上午收盘，市场好像又回到了春节前的样子，全市场5000多只个股下跌。
很多朋友说，新国九条不可能带来牛市，因为从标题就能看到：新国九条的核心是“强监管”。
总结来说：新国九条就是从发行到退市、从证券基金到交易监管、从市场改革到法治建设等多方面、全流程进行监管，要通过资本市场的高质量发展推动金融强国建设。
其实仔细想想，新国九条长期肯定是有助于市场正本清源、有助提高投资者入市的热情和重塑投资者信任度的。
不过短期，市场肯定是免不了巨幅波动，尤其是之前“炒差”、“炒壳”和“炒微小盘”的都比较危险。
对于很多理财经理而言，现在可能也是至暗时刻，需要再熬一熬，光明就在前方。最近我们到一些地方培训，听到最多的依然是“之前客户都亏了，现在该怎么办”？
这里，我把我的思考跟大家简单分享一下。现在做客户，一定要把客户进行细分，我这里是从“盈亏角度”进行分类（之间从账户亏损来，最直观）。
1.如果客户亏损在5%以内，或者持有时间少于3个月
这种情况往往是急跌，此时客户内心是不愿意相信的，内心的声音是“不可能，市场怎么会这样？怎么我一买就亏？”
此时应该带给客户的不是鸡汤与安慰，而是一剂强心剂，让收益有所显现，让客户有投资获得感。
可以建议客户进行股债搭配，转换10%的权益账户资金到纯债基金，收益体现更快更明显。
因为现在市场急遽下跌，客户听不进去任何解释，如果只是让客户死等，可能依然回不了本，如果继续跌，只会让客户越来越痛苦。但债基波动小、收益稳，是容易让客户转换的，而且能让客户看到实实在在的收益的。
一旦客户转换后，对亏损的注意力就暂时转移了，情绪压力会缓解，而且债基有了些收益，账户泛红了，也让客户有点信心，等市场企稳，这时候再逐步转换到精选的权益基金也不迟。
2.亏损10%-20%，且持有已超过1年
这种情况，客户可能变得比较暴躁了，觉得市场、机构甚至理财经理骗了他。他想要的是“只要回本，我再不玩这个游戏了”，已经没有耐心听任何解释了。
其实如果投资超过1年，亏损20%以内都是属于亏损比例很小的了。
此时需要做的是协助客户管理非理性情绪，不能在情绪上头的时候胡乱操作，重点在于“引导”客户正确的投基方式“是什么”，需要辅助数据和相关投教。
可以对客户持仓做一下健诊，增配或者合并等，降低产品波动。
3.亏损已到了30%，且持有1-3年
亏损太多或者亏损太久，很多客户可能已死心了，把这笔投资当成了沉没成本。可能会找准机会就投诉，诉求已从回本变成了一种情绪的宣泄；或者有些客户直接止损出局，跟我们老死不相往来。
此时需要做的是“提前介入”，给出明确的“操作建议”。不能只是摆数据、灌鸡汤了，需要告诉客户“怎么办”，是调仓、补仓还是增配等，需要有明确的建议！
我一直建议：如果亏损超过30%，必须进行调仓。如何害怕调错，可以先转到债基。
理由：
债基波动小、收益稳。是容易让客户转换，而且能让客户看到实实在在的收益的。
01
一旦客户转换后，对亏损的注意力就暂时转移了，情绪压力会缓解；
02
债基如果有些收益，账户泛红了，也让客户有点信心；
03
等市场企稳，再逐步转换到精选的权益基金。
总体来说：强监管是有助于市场正本清源，有助于加强投资者对市场的信任感的，更是有助于理财经理业务开展的。只是在出清、转型过程会比较痛苦，从业人员需要再熬一熬、也需要做好售后服务，真正回归财富管理本源。
当前环境之下，如何做好财富管理的转型与升级，做大基金的存量与增量，一直都是我们九思在持续研究的课题，具体的逻辑、方法、技巧、工具以及配套话术我们都有系统的线上、线下解决方案，欢迎与基哥联系索要方案（微信：jiusihuizhi）。
具体的方法，在我们的五本内刊中也给出了系统的方法和落地的工具，扫码即可购买！团购可私信享受团购价（微信：jiusijun2020)。
