文章来源：中国黄金网
今年以来，伴随着产业协同深化与消费者价值认知提升，中国铂金首饰市场呈现出复苏态势。制造端和零售端对铂金的关注与信心同步上升。制造量同比增长、渠道布局加快、终端销售回暖，铂金正加速回归市场主流消费视野。在这关键阶段，国际铂金协会（PGI®）正式升级“韧真铂金” 品牌定位，希冀以更具文化引领力和情绪共鸣力的价值主张，激发消费潜能，引领产业高质量发展。
围绕铂金首饰市场的转化动能与产业链重塑，《中国黄金报》记者专访了浙江明牌珠宝股份有限公司品牌总监施莹欧、深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司执行董事林泽滨，以及国际铂金协会（PGI®）中国区创新与行业发展总监叶翔，从零售、生产制造、行业推广三个维度及视角，聚焦如何推进铂金首饰在零售端的“销售转化”，围绕新渠道探索、产品创新、消费者对铂金首饰的消费心理引导等具体方向，探讨铂金首饰行业振兴路径，推动市场迈入新周期。
一、铂金首饰市场逐步复苏，产业链上下游积势蓄力
《中国黄金报》：从今年的情况看，铂金首饰市场出现了复苏景象，业者的信心逐步恢复。该如何看铂金首饰今天的复苏表现？
施莹欧：明牌对铂金有着深厚的情怀。大家认识明牌主要是因为铂金，早在1994年，明牌看到了铂金这一白色贵金属在欧洲、日本市场获得市场认可，就率先把铂金引入中国市场，掀起一股“铂金风潮”。据说当年国内每售出三件铂金首饰中，就有一件来自明牌，对此我们非常自豪。
而在今年，铂金首饰的复苏表现尤为突出。上半年明牌的铂金首饰销售同比增长超过了40%，尤其是在华北区域包括北京、河北、山东这些省市，市场态势尤为良好。
我们也注意到，在华东等区域，越来越多年轻消费者选择铂金首饰的主要原因就是因为其设计感强，产品工艺又很精致，所以愿意去选择铂金作为第一件珠宝首饰。这为市场带来了新的想象空间，我们也非常看好铂金首饰的未来。
林泽滨：从生产端来看，铂金确实迎来了热潮，深圳不少业者从今年4月份开始纷纷开设铂金展厅，甚至有原本主做18k金镶嵌的厂家也开始转型投入做铂金镶嵌。
这一趋势对上游产业链确实是重大利好：只有制造端和批发端活跃起来，终端零售门店才有优质的产品可售，产业链条才得以闭环。
我们也注意到，铂金作为优雅、高贵的白色贵金属，在这波铂金复苏潮中，仍需要通过技术、工艺与设计的不断升级，才能给到消费者更好的产品体验与复购意愿。
叶翔：我们欢迎更多的行业伙伴参与铂金首饰的供应链，同时也鼓励大家通过差异化定位，走出独具特色的发展路线。协会当下要做的核心任务之一，就是去将铂金首饰和消费者的情感文化连接起来。
协会通过大量的消费者研究和洞察，今年正式升级“韧真铂金”品牌定位，旨在强化铂金材质独有的稳定、坚固和稀有，同时回应年轻一代对“真实”“恒久”“价值感”的追求。这一主张帮助突破铂金首饰的传统场景限制，拓宽其情感表达边界。我们希望行业同仁共同聚焦“韧性、纯净和稀有”的叙事内核，合力讲好铂金的故事，与消费者建立更深层的连接。
二、行业聚力“韧真铂金”新定位， 铂金首饰“产品功能”迈向“精神共情”
《中国黄金报》：从推广的角度看，您认为应如何让“韧真铂金”这一理念更好地传播到消费者？如何让消费者与铂金首饰产生更好的情感共鸣，从而推动她们对铂金首饰的购买。
施莹欧：现在的年轻消费群体已经不再遵循传统消费习惯，不限于婚嫁、赠礼等场景，更多的是悦己购买，来满足自身的情绪价值比如升职加薪的喜悦、某一刻的触动等等。
