来源：巴蜀养基场
“固收+“在2020年刷屏的爆款基金中占据半壁江山，给人一种人人都爱“固收+“的错觉，但真实的爆款“固收+“更像是一种理想主义，只有在特定条件下理想才能变成现实。
如何看待“固收+”的理想与现实，我的观察是：
01
“固收+”不仅是一时好，它其实可以成为长期推动的产品
理财经理和客户的内生需求是“固收+”市场空间的长期支撑。而对于基金公司而言，持续推动“固收+”对规模、对口碑都有好处，量变终将带来质变。
在基金公司看来，“固收+”是资管转型大背景下理财资金重构带来的市场风口。几家头部公司带头和各股份制银行发行定制“固收+”，百亿爆款频出，尤其是一些基金本身是弱项的中型银行也能一日售罄，引起了全行业的关注，于是各基金公司纷纷跟进，但跟进的公司很快发现想“爆”并不容易，尤其是偏股基金越来越火爆的情况下。
从产品设计的角度讲，“固收+”是一个近乎完美的策略，风险低、回撤小、收益比一般理财高，有持有期限定还能客户能让客户赚到实实在在的收益，适应的客群范围非常广，没有买过基金的客户、想买基金又怕追高的客户、权益基金仓位较高的客户都可以通过买“固收+”赚取稳健收益。
银行对于 “固收+”确实有现实需求，理财经理想卖基金但对权益市场又拿不准，给客户配置“固收+”会更踏实；对于新手理财经理或客户来说，“固收+”是比较合适的入门培养工具，但这并不意味着“固收+”就一定会大卖。股市行情好的时候，收益更高的偏股基金就更有优势，“固收+”显得有点鸡肋。如果单纯从培养客户的角度切入则很难卖出大量，而且培育客户是一项耗时费力的工作，并不是每个客户经理都愿意或者有时间去培育。也就是说，银行确实有卖“固收+”的动机，但这些动机并不足以支撑一个爆款。
02
“固收+”要爆量，一定要调动行政推动
“固收+”爆款推动真正的难点在于对于银行高级别行政推动的调动，这需要天时、地利、人和，策略很重要。
要想一日百亿，还需要一剂最猛的药——行政推动。去年某股份行在推动某只定制“固收+”基金时采取的是总行自上而下的立项推动，内部称 “一把手工程”，政治意味不言而喻。对于各分行来说，面临的不仅仅是一项基金营销任务，而是一次组织和管理能力的大练兵。有个别分行因历史原因基金从未计入整体绩效考核，为了调动员工积极性紧急将该基金的销售算作存款考核。
在这样的行政推动力度下，市场对于配置心理的影响、尝试心理造成的无法上量的问题都被弱化了，基金推动一般的障碍如卖基金会影响短期的存款和理财余额、基金客群有限、员工专业营销能力不足等问题也都不再是问题。连续一个月不同级别的启动会、督导会、专项培训会、营销人员多轮话术通关演练、每日预约销量上报等督导手段让营销人员强行走出舒适圈，线上海报、软文、短信电话一对一邀约，线下DM单、易拉宝、电梯广告高密度投放，海陆空360度无死角对终端客户营销触达，高涨的情绪、抢购的气氛让客户关注点聚焦在了产品话语体系的积极面上。
其实行政推动只是我们看到的一个结果，它的背后的实质是金融高层对财富管理转型的深刻理解，很多时候客户和理财经理并无法做到时刻都是先知先觉，此时用更大的力度来推动产品的配备，其实是前瞻性的提供工具和布局未来。
未来不是没有来，未来已经在来的路上了。
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