2020年电商战火再次点燃，生鲜电商市场风起云涌，社区团购成为新的战场。
互联网巨头纷纷入局。
6月，滴滴推出“橙心优选”，试水社区电商模式；
7月，美团宣布成立“优选事业部”，美团优选App在应用商店上线；
8月，拼多多上线“多多买菜”，在武汉率先试点招募团长；
阿里也没有缺席这场社区团购之战，9月成立盒马优选事业部，10月投入40亿美元支持盒马社区团购业务，11月投资十荟团；
12月，京东以7亿美元战略投资社区团购龙头兴盛优选，弥补下沉市场短板。
社区团购站上风口，突然火爆背后有何原因？互联网巨头入局后，对行业格局会产生怎样的影响？杭州数行科技将从数据角度来为您解析。
01
深挖下沉市场的
生鲜零售解决方案
社区团购主打“预售+团长+自提”的商业模式，以小区为单位，依托团长社交网推广传播高性价比的生鲜产品信息，消费者下单后，平台在次日将商品配送至提货点，一般为团长所在门店，由消费者自行至提货点提货。
资料来源：由杭州数行科技整理
从杭州数行大数据来看，社区团购App以中、低消费水平用户为主，占比超过85%，用户主要分布在四线及四线以下城市，占比高达44%。
社区团购之所以在下沉市场受到追捧，主要是由于其以高性价比、刚性需求的生鲜产品、日用品为切入点，牺牲了部分时效性，用物美价廉的商品吸引当地消费者。而在一线城市，用户对时效性的追求度较高，生鲜电商之间竞争激烈，即时配送的模式更受青睐。
各家公司主要瞄准二线及二线以下城市作为最早布局的地点。比如，橙心优选最先选址四川成都、重庆、陕西等地运营，兴盛优选从湖南、湖北开始辐射全国6000多个地（县）级城市和3万多个乡镇。
资料来源：杭州数行科技-应用通
02
社区团购市场广阔
模式创新瞄准下沉市场
生鲜市场前景广阔
生鲜消费具有高频、刚需的特点，是居民消费不可或缺的一部分，目前我国年生鲜零售交易已经突破2万亿元，发展潜力巨大。
从杭州数行观测到的数据来看，生鲜电商类App月活指数增长迅速，2019年月平均增长5%，2020年年初受疫情影响线上生鲜需求井喷。
资料来源：杭州数行科技-应用通
虽然生鲜产品需求旺盛，但目前头部App渗透率仅有6.69%，远低于综合电商类App，大部分交易仍通过线下零售门店完成。因此，社区团购将生鲜品类作为切入点，团长模式助力营销，能高效导入并巩固流量，在生鲜市场甚至整个电商市场都有较大潜力。
下沉市场蕴藏潜力
拼多多过去几年快速崛起，在电商行业占据一席之地，低价引流的模式让它在三四线及以下城市表现出色，挖掘出下沉市场的潜在用户，让电商行业涌入大批量新用户。
社区团购正是在下沉市场上发挥了最大价值。通过团长营销推广和做自提点、预售模式集中订单和配送，它打破了传统零售的长经销链路，也简化了传统电商的物流环节，让商品能够更广泛更深入地触达下沉市场消费者。随着社区团购在下沉市场的影响力不断扩大，有望进一步拓展行业价值。
目前，社区团购赛道还没有做出一款爆款App，与拼多多这样的下沉市场头部App相比，有量级差异，这也意味着，社区团购市场仍有巨大潜力，若这一市场用户被激发，将带来更多流量和价值。
03
赛道内创业公司与互联网巨头
同场竞技，格局未定
社区团购的战场上目前主要由创业公司和互联网巨头两类平台竞争。
资料来源：杭州数行科技-应用通
创业公司入局社区团购赛道较早，已有一批玩家脱颖而出。作为其中领头羊，兴盛优选不断探索出如今社区电商“预售+自提”的模式，已辐射全国13个省市、6000多个地（县）级城市、3万多个乡镇，2020年平台GMV预计将达到400亿元。根据杭州数行统计，兴盛优选App月活指数持续增长。另一家创业公司十荟团在11月获阿里投资，受到更多关注度，月活指数增长显著,11月环比增长率超过45%。
互联网巨头今年以来相继加入社区团购赛道，瞄准了这块巨大市场。滴滴在社区团购赛道占据抢跑优势，上线不到一年便成为领跑者，橙心优选App月活指数远超其他竞争者。美团在外卖板块优势明显，在社区团购赛道自带流量，预计未来美团优选App与其他互联网企业App将展开激烈竞赛。
