作者：青山海海
山姆·奥特曼一步一步从斯坦福的辍学生，到和朋友创立“Loopt”，再到成为YC孵化器的兼职合伙人再之后成为CEO、现在是影响世界的OpenAI的首席执行官。
他有一个完美的职业生涯，还侧面见证了数千家创业公司的兴衰起伏，而他说如果能回到过去，他希望有人能早点告诉他这些他用生命积累出来的经验教训。
这些经验教训基本分为五类：怎样启动项目、怎样完成目标、怎样打造团队、怎样坚持执行、怎样实现长期胜利。
一、启动项目：从想法到行动
1. 一切的开始
乐观、执着、自信、原始驱动力和人际关系是一切的开始。
想启动一个项目光有好点子远远不够，奥特曼所说的五个要素缺一不可。
乐观——不是盲目乐观，而是在看清困难后依然相信能赢。
执着——执着意味着这不是你的工作，而是你的生活。一觉醒来第一件事就是开始干。
自信——对自己能力有清醒认知。并相信虽然现在是创业初期，但你有办法实现它。（这会不断感染新员工）原始驱动力——你的时间、精力、你的全部赌注都ALL IN。没有这个就是玩票。
人际关系——你得有足够的人脉和信誉，让那些最优秀的人愿意跟你赌一把。
2. 不作为是最大的风险
灵感易逝，生命短暂。不行动是一种特别隐蔽的风险。
最大的风险不是失败，而是永远不开始。
人们都希望等到更好的时机、更多资金、更完美的计划，结果灵感消散了，窗口关闭了，还是一事无成。
时间就是最稀缺的资源。每浪费一个月，世界在变化，竞争对手在出现，自己的机会窗口就在不断的萎缩。
二、完成不可能：
团队、定力与承诺
3. 完成任务的关键
有凝聚力的团队、冷静与紧迫感的恰当结合，以及不合理的投入（极度的承诺）是事情得以完成的方式。长远导向是稀缺的；努力不要担忧人们短期内的看法，这随着时间会变得更容易。
完成看似不可能的目标需要三个东西：铁血团队、战略定力、极端投入。 缺任何一个都不行。
铁血团队是每个成员都理解目标，都愿意付出超乎寻常的代价。不是靠激励演讲，而是通过选择合适的人、给予真正的所有权、让他们感受到沉甸甸的责任。
冷静与紧迫感的恰当结合是奥特曼最聪明的洞察。大多数管理者选一个：要么急功近利，天天火烧眉毛；要么悠闲散漫，得过且过。真正伟大的领导者能同时做到——对长期目标冷静执着，对短期执行保持紧迫。
不合理的投入就是你准备的总时间超过了理性能接受的限度。加班、周末工作、假期思考工作问题。听起来累，但奥特曼想说的是：如果你不愿意这样做，别人也不会跟随你。
最关键的是长远导向。能坚持长期视角本身就是竞争优势，因为大多数人做不到。市场会短期质疑你，评论会嘲笑你，但如果你能撑过这段，当结果出现时，所有的声音都会翻转。
4. 大胆的想法激发斗志
对于团队来说，完成一件真正重要的难事比做一件无关紧要的易事更容易；大胆的想法能够激发斗志。
这是最反直觉的洞察。 简单的项目反而更容易放弃。当困难来临时，如果目标只是"赚点钱"或"做个还不错的产品"就很容易想放弃。
当你被宏大的目标吞噬时，短期的困难就变成了必须承受的代价。 宏伟的愿景会自动筛选出对的人——那些只想轻松挣钱的人会自动离开，那些真正被使命吸引的人会留下来。
三、打造极致团队
5. 激励机制的超能力
激励机制是超能力；要谨慎设定。
激励机制是被严重低估的科学。 大多数公司无意中破坏了他们想要的行为。
想要长期思维？但给员工的是季度奖金。想要团队合作？但激励系统是个人排名竞争。想要创新？但奖励的是规避风险——结果员工就选择相信激励系统，因为那直接关系到他们的收入。
这也是为什么股权制度对创业公司至关重要。当员工拥有公司的一部分，他们的激励就与公司的长期成功完全一致。 突然之间，加班不再是被迫，而是投资自己的未来。
问问自己，当前的激励系统会鼓励什么行为？那些行为是否真的是你想要的？如果答案是否，立刻改变它。
6. 资源要集中
将资源集中在少数你深信不疑的事上；这话说起来容易，但做起来难。你能排除掉的东西比你想象的要多。
一个公司刚开始做了一个产品，用户反馈还不错。然后看到另一个机会，也还不错。再看到第三个，也还不错。所以决定同时做三个。结果就是三个都会平平无奇。
专注的魔力在于：当你把所有资源都押在一个赌注上时，你会被迫找到最聪明的办法。 不能靠"多尝试"来替代"深度思考"。
真正的企业家精神是"只做最重要的那一个"。
7. 清晰简洁的沟通
沟通要清晰简洁。
一个工程师理解的方向和CEO理解的方向完全不同，结果就会是三个月工作全部要推倒重来。这类失败比战略错误导致的失败还多。
清晰意味着连一个初中生都能理解。如果需要博士学位才能理解，那就是不清晰。
简洁意味着用最少的词说最多的东西。在快速决策的环境中，模糊的沟通会导致错误方向、重复工作、摩擦和冲突。这些都是致命的。
8. 坚决反对官僚主义
每当遇到废话和官僚主义，都要坚决反对，并鼓励他人也这样做。不要让组织架构妨碍人们高效协同工作。
