8日)开始至2021年2月10日止期间的实际交款(不含余款)部分给予资—金占用优惠，逾期或冬储收款额满将不再办理冬储收款事宜。
2、2021年1月8日(含)起所交货款给予20元资金占用优惠，同时1月份既定的合同总款，除去第一笔货款已在12月底缴纳的，剩余合同约定货款需在2021年1月20日前全部办理(不得使用余款)，否则取消1月8日后所交货款资金占用优惠。
3、1月31日前缴纳2月份合同货款的50%， 并在2月10日前支付剩余合同款的，2月份给予30元资金占用优惠，2月份交款均不允许使用1月份余款。
4、资金占用让利在3月份结算时给予冲减，同时享受政策批量及返利。
5、结算周期：
①1月份合同结算方式：正常交款(按8-20日实际交款计算)并转货权且按1月份结算的享受20元资金占用让利；1月份合同量结算延期至3月份结算的不享受1月交款资金占用优惠(延期结算的客户于1月20日前签订补充协议，逾期视为按1月份结算价格执行)。
②2月份结算方式：2021年2月1日-2021年2月28日期间所发货物按3月份结算价结算。
6、正常签订1、2月份协议合同的客户可享受以上让利结算政策。
山西高义
2021年冬储政策
1、计息时间：自2021年2月1日起至2021年3月31日止，月息8厘计算。
2、结算方式：计息资金在计息时间内可按照我司期间价格结算，以我司每日出具的结算价格为准，结算价格不可逆，相应结算部分资金停息。每次结算数量不超过计息总货款的20%，按月息8厘计息的结算货物最晚在2021年3月31日前提货完成，已结算未提货的部分每吨增加30元仓储费。
3、一单一议：2021年1月23日前支付全额货款。2021年3月31日前将货物提货完毕，未提货的部分每吨增加30元仓储费。
山西晋钢冬储政策
一、锁价政策：螺纹钢执行价4050元/吨，盘螺执行价4300元/吨。
二、保值政策
1、螺纹钢执行价4100元/吨，盘螺执行价4350元/吨
2、“遇涨不涨，遇跌跌50%”
3、2月1日至3月31日，两个月期间按照第三方的平均价格来结算。
三、打款日：1月21日-1月31日期间，钢厂根据订单量随时有权叫停冬储交易。
四、此冬储政策最终解释权归山西晋钢所有。
通知：山西晋钢第一轮冬储量已经收足。2021年元月21日上午10:00之后打款的，按（20规格价格执行）锁价4150元/吨，保值4200元/吨。其他执行原方案。锁价与保值比例执行3：7
三原昌鑫冬储政策
1、锁定价：盘螺4140，螺纹3980（基价）；
2、价格保值，遇涨涨一半，遇跌则跌！保值到3月31日，未提走货可结算3次，分别为30%，30%，40%，未结算货物，按3月31日价格为标准对应结算。盘螺4190，螺纹4030；
3、打款给予月息1分，按日计息。可进行三次锁价，比例分别为30%，30%，40%，锁货金额当日停止计息。最长计息到3月31日。未结算款项随行使用。
4、提货日期：最晚4月15日，到期不提，每吨加20元仓储费。（单位：元/吨）
河北钢铁
关于2021年2月份河钢股份棒线材产品交款政策调整的通知
各有关单位：
根据当前市场情况及销售实际，对于2021年2月份价格政策调整如下：
1、承兑汇票贴息率：
纸质银承贴息率执行万分之1.8/天。
交款日至到期日在180天(含)以内的电子银承贴息率执行万分之0.9/天。
经中国银行业监督管理委员会批准，属于金融机构类型的企业集团财务公司签发承兑的电子银行承兑汇票，贴息率执行万分之2.2/天。
2、交款基准日：电汇以进帐日为准，汇票以集团财务收到汇票日为准。
3、棒线材产品稳定合作用户及直供户订货优惠政策：
(1)在1月15日至1月31日预付下月货款，并订货的，给予订货优惠40元/吨(增加20元/吨，按到款截止日的到款对应的订货量享受订货优惠，未按规定时间到款的不再享受订货优惠)；
(2)2021年2月份发货部分，结算价格按照河钢2021年3月份日定价(1-31日对应规格)算术平均值进行统一结算；
