作者：逸柳的知行之路
《探索智慧：从达尔文到芒格》第二章讲的是误判心理学，其中第一节介绍了造成误判的28种心理原因。这些心理原因，能够为我们的思维和行为提供一个负面清单，也有助于理解和预测我们自己的思维和行为。另外，芒格说过“想避免非理智行为，最好能够对自己脑中的怪癖了然于胸，然后才能及时预防。”
对于自己头脑中的怪癖了然于胸，并不一定能够100%预防这些怪癖带来的危害，也不可能100%避免非理智行为，毕竟“我们越是情绪不稳、不知所措、战战兢兢、心烦意乱、兴奋异常、心神不宁、疲倦或者紧张，就越是容易犯错误”，而后面说的这些现象是难以全部避免的，是人性的基本特征。只是，了解之后，就会自然而然在心理形成防御机制，从而降低犯错误的概率。
那接下来，让我们看看这28种心理原因具体都有哪些，限于篇幅和我们思维的接受能力，这里首先讲3种造成偏见的心理。
一
联结效应（Mere Association）
产生的偏见
什么是联结效应呢？也就是将自己的快乐和痛苦与某种外部刺激或者现象联系起来，将内部的感受与外部的刺激划等号。其中最典型的就是将痛苦和快乐跟自己的喜好联系起来，并认为自己喜欢的就是好的，自己讨厌的就是坏的。
科学家们早就从动物的行为中发现了这样的规律，俄国科学家伊凡·巴甫洛夫在研究狗的消化系统时发现，一种与食物无关的刺激物会引起狗的唾液分泌，只要将喂食和该无关刺激在时间上关联起来。在某次实验中，在给狗喂食之前，他就敲铃。重复几次这样的实验后，狗一听到铃声就会流口水，即便没有看到食物出现。
人类的行为也会有这样倾向，也是迷信的基本原理，比如运动员使用某个球拍，每次都能够取得胜利，就很容易会将这个球拍和胜利的结果相挂钩；或者说在某个球场能够持续取得胜利，也会将这个球场视为圣地。
另外，还有波斯信使综合症（不想成为坏消息的传达者）也是这种效应的体现，两千多年前的江乙就深知该效应会造成偏见，在劝说楚宣王的时候，他讲到如果认为说别人好话是君子行为、说别人坏话是小人行为，最后的结果领导者一直不知道坏人坏事，始终是处于偏见之中。
而“如果想制止某种行为，就制造出一种负面情感”，书中举了戒烟的例子，如果将吸烟和死亡关联起来，戒烟会更加有效。做投资的时候也可以利用类似的原理，将一些行为和亏损挂钩，进而让自己规避这些行为。
二
低估赏与罚的力量
人们会潜意识地去重复能够带来奖励的行为，而消除会带来惩罚的行为。这里的偏见体现在以下几个方面。
一是追求奖励和避免惩罚的潜意识容易被人们所忽略，我们并不能善用奖励和惩罚的力量。
奖励的力量，一个典型的案例就是成功具有累积性，过去的成功会带来新的成功，一方面，成功能够带来经验的积累，另一方面，成功能够带来成就感，成就感会让人更加自信。
芒格在分析巴菲特的成功因素是，就提到过一种强化效应，指出“如果每次做得好都能得到奖励，人们会做得越来越好”。财富的积累，就在于小成功的不断累积，每一次成功，都是一种奖励，并激发人们取得更大的成绩。
二是奖励机制面临不确定性问题。对于奖励，有一个很明显的特点，就是“奖赏如果事先无法预测，则反应最大，且这种行为最难以消退”。这也是人们喜欢赌博的原因，因为奖励具有不确定性，从而带来更大的诱惑力，因此如果我们尝试着预测赌博带来的奖励，那么这种奖励带来的诱惑效果也会减弱。
三是结果和过程有时候并不是直接相关，因而基于结果的奖惩可能会鼓励某种不适当的行为。在实践中“好结果并不意味着我们之前作出了好决策，而坏结果同样不代表做出了坏决策”，也就是从结果表现的奖惩有可能本身具有误导性，这种误导性在于让我们建立了错误的关联性。
所以，如果有时候赌一把，结果赢了，可能会鼓励更进一步的冒险行为。这也要求我们区分运气和技能的差异。
四是不要过度从其他人的成功和失败经验中学习。任何行为所造成的结果都具有特定的条件，一味地照搬他人的经验，不一定能够取得跟他们同样的结果。过度学习、过度模仿有时候具有很强的误导性。
五是我们不能将金钱当做唯一的奖励，如果单纯因为金钱奖励而去做某件事情，最后会导致这件事情的吸引力大打折扣。因为喜欢去做一件事情，和因为赚钱去做一件事情，实际上是两种不同的行为，金钱是唯一奖励的话，会给自己内在带来无形的压力，降低奖励带来的快乐感，进而降低其激励作用，事情反而做得不能尽善尽美。
六是“不断有奖励就会不断有惊喜”。持续的奖励好过一次性的奖励，可以带来持续的进步；而一次性的痛苦好过持续的小痛苦。在股市上，持续的阴跌是最折磨人的。
三
低估利己倾向和
趋利动机导致的偏见
“利令智昏”是这种偏见的一个案例。“利己”和“趋利”是人性的一种基本特征，只是这种“利”的体现形态各异。
低估利己倾向的行为，在基金市场可以算是一种体现，我们普通的基民购买基金是为了从基金中获得收益，或者至少能够保值；但是对于基金的管理者，他们是赚取管理费的，这在某种程度上就跟基民的利益相违背了，只要不排名倒数，那么薪资照样可以拿，而且还是高工资。
这也是芒格所说的“我的鱼钩不是卖给鱼的”的故事（“我的鱼钩不是卖给鱼的”），在各个行业被细化为各种各样的主体后，如果激励机制不到位，就会出现不同环节的目标割裂、利益冲突的情况。
咨询类的岗位，出现这种利益冲突问题往往更多，因为咨询类职位的利益更多跟“观点是不是被接受”相关联，而不是“观点是不是跟事实相符合、有效果”相关联。像卖方分析师、经济领域教授，或者是靠流量变现的大V们，他们的观点也都具有某种不可信性（即便是说对了，也不会直接从中收益，只是通过获得更多分仓、更多名声、更多流量而获利）。
在利己本能和趋利动机下，则出现了以下几条注意事项：
1、“如果你的决定与对方利益紧密攸关，就不要随便相信对方”。
2、了解他人的动机以及当前的立场，对于某种改变，是受益还是受损。
3、利益具有广泛性，不只是金钱的利益，还有权位、名望等等，还有一些心理和道德因素。
4、“给别人施压或者下命令等常常无济于事。最好动之以情晓之以理，抛出问题，让他们思考后果”。