一个优秀的想法在官僚系统里会被阻挠到死——需要十个签名才能做一个决定，需要三个会议来确认一个方向，需要五天的报告来解释一个简单的想法。
流程应该最小化地服务于目标，而不是目标来服从流程。
9. 结果才是最重要的
结果才是最重要的；不要让良好的流程为糟糕的结果找借口。
衡量工作的最终标准只有一个：你交付了什么？
完美的流程交付的产品没人用那就是浪费，用混乱奇怪的方式交付的产品改变了市场那也是成功。
结果导向不是说流程不重要，而是明确流程必须为结果服务，不能是反过来。
如果流程阻碍了结果，就改变流程。如果结果不好，就改变方向。
10. 招聘要花时间
花更多时间在招聘上。对那些高潜力、提升速度快的人才勇于冒险。除了智力，还要寻找能把事情办成的证据。
一个超级明星顶替十个普通员工。 招聘要看三个东西：能快速理解复杂问题、想到别人想不到的角度的智力、再过去真正做成过事的执行力、快速适应新环境的潜力和学习速度。
高潜力的年轻人三个月内能补上三年的经验差距。
11. 看真正的影响
超级明星比你想象的更有价值，但必须根据他们对组织的真正影响来评估他们。
一个聪明但傲慢的工程师会让整个团队效率下降，实际上是负资产。而一个聪慧又谦逊的人即使个人产出不是最高，却能提升周围人的水平、建立良好的协作氛围，他的净影响反而可能最大。
四、极简执行：速度与结果
12. 快速迭代的力量
快速迭代可以弥补很多不足；如果你迭代得快，犯错通常是可以接受的。计划应以十年计，执行应以周计。
完美的五年计划往往在第三个月就变成了废纸。应该做的是在稳定的长期愿景下进行激进的短期实验。 一周发现问题立刻修正，好过花三个月完美规划然后执行完全错误的方向。
这也是初创公司打败大公司的原因——一周尝试十个想法，其中两个成功就足够了。
五、商业规律与长期优势
13. 不挑战基本法则
不要与商业中相当于物理定律的那些基本法则对抗。
商业有其基本、不可违背的规律。 很多创始人认为凭借聪慧和执行力可以违背这些规律。结果是被现实狠狠教训。
• 用户总是倾向于选择更便宜或更好的替代品。你不能指望用户违背这个。
• 市场对产品的需求是有上限的。你不能通过加强营销就让没人要的东西变成畅销品。
• 人工成本会随着规模上升。你不能无限制地低价扩大规模而期望利润率上升。
只有了解这些基本规律，创业者才知道哪些方向是逆天而行，哪些是顺势而为。 聪慧的创始人不是违背这些规律，而是在这些规律的框架内找到创新的空间。
14. 规模带来新特性
规模化通常有令人惊讶的突现属性（即产生新的、不可预测的性质）。
规模不只是"更多"，规模会改变质。
十人团队和百人团队不只是成本增加十倍。网络效应（用户足够多时，新用户会增加现有用户价值）、品牌心智（达到一定规模后，用户会因听说过名字就更愿意尝试）、供应链优化（足够大的采购量会带来谈判能力，自动改进成本结构）都会自动出现。
小公司因无法达到关键规模而错失了这些自动出现的优势。要去追求规模，因为规模本身在帮助你。
15. 复利的魔力
复合指数增长是魔法。特别地，你真的想要建立一个能随着规模扩大而获得复合优势的企业。
如果规模只是让你更累更忙，那不是成功。真正的成功是建立一个自我强化的系统。
最好的商业模式是这样的：每一次增长都使下一次增长变得更容易、更便宜、效果更好。这就是复利。
一个软件产品，获取一个新用户的成本是5，终身价值是10。还不错。但当达到一定规模后，因为品牌效应和用户推荐，获取成本下降到2，终身价值上升到12。现在单位经济学越来越好。增长越来越有利可图。
这就是指数增长的魔法。 初期增长缓慢，但一旦达到临界点，就会自动加速。这种加速是自我强化的。
16. 跌倒了就起身
跌倒了就爬起来，继续前进。
创业的路上充满了失败： 产品方向错了推倒重来，关键员工离职，融资失败……
真正伟大的创始人在失败中看到的自己什么不行，应该要尝试什么新的解决方案。
另外失败也是种测试。如果一个想法在第一次失败后就死了，说明它本来就不够伟大。
17. 与优秀者同行
与优秀的人共事是人生最美好的体验之一。
一个有优秀人才的平庸项目，往往比一个优秀项目但人员差劲要更有价值。 优秀的人能把平庸变成卓越，但平庸的人会把卓越变成平庸。
而且你花在工作上的时间，就是你的人生时间。 如果是和喜欢的人、尊敬的人、能学到东西的人一起度过，这本身就是巨大的收获。
山姆·奥特曼的这17句话，核心就五条：
1、启动靠极端的人 —— 乐观、执着、自信、投入、人脉。同时，不作为是比失败更大的陷阱。
2、完成靠铁血执行 —— 凝聚的团队、长期定力、超预期承诺，以及宏大的目标来激发内在动力。
3、打造靠精准选择 —— 把招聘当最高优先级，激励机制要精心设计，评估要看"净影响"。
5、长期赢靠系统优势 —— 尊重商业规律，追求规模的非线性优势，建立能自我强化的复利模式。