(3)2021年2月份发货部分，可以按照2月份制定的预结算价格先预结算，与最终结算价格价差部分在4月份以贷项订单方式处理。
(4)依据月度交款政策时间内的收款及上期余款总额折算订货量执行。
(5)以上订货优惠，在发货次月结算中以贷项订单体现。
4、2月份不分规格统一按以下价格进行订货(材质正常加价):高线4200元/吨、盘螺4200元/吨、螺纹钢4200元/吨，业务人员要严控风险，确保资金安全。
5、唐钢(周边)邯钢建材不享受上述“3、棒线材产品稳定合作用户及直供户订货优惠政策”中的政策，具体营销政策单独下发。
6、以上政策均为含税。
山西晋南（立恒）钢铁
尊敬的客户：
通知基于当前市场实际，原燃料价格持续上涨，钢厂生产成本居高不下，经研究，就2021年冬储期间(3月15日前)销售计划如下：
1、常规销售正常出价。
2、我公司不再出台其它冬储政策。
3、客户账面未定价款在伍拾万元以上（含伍拾万）给予资金优惠。
山西建邦钢铁
尊敬的客户：
基于当前市场实际情况,原燃料价格持续上涨，钢厂生产成本居高不下，经研究决定2021年冬储期间（1月21日-3月31日）销售计划如下：
一、当规销售正常出价，我同不再出台其它冬储价格政策。
二、资金政策：上故金额+账面余额大于等于500万，全额给予7.5%的月息补贴，按日计息，锁价停止计息。
三、单日结算量不超账面余额的10%。
四、未尽事宜及本政策最终解释权归山西建邦集团销售公司所有。
华中地区
安阳新普
螺纹冬储政策，含税4120出厂，保值到4月1日，遇涨不涨，遇落跟落！
河南亚新：
冬储政策：
一、锁定价格：螺纹基价：4130元/吨；盘螺：4250元/吨。
二、保值政策：螺纹基价：4180元/吨、盘螺4300元/吨，遇降则降，遇涨涨一-半。
三、上款政策：按月息8厘计算，价格随行就市(利息从2021年02月01日开始算)。
备注：
a.保值期限截止2021年3月31日，未结算完的按保值期内最高价格结算；
b.保值款上款日期为2021年1月21日-30日止；
c.保值每次结算量不超保值金额的20%；
四、以上冬储政策最终解释权归河南亚新钢铁集团有限公司所有。
华东地区
申特钢铁：
1、执行时间段各战略客户可在“2021年1月上、中、下旬；2021年2月上、中、下旬；2021年3月上、中、下旬；2021年4月上、中、下旬”这12旬的时间段内依次、均衡完成各自“春节期间4旬协议量”，该12旬内每旬的实际执行量不得超过两旬的数量。同时，在春节期间4旬协议量”未完成前，当月协议量不可跨旬；在“春节期间4旬协议量"完成后，当月协议量可以跨旬，但不可跨月，同目前的操作方式。
2、结算价格：2021年1月下旬、2月上旬、2月中旬和2月下旬协议量的结算价格按协议量执行当旬所对应的旬价“结算。
莱钢永锋2021年冬储政策
各客户：根据我公司后期生产经营情况，结合当前及节后市场形势，我公司决定出台2021年莱钢永锋冬储政策。
具体如下：
一、价格政策：
1、定价模式：执行锁价政策。
2、结算价格：直螺HRB4O0Eφ18规格执行4250元/吨，盘螺HRB4OOE 中8、10 规格执行4450元/吨，均为现汇含税出厂价格。其他材质、规格价差及计量方式不变。
3、考虑到客户资金、仓储等费用成本，要求客户直螺HRB400Eφ18市场售价不得低于4280元/吨，否则取消其冬储分量。
二、冬储时间：
自2021年1月22日至2月22日止，共计32天;逾期则不再执行冬储政策，价格随行就市。
三、交款要求：
以收款为准，先到先得，全款预付。
未尽事宜及本政策解释权归永锋集团供销公司。
石横特钢集团有限公司
2021年冬储政策
各客户：
我公司2021年建材产品冬储政策具体如下：
一、价格政策
1、定价模式：执行锁价政策。
2、结算价格：直螺HRB400Eφ18规格执行4250元/吨，盘螺HRB400Eφ8规格执行4450元/吨，均为现汇含税出厂价格。其他材质、规格价差及计量方式等，按照2021年1月18日石横特钢集团有限公司产品价格表执行。
