自2013年起，波士顿咨询公司（BCG）与TED强强联手，迄今已共同举办15场TED@BCG线上或线下活动。作为TED的重要合作伙伴，我们得以将BCG最具影响力的思想与洞察传递给全球更广泛的受众群体。在最近一次举办的演讲上，BCG董事总经理，全球合伙人胡昊鹏先生面对来自不同文化背景、不同专业领域的全球观众，围绕“中国中小型民营企业的崛起和影响”发表主题演讲并登上TED官网主页，截至今年4月底，已获得30多万次观看。在取得了这样巨大的影响力后，我们特别邀请胡昊鹏先生与读者分享演讲背后的感触和启示，探寻在新一代企业家接棒后，企业焕发新生机的原因。
胡昊鹏（Roger Hu）
BCG董事总经理，全球合伙人
消费者领域专项中国区核心领导
第一次站在TED的舞台上演讲有什么感触？
TED创立于1984年，经过数年发展，已发展为全球最有影响力的思想分享平台，吸引着来自世界各地的观众。2023年时，TED内容传播分享就已达到4亿次，全球观看量达25亿，至今每月订阅人次高达1.8亿。我非常高兴能在这样一个平台上，借助TED的全球影响力，将中国本土品牌的崛起，特别是中小型民营企业新一代领导人的面貌展现给世界，彰显中国品牌在品质、创新、投资与生态构建上的雄心和卓越成就。
为什么选择探讨中小型民营企业？
60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果、80%以上的城镇劳动就业以及90%以上的企业数量*，中国的民营企业逐步以星星之火、燎原之势推动着中国经济。
在许多行业，中小型民营企业的市场份额正在不断扩大，其竞争力也迈上了新的台阶。专精特新中小企业作为中小企业中的佼佼者已成为发展新质生产力，推动经济高质量发展和实现中国式现代化的重要力量。
*注：数据来源于中国中小企业协会，截至2024年6月。
您认为哪些要素助“创二代们”取得成功？
我认为主要有三个因素：
一是“创二代们”不再满足于简单的模仿和跟风，而是勇于创新、鼓励创新。
二是他们具备投资者思维，更善于像专业投资者一般客观思考，谋定而后动，用数字说话。
三是他们具备建立生态体系的思维，有意识超越本身所在的单一赛道，向价值链上下游拓展，构建完整生态。
这三点背后其实是新一代企业家与其父辈截然不同的成长经历和行事风格。他们生长于互联网时代，曾赴国外深造、开拓眼界。这些经历造就了他们不惧竞争，乐于“迎难而上”的性格。他们渴望在推动纵向变革、深化核心优势的同时，强化横向突破，开疆拓土。更重要的是，只要是他们认定的事，就绝不会轻言放弃。如今，这些新生代企业家已回归家族企业，不仅要把企业推向世界舞台，更将彻底重塑中国企业的面貌。
演讲内容如下
设想你身处中国，正在某董事会的会议室之中，你觉得自己会看到怎样一番景象？未来十年，你将会在董事会上看到越来越年轻的面孔。不仅中国领先的跨国企业如此，营收在1亿至5亿美元之间的本土中小型民营企业同样如此，比如那些深耕饮料、零食或时尚行业的本土龙头企业。
此刻，许多50、60、70岁的企业创始人正在为交班做准备，新一代接班人蓄势待发，即将登上执掌企业的舞台。你可能会问，这有什么影响？答案很简单，那就是中国市场的竞争将愈发激烈，在二代接班人的带领之下，越来越多的中国企业将走上全球舞台。
我在过去十年为诸多中国企业提供过咨询服务，与50多位董事长有过合作。根据我与他们的交流，结合更大范围的数据来看，这些本土的家族企业在许多行业的市场份额正在不断扩大，其竞争力似乎突然上了新的台阶，原因何在？
一个很重要的原因是，这些新一代企业家与其父辈有着截然不同的成长经历和行事风格。他们生长于互联网蓬勃发展、触手可及的时代，曾赴美国、英国、澳大利亚、加拿大和新加坡等国深造，学习商科知识。他们精通多国语言，学历高，善于调动庞大的专业服务网络、私募基金和风投资源为己所用。如今，这些新一代企业家已回归家族企业，不仅要把企业推向世界舞台，更将彻底重塑中国企业的面貌。