不论是零售品牌还是生产制造企业，建议更多的把铂金的消费理念与年轻人的情绪价值链接起来，让她们在某个情绪节点，联想到铂金的坚韧、纯净等内核。当这些铂金内核被更多的消费者熟悉后，她们对铂金首饰的接受度便会提升。
在今年上半年，来明牌购买铂金首饰的主要有两个客群。第一个客群是明牌的铂金粉丝，她们拥有明牌第一代铂金产品，往往会带着奶奶或者妈妈的铂金首饰到门店来购买或者换新，这些忠实客户非常热爱铂金产品；另一个客群是时下的年轻人，她们更多是通过电商平台购买克重轻但很有特点的铂金款式，以彰显自己的生活态度。她们更偏爱千元内的铂金产品，既不会有经济负担，又便于短期内换新，这种消费习惯也是她们购买铂金首饰的动力之一。
林泽滨：“韧真铂金”的理念，首先就让人联想到认真生活，谐音表达了当下人们对认真生活态度的认同。铂金纯粹、坚韧的特质，很好地符合人们心境提升的要求。
要把这个理念更好地推广给消费者，需要思考消费者会在什么情景下购买铂金首饰。婚庆阶段的新人们往往更钟情于婚庆类的铂金产品；在恋爱阶段的情侣则希望用对戒来表达；而在悦己阶段，消费者需要买得开心，实现从“性价比”到“心价比”转变。
对铂金首饰的生产端来说，理念传递的关键依旧是通过产品来呈现。星光达经常会反向设计，比如针对婚爱场景的男女对戒产品，与女戒保持铂金纯净的色系、色调统一的同时我们对男戒做更多的创新设计。我认为，面对年轻的消费者，一定要在她们感兴趣的地方植入铂金的内核理念。
叶翔：一直以来，协会致力于把铂金的材质优势与情感承载价值与当代年轻人的消费理念去做链接，为此我们升级了“韧真生活”这一新定位，赋予铂金更广泛的情感共鸣空间，以此探索出一条“以情感赋能商业”的可持续发展路径。
我们特别选取了与铂金相关的生活赛道，打造铂金“泛运动”生活方式。运动是一种对于坚持与自我突破的表达，又和铂金材质坚韧、保持光泽不褪色等优点有很好的连接。我们还提出铂金“泛艺术”的生活方式，铂金极佳的延展性和稳定性，使承载的美经得起时间的考验，同时也很好地体现了佩戴者的品味。另外我们也致力于和公益组织一起去展示铂金材质的绿色环保属性，提出铂金“泛公益”、“泛环保”等生活主张。
我们认为只有更丰富的理念呈现，才能让消费者在不同的场景、品牌和产品中看到铂金具象化的表达。我们推出的“韧真生活”理念仿佛一把“大伞”，各个品牌的理念表达就是伞骨，当全行业合力去讲好铂金故事，才能推动行业百花齐放。
三、以“转化”为锚，新消费理念“反推”铂金首饰产品创新
《中国黄金报》：铂金首饰与消费者的链接最终仍是落在产品上。面对当代消费者群体的新消费需求，铂金首饰的产品创新应如何迎合甚至去引导她们的新消费观？
施莹欧：明牌目前销售较好的铂金产品通常具备两个创新点，一是工艺创新，通过采用已经成熟的工艺来呈现，比如说“碎碎冰”；另外我们也把一些古法工艺用在了铂金产品上，同样备受欢迎。
另一个创新是明牌给铂金镶嵌上彩色宝石、水晶、锆石等泛材料，为纯白的铂金产品赋予多样色彩，很受年轻人的欢迎。从明牌的销售情况看，铂金+色彩相关产品已经占到品牌铂金产品销售的50%。
铂金市场的这次复苏机会与之前有所不同。之前铂金首饰的定位更多是基于婚恋永不褪色的承诺，随着“韧真铂金”的定位升级，面对当代年轻人的新需求，我们看到了一个非常好的市场机遇，借助工艺创新带来的技术升级，明牌会把“铂金+”这个系列深化延伸下去。
