作者：Saint Paul
在时尚行业，创新是卖点。对于大众而言来说，创新意味着技术创新：新材料、新技术、现有技术的新应用等等。
但对于投资者而言，时尚行业的创新并不是大众所期望的那种创新。我们通过这篇文章，分享了从投资者的角度看，时尚行业的创新最有效的方式体现在哪里。
人们特别希望看到体育用品的技术创新。但时尚行业实际上没有太多的技术创新，而且创新成本高昂，创新的成功页没有很大的差异。相反，真正的创新在于设计，尤其是营销和分销。
对于运动鞋服高端品牌的公司来说，遇到的困难是产品价格昂贵，而且没有特别的差异化。最近的技术创新浪潮集中在材料和部件的环保功能上。对于ESG的概念而言，这当然非常重要。但这对于一个品牌的成功，并不是决定性的成功因素。因为ESG方面的概念，对消费者的吸引力有限，对公司业绩的影响也有限。
时尚行业的本质决定了缺乏真正的技术创新。这也意味着时尚必须在其他地方进行创新。正确制定市场战略变得至关重要。公司的创新可以体现在优化功能和风格的组合，以及有效地进行营销和销售。
一个品牌的成功更多地是通过预测时尚趋势和利用创造力来驱动的。在功能和风格之间取得正确的平衡尤为重要。另一个成功因素是采用正确的进入市场战略来吸引消费者。并且，优秀的运营能力至关重要。
对于投资者而言，中国时尚公司有优势。中国企业的运营战略是一个优势，供应链短，库存水平低，这使他们能够比西方的时尚企业更快地应对口味和需求的变化。西方的企业往往更愿意保留更多的库存。中国企业明白，消费者想要的不一定是技术上的革命性创新，而是新的东西。对于老牌运动品牌来说，这种更新的成本可能高得惊人，因为他们认为消费者希望它能采用新材料和提高性能的设计。但有时这可能只是一个回顾的问题，比如阿迪达斯的Samba鞋。
这双鞋看起来实在是平平无奇，在运动鞋市场风起云涌的当下，却成了大爆款。
这双起源于1950年代的Samba（桑巴）系列球鞋风格，被阿迪达斯成功翻红，成为了阿迪达斯“后椰子时代”的救命稻草。这两年流行过的各种风格或穿搭公式，无论是复古、运动还是学院、老钱，Samba都能蹭上。同时，根据海外在线市场Laced数据显示，阿迪达斯Samba系列的销售额在2023年同比增长超过2000%。在国内知名电商平台上，白底黑条纹的经典款Samba销量已超过16万。
在消费者看来，创新只是提供了一些新的东西。感知到的新鲜感使品牌具有吸引力，尤其是在消费者更加追求新鲜感的中国和韩国。这使得较小、较新的品牌能够仅仅基于新颖性因素就可以挑战现有品牌的市场地位。
无需技术创新，也为二线品牌留下了立足点的空间。他们可以专注于营销和设计。甚至，他们可以舍弃规模化追求，专注于根据客户的特定需求和偏好量身定制的个性化设备。尤其是中国消费者越来越重视质量、功能和技术创新。品牌可以通过应用人工智能、3D可视化、3D打印和人体数据库构建等新技术来潜在地满足这些需求。
在过去的几十年里，分销平台一直是时尚品牌的创新领域，并且这种格局在不断演变。然而，原来受到追捧一些商业模式正在挣扎。例如，作为拥有大量库存的多品牌网络零售商在疫情后一直在挣扎，因为消费者重新光顾实体店，同时积极利用退货政策。优质品牌产品的客户回头率可以达到50%，部分原因是受影响者驱动的冲动消费的影响。与此同时，平台的成本大幅上升，尤其是演示的复杂性、营销成本和为了在搜索算法高排名的付费。这种商业模式现在看，对品牌企业而言变得越发不可行。
其中一种创新的方法是平台与品牌建立独家关系。这种排他性使他们能够提高利润。一些平台还销售自己的品牌产品，这使他们能够保持商品的总利润。
总之，从投资而言，高端时尚品牌创新的讨论大多都不涉及尖端技术。相反，它涉及营销，并对客户在时尚和购物方式方面的偏好变化做出反应。这种能力是投资高回报时尚企业的必要条件。