可以预见，未来中国的商业格局将发生许多变化。其一，“山寨”会减少，创新会增多。在20世纪七八十年代，许多创业者囊中羞涩，为求快速成功，便选择以行动“致敬”成功者，一看到他人卖能量饮料，便立即跟风推出同类产品。然而，新一代企业家深知，一味效仿终非长久之计，于是纷纷设法通过鼓励竞争来激发内部创新。
例如，我曾经合作过的一家零食公司，有段时间深受销售疲软问题困扰。该公司研发效率低下，虽然也推出了许多新口味产品，但大多缺乏真正创新。直到第二代掌权后，才提出了新思路，将庞大的研发团队拆分为两个独立研发小组，展开内部竞争，胜出者可获得产品利润分成。其中一组在对消费者进行调研时发现了一个“痛点”——该公司牛肉干的包装难以撕开，肉条过长且肉质过硬。
由于该产品的上述缺陷，消费者在公共场合或办公场所食用该产品会有不自在的感觉。为此，该小组重新设计了包装，缩小肉干体积、软化肉干质地。经过盲测，此改良方案一举胜出，推向市场后大受消费者欢迎，尤其是原味肉干，销量表现极为亮眼。公司将超额利润的5%奖励给了该小组。自新一代掌门人推出这种内部竞争体系以来，新产品对公司年销售额的贡献已达40%以上。
其二，新一代企业家更善于对大胆想法进行投资。中国“创一代”企业家的成功往往靠的是坚韧的意志、丰富的经验和敏锐的市场直觉，他们大多没有MBA学历，也没有专业团队支持，在进行重大决策时，往往更靠直觉。当然，失败也能给我们带来宝贵的教训，但“企二代”更能像专业投资者一般客观思考。
某家植物基饮料企业的创始人一直坚持只供应餐饮渠道，拒绝直接面向消费者进行销售。新冠疫情爆发后，餐饮业遭受冲击，公司业绩骤降。面对现实问题，第二代企业家意识到，即便困难重重，变革也势在必行。她首先成立了一个投资委员会，而后又拿出了真金白银海选商业创意。中选方案能够获得投资，不过需要接受投资委员会的季度财务业绩审核。
某销售经理建议，将大容量玻璃瓶改为小规格纸盒包装，同时推出芝麻、茉莉等儿童喜欢的口味，以“营养早餐饮品”的概念推向宝妈市场。新品上市后，在短短三个月内便跻身主流电商平台植物奶品类的销量前三。在这种投资者思维的引导下，新一代企业家正在帮助团队成员变成自己创意的"首席执行官"。
其三，企业将转向全生态扩张。在资源稀缺时代，“创一代”企业家往往奉行“一生做好一件事”的匠人哲学。而新一代企业家成长于互联网巨头构建的数字生态矩阵之中，他们对由电商平台、智能物流、社交网络、数字支付交织形成的庞大网络如数家珍，其致力打造的商业版图不再局限于单一赛道，而是一种包罗万象的生态系统。
以我合作过的一家畜牧企业为例，该企业的创始人专注于提供最高品质的猪肉和禽肉，并取得了巨大成功。但第二代企业家的视野则超越畜牧养殖本身，在他们眼中，这只是漫长价值链的第一个环节。若向下游延伸，可以进军肉制品加工，开发自有品牌的火腿切片、香肠和肉脯，甚至可以投资水饺品牌等下游企业，形成从农场到餐桌的全生态布局。通过构建“养殖—食品—零售”的完整生态，企业可以精简供应链、降低成本、提升利润、加速扩张。这些案例生动预示了当二代接班人执掌企业后会创造的无限可能。
新一代企业家不满足于简单的模仿，而是更想开创、主导属于自己的生态系统，以进取的姿态积极把握每个增长机遇。他们不惧竞争，乐于“迎难而上”，渴望在推动纵向变革、深化核心优势的同时，强化横向突破，开疆拓土。更重要的是，只要是他们认定的事，就绝不会轻言放弃。
在参与全球竞争的过程中，我们或将见证新一代中国中小型民营企业的崛起。未来几年，越来越多的年轻面孔将会出现在中国企业的董事会中，届时请不要讶异。中国未来的发展图景将越发绚丽多彩。
谢谢大家！
关于本次TED@BCG演讲嘉宾
胡昊鹏（Roger Hu）是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球合伙人，BCG消费者领域专项中国区核心领导。
如需深入探讨中国民营企业或新一代企业家的课题，请致信GCMKT@bcg.com。
(BCG波士顿咨询)（转自：BCG波士顿咨询）
