本期巡礼，我们邀请到泰康资产股权投资三部股权投资总监赵欣，聊一聊在生物医药板块，泰康深挖产业链布局临床CRO企业ClinChoice昆翎，同时分享泰康对产业链中头部企业的投资思路。
>>> 投资洞察
受益于工程师红利，中国临床前CRO和CDMO业务在承接海外客户业务的基础上率先发展，临床CRO企业也伴随本土创新药械企业发展而发展。特别自2015年药政改革以来，中国生物医药创新大潮开启，本土医药公司加大创新药研发，临床CRO企业终于迎来黄金契机。ClinChoice昆翎成功并购美国临床CRO K&L、欧洲和东南亚的iMED、中国的岐黄以及莱必宜，已发展成为一家拥有全方位、一站式、国际化服务能力的国际化临床CRO公司。经过多年发展，ClinChoice昆翎不仅积累了不错的口碑，且其所拥有的全球化团队及国际化服务能力优势，能满足与日俱增的中国企业出海需求，而国内具备全方位国际化服务能力的临床CRO企业很稀缺。
>>> 嘉宾Q&A
Q 请您详细聊一下ClinChoice昆翎的产品创新及特色服务能力。
赵欣 2020年初，ClinChoice昆翎中国区新管理层逐步到位，在战略性转型创新药临床服务业务的基础上，也开始在肿瘤、细胞和基因治疗这些前沿领域打造特色服务能力。特别是细胞和基因治疗作为新兴的治疗领域，临床医生需要熟悉每个产品的特点，想要顺利、高效、安全地开展临床试验还需要积累经验，而细胞和基因治疗公司的企业家往往是科学家出身，对临床试验的细节并不熟悉。基于此，ClinChoice昆翎以客户需求为导向，以解决方案为抓手，将销售、临床方案设计、试验快速启动、试验实施、数据采集和分析等各个部门整合成项目小组，在招标之初就为客户提供整体的临床试验方案和执行建议，甚至对客户未关注的环节也制定出专业提示，大幅提升中标的成功率，改变了销售团队单打独斗的局面，也为赢得订单后项目顺利落地实施打下了坚实基础。
Q 泰康是在什么时候投资的ClinChoice昆翎？当时的投资背景是怎样的？
赵欣 泰康一直关注ClinChoice昆翎的发展。自2007年成立以来，ClinChoice昆翎在业内积累了丰富的项目经验和良好的口碑，但在2015年医药创新大潮开启后，其中国区对创新药相关的业务聚焦，内部管理及转型有待改进。2020年初，多位拥有丰富国际化临床CRO管理经验的高管加入ClinChoice昆翎，一方面强化和聚焦新一代生物医药企业和创新疗法；另一方面加强内部管理和培训，提升项目执行力和质量标准。短短一年间，中国区表现强劲，新签约项目和业务收入呈现大幅增长，充分展现了新团队的战略转型成果和业务能力水平。泰康认为，在新团队的带领下，ClinChoice昆翎中国区业务将实现业务反转，通过不断加强全球能力的整合与建设，可以重回快速增长轨道。因此，在2021年7月，泰康正式参与了ClinChoice昆翎E轮投资。
Q 泰康对此类产业链中头部企业的投资思路是怎样的？
赵欣 产业链公司成长和发展的关键是形成自己的优势产品或服务，以赢得下游关键客户。对这类企业而言，研发并推出初始版本的产品或服务并不是最难的环节，他们的挑战在于赢得关键客户的信任和订单，并在此基础上优化和改进产品或服务，由此形成滚雪球效应，不断赢得更多的订单，形成良性循环。对泰康的资金性质而言，我们会选择市场空间广阔，已经推出产品并赢得关键客户，处于成长关键期的企业进行投资，助力被投企业快速做大并成长为细分赛道的龙头。
Q 泰康与ClinChoice昆翎的协同合作取得了怎样的进展？
赵欣 ClinChoice昆翎的主要业务是临床CRO服务，服务的客户是创新药械企业。一方面，ClinChoice昆翎在业务拓展过程中，需要采购专门的临床试验责任险产品，泰康在线的创新业务部门有提供支持的可能性；另一方面，泰康的医疗体系，特别是南京和武汉的三级医院，也可以支持ClinChoice昆翎构建早期临床试验中心。双方将就潜在的合作方向展开积极探讨和落地实施。
Q 通过ClinChoice昆翎项目，您对泰康在大健康赛道的投资有怎样的感悟？
赵欣 泰康提出打造大健康生态体系，整合保险支付和医养服务，而生物医药是大健康赛道中提供创新治疗手段的核心领域之一，在可以预见的未来，随着医保支付压力持续，商业保险在前沿创新药械产品的支付环节将越发重要。投资ClinChoice昆翎这样优秀的临床CRO，相当于获得一架望远镜，为深入了解优秀的创新生物医药企业提供关键线索。随着越来越多的创新药产品上市，未来有望为泰康特色的保险产品设计提供评估的基础。我认为这也是泰康打造的大健康生态体系下，投业协同的重要意义。
我们非常荣幸选择大民生工程的核心骨干企业泰康成为E轮融资重要投资人。泰康连续五年荣登《财富》世界500强榜单，不断创新商业模式，整合保险支付与医养服务，打造长寿、健康、富足三大闭环。泰康资产通过另类投资，持续开展聚焦大健康等领域的股权投资，助力企业快速做大并成长为细分赛道龙头。在业务协同和生态打造上，临床试验保险解决方案、早期临床研究中心共建等工作均在双方紧密筹划中。未来，ClinChoice昆翎将继续以中国为核心，凭借遍布全球的国际化全服务临床研发的专业团队，携手各方加持创新药械的临床研发，共同打造一个可持续的行业生态圈。
>>> ClinChoice昆翎
ClinChoice昆翎于2007年在天津创建成立，旨在支持本土创新医药的研发。成立至今，ClinChoice昆翎通过自身有机增长和战略并购，在全球范围内拥有超过3,000位临床研发的专业人员，遍布国内外医药研发的热点城市和地区。当下，ClinChoice昆翎已发展成为本土支持创新药械研发的临床CRO企业典范，本着“昆行致远·翎创未来”之内涵，寓意成为创新药械临床研发的理想合作伙伴，运用丰富的经验、独具的优势及专业的团队，为本土创新药械客户提供灵活高效、高品质、全方位的一站式服务。其专业服务领域包括：临床运营、项目管理、生物统计、数据管理、统计编程、注册事务、医学事务、可行性研究、人类遗传资源管理、临床安全管理、临床试验现场管理、天然药/中医药及临床I期服务等，已先后多次在国内荣获“最佳临床CRO”“医疗服务最佳企业”等殊荣，持续领跑行业。
当前，我国经济正在从高速发展向高质量发展转变。在长寿经济、绿色转型、消费升级、科技自主的推动下，以大健康、新能源、新消费和科技创新为代表的赛道将迎来蓬勃发展。泰康资产紧贴国家战略，把握趋势，聚焦核心赛道，发掘顶级企业和企业家，赋能被投企业，发挥长期资金的优势，助力国家经济高质量发展。
于此，泰康资产特别策划“被投企业巡礼”系列报道，对话泰康资产股权投资经理，分享他们的真知灼见，包括对被投企业的投资洞察和投资故事等，以小见大，探寻泰康资产股权投资之道。
