作者 | 陆之梅
近日，东鹏饮料（605499.SH）发布2022年半年度报告，上半年公司实现营业收入42.91亿元，同比增长16.54%；净利润7.55亿元，同比增长11.66%，均取得双位数高增长的亮眼成绩。报告期内，公司全国化战略取得明显成效，营销体系完善，品牌影响力及市场占有率进一步提升。
对于公司上半年的业绩表现，资本市场也充分表示认可。自中期业绩公告披露以来，包括招商证券、华泰证券、开源证券、中信建投证券、民生证券、中泰证券等在内的近30家权威券商纷纷给出“强烈推荐”、“买入”、“增持”等评级。
而且,值得关注的是，在东鹏饮料十大流通股中，还新出现了社保基金以及养老基金的身影。据公开资料显示，东鹏饮料是社保基金重仓股，其在养老金二季末现身的前十大流通股东榜中，东鹏饮料是其在食品饮料行业惟一新进的股票。此外,最新消息，8月22日公司获沪股通增持4.27万股,最新持股量达到了99.44万股。
可以看出，资本市场正“用脚投票”，充分展现其对公司保持成长的充分信心。
借力黄金赛道
全国化战略迎来业绩攀升
企业的高速发展，离不开优质的赛道。在业绩说明会上，东鹏饮料董事会秘书刘丽华表示，“国内功能饮料市场规模增速迅猛，市场规模预计将从2021年的1238亿元，增长到2026年的1820亿元，复合年增长率为8.0%。同时，2021年中国功能饮料的人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%，因此，功能饮料的人均消费量在未来数年，仍有较大增长潜力。”
受益于功能饮料黄金赛道的快速增长，加之公司正确的发展战略以及精细化运营模式，东鹏饮料业绩也展现出连年高增之势。据东财Choice数据显示，2018年至2021年，公司营业收入由30.38亿元增长至69.78亿元，年均复合增长率达31.94%；净利润由2.16亿元增长至11.93亿元，年均复合增长率高达76.76%。
同时，弗若斯特沙利文报告显示，公司已连续两年在我国能量饮料中销售量排名第一，逐渐成长为全球范围内销售量及销售额增速最快的能量饮料企业，发展势头强劲。
聚焦回2022上半年，虽然广东区域受疫情影响，但作为公司的核心优势市场，该区域上半年仍贡献收入16.48亿元，占比达38.46%。同时，根据弗若斯特沙利文报告显示，公司销售额及销售量连续五年在广东区域保持行业第一，市场占有率目前已超过50%。
除了广东区域外，得益于稳步推进的全国化发展战略，省外市场也“遍地开花”，全国营销本部增长迅速，且占比提升6.91%至51.78%，发展成效显著。
公司2022年半年度报告期及上年同期的主营业务收入区域分布情况
注释 1：广东区域包括广东省（除广东省南区特通渠道及餐饮渠道之外）、海南省。
注释 2：全国区域包含除广东区域、全国直营客户之外的销售区域。
注释 3：直营包括线上销售、全国直营客户、广东省南区特通渠道及餐饮渠道。
（数据来源于东鹏饮料2022年半年度报告）
此外，随着全国范围内销售网络布局的逐渐完善，上半年经销商数量同比增长12.02%至2590家，全国地级城市覆盖率达98.79%，终端网点数量增长41万家至250万家，增长比例达19.62%，为营销增长奠定根本基础。
有行业人士分析，尽管上半年大宗原材料采购均价同比明显上涨，公司通过费用管控抵御成本压力，二季度盈利能力仍逆势保持上行，体现出较强发展韧性以及出色抗风险能力。
产能扩张打开未来业绩增长空间
多元化布局紧贴消费者需求
需求侧的快速增长使得公司产品销量同比快增的同时，也对产能布局提出了新的要求。公告显示，公司上半年核心产品东鹏特饮销量94.04万吨，同比增长18.63%，已占该品类2021全年销量的60%以上。
在此背景下，公司前瞻性地进行全国产能布局，积极推进长沙基地、衢州基地的建设；截至本次报告期末，公司合计产能达约280万吨/年。随着新生产基地投产，公司总产能将进一步提升，为未来延续量增“储能”。
随着消费场景的不断延展以及消费需求日趋多元，产品升级与创新对饮企而言同样重要。东鹏饮料深耕行业多年，自成立以来始终专注于饮料产品的研发、生产与销售，对饮料行业有着深刻的理解。
通过对饮料行业消费趋势的深刻洞察，不断细分不同消费人群对口味、功能的需求，公司推出东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮等能量饮料产品及东鹏大咖、天然水等产品，不断丰富以东鹏特饮为核心的“东鹏能量+”产品矩阵，目前部分新品增势良好，有望为公司打开全新增长极。
东鹏能量+产品
“累了困了喝东鹏特饮”的品牌核心已深度植入进消费者印象中。秉持“年轻就要醒着拼”的品牌精神主线，公司成功塑造了广大消费者认可的品牌“东鹏特饮”。公司不断寻求以新颖的营销方式保持品牌的年轻和活力，持续强化消费者的认同感和情感连接。
今年，东鹏特饮成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料、2022年HHI世界街舞锦标赛中国赛独家冠名合作伙伴，通过绑定多个头部赛事，带动和提升品牌在年轻用户中的关注度。公司还将借助杭州亚运会等体育赛事，以“官方指定功能饮料”身份，塑造“为国争光、东鹏能量”的拼搏形象，让世界看到中国品牌的力量。
东鹏特饮成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料
