文/杨京宁
天方夜谭！一家名不见经传的中国企业居然想重新定义一个行业，除了双杰电气，还有谁能这样胆大包天？作为一家2002年才成立的民营小企业，它不仅率先用固体取代环网柜的气态绝缘体，还令声名显赫的跨国公司都要放下身段，来跟它探讨产品和行业的发展。
2012年，国家电网公司正式颁布了固体绝缘环网柜的行业标准，引得全世界都开始关注这种低碳环保的新产品，作为中国第一家推出该产品的公司，双杰电气几乎一夜成名。仿佛徘徊浅滩的独木舟突然变成了乘风破浪的快艇，这家企业和它的掌舵手赵志宏究竟有何来头？
双杰往事
2002年的冬天似乎格外漫长，一家电气行业的小公司迎着寒风前行，面对被跨国企业强势垄断的市场，它“拔剑四顾心茫然”。成长壮大是这家小公司的抱负，然而，要想令梦想照进现实，它还需要一位引路之人。与此同时，时年38岁的赵志宏也遇到了职业生涯的瓶颈，在国外配电产品代理企业做销售的几年时间里，他不断将国外产品卖给国内企业，这样的经验虽然让他对市场有了充分了解，却也倍感不甘，中国企业什么时候能用上自己生产的产品？这个问题始终徘徊在他的脑海里，挥之不去。2002年的岁末，赵志宏终于下定决心，怀揣着一种梦想成立了双杰配电，成为了这家小企业的带头人。从此，一个人和一家企业的命运，被紧紧系在了一起。
公司成立之初，赵志宏顺应市场潮流，着力生产六氟化硫气体绝缘环网柜，然而，不久之后他就发现，六氟化硫气体存在着无法避免的漏气性，一旦漏气，绝缘性能会大大降低，并且带来安全隐患，更为严重的是，这种气体会对环境产生危害，十分不利于环保。可是由于全世界都没有找到合适的替代品，人们只能勉强继续使用。赵志宏突然意识到，历史正在重演，眼前遇到的问题，令他不由得联想到许多年前的一场挫败。那时，他还在解放军某工厂工作。有一次，消耗了工厂大量研发精力的新产品尚未面世就被禁用，原因就是使用了会对环境造成伤害的氟利昂气体。因此，赵志宏清醒地认识到，与氟利昂一样，六氟化硫也将因为它的不环保而难逃被淘汰的命运，一旦人们找到了更好的材料，气体绝缘环网柜就会逐渐失去市场，到那时，整个行业都会面临颠覆，双杰电气这枚脆弱的卵又如何能得到保全？与其坐以待毙，不如放手一搏！几番思索之后，赵志宏决定带领双杰研发新产品——固体绝缘环网柜。
在当时，放眼全世界，除了日本东芝、美国伊顿公司有类似相关产品之外，国内没有一家企业推出过以固体作为绝缘体的环网柜产品，也没有相关的资料。因此，赵志宏提出的这个理念等于将研发团队扔到了一团迷雾之中，没有先例、没有参照，一切从零做起。虽然双杰从来没有向外界吐露那段时间所经历的艰辛，但作为旁观者，我们却不难体会这其中的曲折。从2005年到2007年，将近一千个日日夜夜，无数次地实验与调整，数不清的争执和妥协，新产品终于研发成功，这是双杰崛起的第一步，尽管当时人们还没有意识到，固体绝缘环网柜的诞生将在配电领域刮起一阵飓风。
产品研发成功之后，新的问题接踵而至，由于是国际发明，国内首创，这项产品缺乏一个行业标准，因此难以被市场所接受。此外，双杰电气也还没有什么知名度，“一家陌生的企业带着一个陌生的产品去敲门”是对当时双杰进行产品推广的真实写照。加之当时的环网柜市场几乎被外资、合资企业所垄断，双杰单枪匹马，想要杀出一片天地，其难度可想而知。像是一场庞大的赌局，赌注则是公司的命运，双杰人用四年的时间全力推动这一行业的发展，这期间的每一次质疑与拒绝，对他们而言都是考验和煎熬。所幸，双杰有着默契且忠诚的团队，即使在最困难的时候，也能够不离不弃。“公司成立到现在，核心销售和技术研发人员无一离职，这是非常难得的。”双杰电气副总经理张志刚在接受《中国机电工业》采访时骄傲地说道。或许是双杰人的坚定和执着终于感动了上天，四年之后，盼望已久的机会悄然降临。