林泽滨：作为“韧真”的铂金人，星光达自1997年成立就以铂金镶嵌见长，这些年一直在坚持铂金产品的创新与研究。其中包括两个方向，一是在材料的基础上，让铂金产品能有更多的延展性，让镶嵌更牢固。另一个就是从视觉的角度，让铂金产品“可视化”。通过在铂金首饰上进行精加工，比如点缀、镶嵌以及加入颜色，增加铂金产品的高级感和视觉美感。
从目前市场情况看，现阶段市场上在售的仍以铂金首饰的基础款产品为主。预计市场下一阶段铂金设计款产品会更受重视，其销售占比也会慢慢超过基础款，届时品牌也会推出一些IP联名，或者结合消费热点的作品，形成品牌的i控产品，消费者只要看到产品就能想到其所代表的品牌。
叶翔：色彩学跟珠宝非常相关，协会注重与合作伙伴碰撞灵感，创作更适配铂金首饰的配色方案。我们认为铂金+色彩的产品创新会是一个循序渐进的过程，不仅是对消费者的反向影响，也会是影响行业通路的一个过程。
对当下的铂金首饰市场产品策略，每个品牌做产品规划都会有侧重。现在铂金首饰基础款产品确有稳定销量，我们也希望以此为基础，给铂金零售市场带来新的动力和变化，循序渐进推动铂金首饰产品升级，
我们欣喜地看到中国铂金首饰产品生产工艺的不断进步。相比之前，目前国内市场上的铂金首饰基础款已实现了工艺大幅提升，随着CNC设备的普及，可以实现180度、270度的立体雕刻，我们认为用好这些已经成熟的加工工艺，对于铂金首饰行业高质量发展非常重要。
四、拥抱新媒体，铂金首饰逐步融入新零售大潮
《中国黄金报》：从铂金首饰零售的新渠道探索看，不少企业都在进行新零售渠道的尝试。对此您有哪些观察？您觉得铂金该如何融入新零售打开新渠道？
施莹欧：现在国内首饰品牌都在积极拥抱互联网，因为品牌需要新的媒介传播方式来跟年轻人对话。
不同平台的客户群体，需要品牌分别定位传播口径。明牌在小红书上，不会因为卖铂金就教大家怎么去戴铂金产品，我们更多是做穿搭类的推荐分享，包括上班通勤应该如何穿搭，约会该如何搭配，跟闺蜜逛街如何穿搭等。我们也要求员工都要会用小红书平台，在平台上去建立与消费者之间的一种情感链接。
对于现在的年轻消费者，她们很容易受到当下热点的影响和吸引。对她们来说，影响购买的因素更多还是在于产品是否好看或者有趣。
林泽滨：推广铂金首饰，核心是需要把铂金推到消费者面前，让大家先知道，然后再慢慢喜欢。
从渠道来看，如今单靠商场的自然客流，或者单一的营销吸引客流显然并不足够。对于生产加工的企业，如果生产的产品客户看不到，也不知道怎么去销售，可以考虑运用新媒体渠道尝试解决。以我个人为例，我在抖音做自己的人设IP，把想推的产品内容输出成视频，这样客户不仅知道我们最近出了什么新产品，还知道这个产品该怎么营销，这就是新媒体渠道的价值。
要让年轻消费者更喜爱铂金首饰，可以植入一些比较有趣的内容。比如我们尝试给labubu戴上铂金产品，使其变成一个“富贵”的labubu，这样的视频就容易吸引关注。最近在抖音上出现的剧情带货、反向带货等也可以考虑。核心是把顾客的兴趣点调动起来，然后把产品销售出去。
叶翔：铂金产业新动向最重要的一点就在于铂金品牌需要和消费者建立更好的关联。协会一直重视新媒体、新通路的探索，通过新媒体来建立铂金首饰和消费者对话、打造情感连接的桥梁。
对于品牌，拥抱新媒体、做好新媒体的目标，是创造机会去吸引流量，这需要精心筹划有吸引力的内容。我们很欣喜地看到像林泽滨先生运营的自媒体，以及其他新媒体平台上不断输出优秀内容的新媒体号，大家共同在推动铂金首饰的声量传播。