3、销售价格：考虑客户资金、仓储等费用成本，要求直螺HRB400Eφ18市场售价不得低于4280元/吨，否则取消客户冬储分量。
二、冬储时间
自2021年1月22日至2月22日。逾期则不再执行冬储政策，价格随行就市。
三、交款要求
预付全款。
未尽事宜及本政策解释权归石横特钢营销公司。
西王特钢2021年冬储政策
各客户：
根据我公司后期生产经营情况，结合当前及节后市场形势，我公司正式出台2021年西王特钢冬储政策。
具体如下：
一、价格政策
1、定价模式：执行锁价政策。
2、结算价格：螺纹HRB400Eφ18规格执行4230元/吨，盘螺HRB400E中8、10规格执行4430元/吨，均为现汇含税出厂价格。其他材质、规格价差及计量方式不变。
3、冬储期间，要求客户螺纹HRB400Eφ18市场售价不得低于4260元/吨，否则取消其冬储分量。
二、冬储时间：
自2021年1月22日至2月22日止，共计32天，逾期则不再执行冬储政策，价格随行就市。
三、交款要求
以收款为准，先到先得，全款预付。
未尽事宜及本政策解释权归西王特钢有限公司。
山钢股份
建材产品春节期间销售政策
1月21日，山钢出台2021年建材产品春节期同销售政策，具体如下：
一、时间周期：2021年1月22日-2月22日。
二、价格政策
1、定价模式：采取锁价和后结算两种模式。
2、锁价模式：锁定价格和数量。锁单基价HRB4OOE 22mm4250元/吨(现汇含税出厂)，其它材质规格价差按照当期价格文件执行。以收款为准，先到先得，全款预付。合同签订及交款日期截止至1月31日。
3、后结算模式：结算价格不低于锁价模式价格。
三、锁价资源：协议户优先，原则上以协议量为上限。
四、协议户政策：锁价资源量计入协议提货量。
五、如因客户原因导致的无法卸货情况，所发生的运输、仓储、装卸等费用由客户承担。
六、未尽事宜及本政策解释权归山钢营销总公司。
镔鑫钢铁2021年冬储政策
一、冬储时间：2021年1月21日至2021年2月28止。
二、结算政策：
1、锁价政策：
(1)汽运锁价政策，螺纹钢HRB400E中18-22按照4250元/吨到货价格销售，盘螺HRB400E中8-10按4350元/吨到货价格销售；
2、后结算政策：
汽运后结算：
(1)平均价后结算方式:结算价格按照镔钢营销中心各区域2021年3月1日至2021年3月31日指导价均价下浮30元/吨结算(如果一日有多个指导价，按多个指导价均价计算)
(2)指定日结算方式：经销商可以选择在2021年3月1日至2021年3月31日的任意一天结算，单次价格结算量不超过冬储总量的30%，指定日期不可逆；如果到3月31日还有未结算量,则按最后结算日3月31日当天价格结算。后结算政策统一按照螺纹钢4300元/吨收款，盘螺按4400元/吨收款；
三、回款时间：最后收款截止日期：2021年2月1日。
四、付款优惠：
锁价结算方式无付款优惠；
选择后结算方式(1)的经销商在2021年2月1日前到款的。从2021年2月1日起按每月8厘标准按日计息，计息终止日期为2021年3月31日；选择后结算方式(2)的经销商，在2021年2月1日前到款的，从2021年2月1日起按每月8厘标准按日计息，计息终止日期为指定结算日，指定日结算部分终止计息，未结算部分继续计息。
五、冬储数量数量有限，先报先得，后结算政策量优先考虑。
六、发货时间：从2021年1月21日起，按照各经销商冬储合同量，陆续发货。
七、此政策最终解释权归镔钢营销中心。
福建大东海实业集团有限公司
2021年冬储政策(福建区域)
为感谢新老客户在这一年里对福建大东海实业集团有限公司的厚爱与支持，特答谢回报新老客户，我司推出冬储优惠订货政策，预定从速！
1、价格如下：
订单：螺纹基价4300元/吨，盘螺基价4350元/吨
后结：螺纹基价4450元/吨，盘螺基价4500元/吨
2、提货规定：1月25日起至3月15日止提完或转走货权，超期则不享受后结算政策。
3、先到先得，量满停单，货款预付50%
4、未尽事宜及本政策解释权归福建大东海集团所有。