2010年7月14日，双杰等到了它期盼多时的客人——国家电网公司携北京电力公司、宁夏电力公司以及中国电力科学院来到双杰公司的厂区并现场开会，共同讨论固体绝缘环网柜的应用前景。得到重大客户的认可，赵志宏自然喜不自胜，而更令他高兴的是，国家电网决定认真考虑对这项环保产品进行推广，市场的大门正徐徐打开，门缝间透出的光芒令人激动，双杰人总算松了口气，这场“豪赌”终于有了结果，双杰赢了，尽管历经千难万险，可还是赢了。当国家电网在2012年正式颁布行业标准之后，市场需求被彻底激发，各家企业开始主动了解这项“新”产品，固体绝缘体稳定、高效、安全、环保的性能被逐渐认可。
作为国内首家推出固体绝缘环网柜的企业、作为具有固体绝缘环网柜完全自主专利的企业，随着固体绝缘环网柜被普遍认可和赞誉，双杰电气的名声在业内也越来越大。任何一家想要生产固体绝缘环网柜的企业都很难绕开它，从全球市场叱咤风云多年的老牌跨国公司，到力求发展壮大的国内相关企业，相继来到双杰电气，进行产品与行业发展的探讨。赵志宏和他的双杰电气终于成为了真正意义上的市场领导者，他所做的，不仅是研发了一项新产品，更是为整个环网柜行业重新建立起规则。以牺牲环境为代价谋求发展的时代就此终结，取而代之的是高效环保的新纪元。这是中国乃至世界环网柜发展历史上的里程碑，而双杰电气的名字被永远镌刻在了上面。
天行健，君子以自强不息
回顾双杰的发展，张志刚认为，企业取得的成功来自于持续的危机感。2012年，双杰电气的销售总收入已经超过3亿元，坐稳国内环网柜产业的头把交椅，就在大家认为可以歇一歇，喘口气的时候，赵志宏却摇摇头，休息尚早，他已经开始酝酿新一轮的变革。
一年之前，国网公司颁布的《国家电网公司第一批重点推广新技术目录》中明确写道，“从技术可靠性和环保要求更加严格的发展趋势看，固体绝缘环网柜具有全面取代SF6气体绝缘环网柜的趋势”。 同时，这份文件还提出了对该产品的具体推广应用计划，即2011至2012年，国家电网公司新建和改造项目中固体绝缘环网柜的使用量不低于新增总量的5%，2015年后使用量不低于新增总量的25%。国家电网的这份文件，对于一直对固体绝缘环网柜持观望态度的企业来说，无疑是一枚定心丸。一时间，大大小小多家公司纷纷涌入，市场竞争愈发激烈。固体绝缘环网柜的蓝海开始变红。一边是在客户中享有多年美誉的跨国企业，一边是为了生存全力拼杀的国内同行，纵使双杰具备领先于人的技术，也可能陷入“腹背受敌”的危险。如何才能避免这样的尴尬处境？
双杰喊出了“继续领跑五年”的口号，研发新产品，自然是对这句口号的最好践行。研发团队在第一代产品的基础之上，融合多方经验进行改良，推出了Ⅱ系列固体绝缘环网柜。这项新产品不仅在安全、可靠性能方面有所提升，还更加小巧。靓丽的外观设计更是锦上添花，Ⅱ系列固体绝缘环网柜成为了双杰的又一项佳作。研发新产品的同时，赵志宏另辟蹊径，做出了一个大胆的决定——投入建设全新的现代化生产线——“57快线”。
可是，这项工程并不像听起来那样容易，高达2亿元的投资，相当于双杰当年销售总额的一半！尽管如此，看准了发展趋势的赵志宏还是再一次拿出了他的企业家气魄，投！“为国家智能电网发展作更大的贡献，为双杰今后的发展，我们绝不犹豫！”2013年11月11日，双杰电气的第一条全自动现代化生产线落成，生产线上很难再见到工人的踪影，取而代之的是一个个智能型并配有视觉系统的机器人，这一全过程、全系列的生产线在配网领域可谓史无前例。现代化的生产模式不仅提高了产品精度、缩短了工作时间，还降低了人工成本，更重要的是加强了生产过程的质量控制，一举多得。至此，双杰又加码了同跨国企业相竞争的资本，甚至更加有实力、有底气！这家中国小企业仿佛一棵成长于冰天雪地的幼芽，在经历了风刀霜剑的洗礼之后，终于长成了挺拔的大树。
