（来源：望京博格投基）
转自：望京博格投基
广州站的【汉堡团见面会】也顺利结束了。
由于场地有限（只能装下70人），很遗憾这次没能邀请更多朋友来到现场，以后有机会再争取办得更开放一些。
广州场的气氛也很不错，感谢易方达提供场地！
不过相比之下，博格感觉这一场的大家比较内敛。
不知道是不是因为今天来的以私域朋友为主，可能有钱人都比较低调，或者广东的朋友本身性格就更务实？
不过挺有意思的是，活动前群里安安静静，一结束就有人默默发红包——不只是口头表达，更是直接用行动表示对活动的认可。
博格真的很喜欢这样的朋友！也欢迎来到现场的朋友分享一下你们的感受。
接下来，分享几个现场比较有代表性的问题。
广州场来了不少一线的投顾理财师。
博格感觉他们真的很敬业，学习特别认真，服务意识也很强，但一听他们提的问题，就感觉他们压力挺大。
一、
比如有位理财师问：
过去几年他向客户推荐了以银行股为主的红利资产，客户赚了钱也很认可。
但今年市场回暖，风格转向成长股，尤其是科技板块近期涨得特别猛，客户就想赶紧调仓去追高。
她说自己真的很困惑，这个时候到底该不该让客户卖掉红利基金、转投科技？
博格的回答主要是两个思路：
（1）从现实角度看，作为一线理财师，客户购买的金额直接挂钩你的KPI。所以如果客户想买什么，你配合推荐相应产品，其实也合理。不然市场涨了你不让客户买，既赚不到钱，还可能被抱怨。
（2）但从理想层面讲，如果你希望自己的工作更有价值（未必赚钱），那就要真正理解客户的投资目标。就像我在分享中说的——每个人得先找到自己投资的“锚”。
比如通过持续沟通，弄明白客户到底是想要稳定的股息收益，还是追求高收益且愿意承担高风险。
如果客户自己也不清楚，理想主义地说，你应当帮他梳理清楚、找到这个“锚”。要让客户明白：不能什么都想要。
布局科技就选恒生科技ETF易方达（513010）目前估值低且潜力大。布局红利就选择红利ETF易方达（515180）最新股息率为4.5%左右，反正易方达产品费率差不多都是全市场最低。
作为理财师，要做的就是帮他坚守投资目标，不偏离——不是熊市买债、牛市买股，而应该是熊市低位布局股票、牛市高位配置债券！
但说实话，大家工作到底是为了赚钱还是赚理想呢？
很多时候这个答案不能兼得，换到你自己的时候又要怎么选呢？
二、
接着这位理财师还问博格：现在每天市场热点这么多，您是怎么做到每天写那么多分析文章的？感觉脑子都要炸了。
说实话，博格自己不觉得累。
因为我是个真实投资者，或者说，我只做自己的理财师。我写的东西，其实就是把思考过程分享出来，同时把实盘操作放在私域里，大家自愿参考。
我也不需要回答那么多不同类型投资者的问题，我只要对自己真实就够了。
最终用实盘结果说话，赚或亏都是真实的——目前看来效果还行，也因此赢得了大家的信任。
三、
还有位一线理财师问博格：能不能精准预测一下市场利率走势？
因为他的客户大多偏稳健，想等利率见顶并开始走低的时候买进去，可以赚债券的价差（PS：市场利率下降债券价格上涨）。
说实话，博格觉得这问题听着就够累了。
这种问题，谁答得出来啊？
之前我和一位宏观首席聊天，他讲了一大堆，最后说家里的钱都是让老婆买银行理财的。
连宏观首席都预测不了——或者预测了连自己都不信，却要让一线理财师去面对客户，真是难为大家了。
但为了销售，理财师又不能直接说“不知道”，还得看上面派什么任务。这个时候卖股还是卖债，估计不同产品还得准备不同的话术。
如果真的让我回答，我可以直接说，我真不知道，我也真的不关心。
有这个时间，我不如直接买点红利汉堡，用红利类资产替代长债，跟险资一个思路。
大概就分享这么多吧。
再分享一下最新的估值数据。
目前市场在3800点附近震荡，因此本周五收盘后的估值与上周五相比变化不大，就不额外展开讲了。
需要特别说明的是，博格分享各个指数的估值，主要是为大家提供参考。我们能保证数据准确，但估值毕竟只是投资决策中的一个参考因素，并不是全部。
码字到这里了，大家点赞支持。
汉堡团第七次场有可能是武汉、成都或者上海，等确定了第一时间告诉大家。
