市场持续下跌，我本人的账户也是亏损严重，从盈利50万到浮亏接近20万。
我常常会想起2021年的春节前夕，那是一个艳阳高照的下午，一家人坐在车上思考晚上去哪里吃饭。当时我的账户是浮盈接近50万，兴高采烈地跟家人分享着盈利的喜悦，也犹豫着是否要赎回。点了赎回又撤销又点赎回，最终被“赎回也没有更好的投资渠道，那就继续持有吧”念头占了上风。
接着一直亏，开始亏的时候觉得只是盈利回吐，没有太在意；接着继续亏，亏到后面想着“反正已亏了这么多了，不管了”，继续亏。想着亏损接近20万了。我又在想：是不是该赎回了呢？
当我冒出这样的想法的时候，我又想起2015年的股灾，但是情形跟现实是如出一辙，也是迅速从盈利几十万到浮亏几十万，内心煎熬，失眠，受不了了，赎回了。现在回头看，假如当初不赎回，我应该多赚接近50万吧。
现在市场跌到很多人已经受不了，周围全是负面、质疑的声音，一些固定持有期的产品表现也让不少客户难以接受。我本人持有的3年持有期产品也将陆续到期，基本亏损30%左右，很长时间，我内心也是非常郁闷，常常想“如果当初买的不是固定持有期产品就好了”。但是又会进一步想，我是不是陷入了“后世之明”陷阱之中，会不会当初的选择就是最好的选择呢？我把自己一些思考也整理出来，供大家参考：
1.
如果你也觉得“持有期体验度太差”
是的，投资基金是要关注“持有体验度”。但是，应该有个先后顺序，先关注“最终实际收益”，再去考虑“持有体验度”。如果最终获得收益不错，中途过程不要去管，投资基金大部分时间都在等待；如果最终收益不行，再去关注“持有体验度”。
投资是一场买定离手的游戏，需要我们愿赌服输。可是，现实中，很多投资者常常不甘心、觉得“当初如果……，现在就不会……”等等，这都是陷入了一种“事后诸葛”，下次再遇到客户有这些疑问，我们要用“假设推理”，假设你真的这样做了，结果又如何呢？通过理性的分析来破除客户的“事后诸葛亮”。
当然，还可以把跟客户沟通做一个详细的记录备份或者让客户填写一张基金投资卡，这样也能避免客户的选择性记忆。
2.
如果你也质疑“持有期太不灵活，没办法及时止盈”
是的，xx老师，这是持有期产品的特点，中途无法操作的。投资的确需要“低吸高抛”，及时止盈很关键。问题在于：止盈后，你还买吗？你会加大仓位购买吗？这时候回调了怎么办呢？
你看我朋友的操作，本来买的XX经济新动力赚了一些，后面加大投入5倍本金，结果遭遇市场回调，最终6万块，赚了不到500元。另外，他在2021-2022年间波段操作，账户亏损惨重。很多朋友之所以亏钱，往往也是小资金尝到了甜头，后面加大比例投入，遭遇亏损！也有很多朋友不断追热点，这两年损失惨重。
我们做投资一定要了解：凡事都是双刃剑，止盈可以帮我们保住阶段性的胜利果实，也可能会让我们下一次投资遭遇更大的亏损。
3.
如果你也在质疑“牛市时候随便买一只开放式基金的收益也比这只持有期收益高”，为什么买持有期的？
是的，我们可以想象3年前是牛市中继，随便买一只开放式基金收益可能都不错！
问题在于：敢不敢买？你敢买多少？买了之后你能拿多久？
你看我朋友的持仓，2019年，买了两只牛基，但是只敢买1万和0.5万的，而且赚了一点之后如惊弓之鸟，赶紧止盈。相比下来，持有期产品虽然3年下来收益率不高，但是他敢多买一点，时间拿的长一点，最终到手实际收益高一点。
记住：个人投资应该关注的是实际收益，不是收益率，而实际收益=本金*收益率。所以，您觉得随便买一只开放式收益也比这只持有期高，我们试着回想一下当初为什么选这只呢？因为在当时的环境下，我们是不敢多投入本金的。这只持有期虽然表现一般，但是您投入本金多，几年下来，到手的实际收益是很可观的！
现在市场又到了底部，您如果对自己纪律投资和情绪管控很自信，随便买。不然，我还是建议您可以配置一些固定持有期产品。
总结一句话：让我们恐慌的从来不是发生了什么，而是我们对事物的看法以及我们的应对措施。很多时候投资就是一场心力的角逐，这次我虽然又从浮盈50万到了浮亏20万，但是我选择了跟2015年完全相反的策略——不但没有赎回，反而继续加大底部定投。
市场持续低迷，很多朋友已失去了耐心，变得烦躁而彷徨。市场怎么办？业务怎么做？KPI怎么达成？我们也一样，在十字路口徘徊了很久。但是生活就是这样，一代人终将老去，总有人年轻。周期可能只是我们人生阶段的周期，问题可能只是我们思维上的小疙瘩。这次一起“向上生长，向下扎根”——《现阶段基金营销中让人揪心的100个问题》已编写完毕，本周将印刷邮寄。还买购买的小伙伴抓紧抢购啦~