我们支持行业伙伴进行新媒体平台的探索实践，只有通过多渠道优质内容共同宣传推广，才有机会把铂金首饰在社交媒体上的声量变的更有质量。
五、构建振兴铂金首饰市场行业联动，建立产业健康发展模式
《中国黄金报》：振兴铂金首饰市场需要铂金首饰产业链零售端、生产端的协同配合，也离不开包括国际铂金协会（PGI®）等行业组织的引导与资源整合，构建振兴铂金首饰市场的行业联动，有利于铂金首饰在当下消费环境下的资源高效整合与目标聚焦，最终推动消费者对铂金首饰的喜爱与购买。对如何进一步振兴铂金首饰市场，如何推进行业联动等话题，您有哪些建议？
施莹欧：铂金品类走上振兴之路，从制造商到零售商再到终端客群这整个链路缺一不可。其中关键是如何一起去把铂金推向终端消费市场，让市场看到信心，让消费者愿意消费，真正实现共赢。
国际铂金协会（PGI®）提出“韧真铂金”的重新定位，把铂金的定义，从婚嫁场景延伸到更宽泛的场景中，可以扩大消费者对铂金的认知。作为品牌端，明牌也将会从这个角度去呼应，无论是通过广告、社交媒体或者系列活动，都将会围绕这个方向来做推广。
明牌也希望跟协会及整个行业一起，让大家看到铂金无限的可能性。铂金不仅仅是珠宝首饰产品的原料，它还能让年轻人从中看到她们关心的时尚、科技、AI等。在铂金+上，明牌目前还只是做了一个铂金+颜色，如果铂金+进一步扩大，可能会为铂金行业营造出一个新空间。
铂金首饰行业的振兴发展，要一起抱团去努力。我相信通过丰富的行业联动，铂金首饰会成为全新复苏的品类，拥有长远的发展。
林泽滨：以终为始，生产制造出来的铂金产品最终是要给到消费者。由此反推，消费者喜欢的东西，品牌就要先设计出来，设计后是包装以及落实到材质上等，这就涉及到行业的联动与分工。
在生产端环节，制造企业正逐步把品牌方的要做的内容前置化去做，与品牌方沟通下单生产，在这个环节中，国际铂金协会（PGI®）做出了很多努力。但所有环节最终仍要落实到产品本身，只有消费者购买了才实现闭环。所以行业联动一定要聚焦到产品上，通过产品升级迭代，实现销售转化。
展望未来的市场，IP产品的方向是明确和清晰的，每个IP就代表了一个受众人群，如果铂金首饰产品能触动这些人群，就可以把产业链的联动串联起来。通过协会的引领整合，赋予铂金产品以情感、寓意等内核精神，大家在产业各个环节中各司其职，在某个局部去进行一些联动和创新，共同推动铂金首饰行业的振兴。不过，我们认为一定要留出产业链中各环节的利润空间，这样铂金首饰行业的发展才能有持续性。
叶翔：我们一直在积极探索行业跨界创新模式，包括通过一些文化类IP植入，来凸显铂金的坚韧等内核品质，让铂金成为现代人表达生活态度的情感载体。通过让IP为铂金产品赋予寓意和文化服务，可以让不同的零售商、不同的品牌一起来讲铂金的精神内核。
随着行业越来越细分，未来的行业联动上，我们会聚焦本地生活这些细分垂直领域，通过做好线上到线下的引流，联动一批区域行业伙伴，推动创造更多铂金首饰在终端消费转化中的机会。
协会致力于建立铂金首饰产业可持续发展的模式。不管是通过多元叙事，还是通过做联动去触达终端消费者，我们希望协会举起的“韧真铂金”、铂金“泛生活”等大旗，可以让行业的零售商、生产商的各种创新都融入进来，实现全产业链联动，建立铂金首饰行业健康的发展空间，推动铂金首饰市场的全面振兴。
