来源：界面四川
文 | 留白
2018年，德阳凭借规划利好等优势，在一定程度上吸引着成都外溢的置业需求，楼市一度出现较热行情。
然而，受疫情和行业调控趋严影响，德阳楼市近年逐渐降温。
在此背景下，传统房企转变发展模式成为一个艰巨、漫长的过程，考虑问题需面面俱到，任何一步都如蝴蝶振翅，微小的变化也能带动整个系统的连锁反应。
作为有社会责任感的阳光企业，秉持着对城市发展脉搏的精准把握，以及对城市理想人居的颠覆创新，碧桂园遇艰弥坚，再次强势落子，摘得德阳主城区137.6亩地块，为“南进”的德阳添砖加瓦，以领创时代的匠心之作，助力城市快速腾飞。
碧桂园这个深耕城市多年的“老战士”，很多思路和做法都颇有借鉴意义。为此，界面四川对话碧桂园成都区域执行总裁——刘鲲，就德阳的投资市场与机会等话题谈谈其独到见解。
碧桂园成都区域执行总裁刘鲲
谈初衷，城市理念不契而合
界面四川：择址德阳的初衷是什么？为当地百姓带来了什么？
刘鲲：碧桂园创立于广东，十余年间，足迹覆盖全国1400多个城镇。进驻四川前，我们先后探访川内多个城市，德阳独特的人文环境和自然环境与碧桂园所推崇的“为社会创造幸福生活”理念不谋而合，最终择址于此。
此外，德阳市政府在土地资源、规划利好等方面，通过政策给予了房企许多便利，这对我们这样的外来企业来说，是极大的机遇，以往同我们有过合作的外来企业，也优先考虑跟随碧桂园到德阳共同发展。
作为世界五百强，中国地产三强的房企头部企业，我们对于改善当地百姓的居住环境有义不容辞的责任。一直以来，碧桂园都在秉持着“建老百姓买得起的房子”的理念之上，推出高质量、高品质的产品。当然，产品相关的配套设施也会跟上品质的步伐。
碧桂园的产品物业均由旗下碧桂园服务公司包揽，2018年该公司正式在港交所上市，一直以来，保证小区环境常态化，为百姓的房产保值是我们的承诺。对此，我们从基础物业服务、社区服务等方面提高品质，让业主归家时看到的小区基础设施、绿化环境，与刚交付时相差无几，时刻都有“新鲜感”。
可以说，优质的产品与服务，良性的品牌效应便是我们为德阳百姓所带来的礼物。
讲变化，模式转变最为直观
界面四川：人们常说，如今传统房企开发模式到现在，已逐渐走入后半程。您认为在企业转型过程中，如何能够与城市发展潮流更好融合？
刘鲲：现阶段，房地产业有着从黄金时代向青铜时代逐渐过渡的趋势，百姓购房的需求方向也发生着变化。作为企业，专注于自身的品质提升是重中之重。
目前，碧桂园正着力于开辟多元化发展新路径，以科技为引领，将铝模板新技术等智能建造技术融入到开发产品之中，形成社区智能化、服务科技化等新局面。
至于如何与城市发展相融合，我认为“与城市共生长”是首要的。企业同政府好似“鱼水之情”，企业离开了政府，盲目发展，这是很难生存下去的。聆听政府对城市发展的构想，才能更好地把握城市发展脉搏，顺势布局。
成渝经济圈最直观的感受就是成德一体化的构想，譬如德阳至成都地铁3号线摆渡车正式开行，仅需50分钟即可从德阳文庙坐到成都地铁三号线成都医学院站。跟随着成德一体化进程加速推进，我们再次落子德阳，与城市共同生长，也让碧桂园品牌再次得到升华。
2019年，我们推出的位于旌北新区的碧桂园·旌湖上境项目，距离德阳站不到5km。众所周知，老德阳人都有“过了黄河桥以北就不是德阳”的情怀，旌湖上境给予情怀一个归处的同时，也给予了成都人民一个选择。
碧桂园·旌湖上境实拍图
界面四川：上月竟得城南的百亩土地，是您们在德阳的首次“南进”。请问您们会利用此块土地推出哪类产品呢？又有怎样的核心竞争力，能够让此类产品在同质化的产品中脱颖而出呢？
刘鲲：对于这块百亩土地，我们初步的计划是将其打造成中端产品。至于企业的核心竞争力，可以从三方面概括：
从项目自身来说，碧桂园目前推出了“星系”“云系”“天系”“府系”等产品，综合考虑了德阳的人均收入以及消费水平，我们放弃了碧桂园以往所擅长的别墅类产品，将此地块打造精心打造高层+17层小洋房产品，并前往湖南省衡阳市实地考察当地的“府系”项目，从外场景观、售楼部风格等方面极大程度还原对标。在研发过程中，我们着重研发户型的功能性和舒适度，力求形成产品差异化；
从项目择址上看，该项目位于成德一体化S11线和成都地铁三号线的规划“图纸”之上，交通方面不言而喻。且新城吾悦广场的落地也能满足百姓的日常所需。项目周边还有旌开区新打造的祁连山路小学、德阳建院等院校，区位条件极佳；
从项目口碑来说，它依托于我们碧桂园的企业口碑，我们企业也有这个自信。德阳的百姓与我们品牌有着极高的粘合度。以我们的“老带新”活动为例，据目前的不完全统计在碧桂园·旌湖上境项目中，此活动的转换率约15%，也就是说我们所售出的100套房源中，就有15套房是通过老客户所推荐而来。
值得一提的是，近五年来，碧桂园的业绩处于稳健上升中，即使在低谷期，我们也能在逆境中成长（在2021年《财富》世界500强排名中，碧桂园以670.8亿美元营收、50.75亿美元利润排名第139位）。
我们深知，归心服务是恒久保值的关键，在同质化产品竞争的当下，助力我们脱颖而出。
话未来，圆下一个百亿梦
界面四川：碧桂园落子德阳7年，接下来有怎样的新目标？
刘鲲：碧桂园入旌七年，先后推出了碧桂园·绵竹首府、碧桂园·旌湖上境、碧桂园·凤鸣星宸、碧桂园·旌宸府等六个项目，形成了“六子连城”之势。上月竟得城南的百亩土地，是我们德阳“南进”的起点，也是实现下一个奋斗目标的开篇。可能在很多德阳人眼里，会觉得此块地稍显偏僻，但于碧桂园而言，德阳的每一块土地都弥足珍贵，都极富有开辟潜力，值得我们深耕于此。
目前，在德阳我们拥有830亩土地，总投入近百亿，这是每一个碧桂园人共同努力的成绩，也是我们跟随城市生长的一个见证，更是我作为职业经理人入旌时的奋斗目标。
未来，我们碧桂园也将不忘初心，通过不断提升自身的技术与服务水平，为百姓推出更多宜居产品。在房地产步入品质化的时代，我们相信做好归心的服务，可以提升每一位业主对我们的信任，获得更多人的青睐，作为百年企业，必能薪火相传，完成下一个“百亿”梦想。
说到这里，刘鲲的语气高昂了起来，对于这个梦想，他和所有的碧桂园人一样，斗志昂扬。
经过此次对话和实地探访，界面四川看到了当代房企，面对行业“淘汰”提速的大势，如何转变自身发展模式，为一座城市贡献自己的力量。相信在不久的将来，碧桂园能够乘势而上，助力城市腾飞，为德阳的百姓带来高品质生活的同时，实现自己的下一个目标。
正如刘鲲所言，“未来，我们将深耕于此，与城市同频共进，一步一脚印地实现我们的发展蓝图。”
