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撰文：李言
沉寂许久，Costco开市客在华开店传来新信号。
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近日，开市客深圳龙华店召开媒体沟通会，中国大陆区总经理章曙蕴、深圳会员店店长叶国兴对外介绍品牌入华七年发展现状，并披露了未来门店扩张的相关设想。
会上传出，开市客拟在2026—2030财年新增9家门店，届时中国大陆门店有望从7家增长至16家。
截至目前，该扩张规划尚未得到开市客总部的正式确认。
两年多“空窗期”
自2019年在上海闵行开出大陆首店以来，开市客先后进入苏州、杭州、宁波、深圳、南京，七年间在中国大陆落地7家门店。
2024年5月南京店开业之后，开市客已有两年多时间，未在中国大陆开出新门店。在竞争白热化的国内会员店赛道，这样的扩张节奏显得格外缓慢。
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今年3月，开市客2026财年第二季度业绩电话会上，伯恩斯坦分析师提出疑问，询问中国市场业务增长是否已陷入停滞。
对此，开市客CEO罗恩·瓦奇里斯（Ron Vachris）否认了“停滞”一说。他表示，前期开店节奏偏慢更多是“有意为之”。
开市客进入一个全新市场，往往会先小范围布局少数门店，熟悉当地文化、打磨本地化运营能力，之后才会迈入稳定增长阶段。
他同时强调，开市客入局中国前就看好这里的巨大机遇，目前对中国业务现状及发展态势“非常满意”，有能力像在全球其他市场一样，和国内“任何对手”展开竞争。
这份“审慎”并非中国市场独有。
截至2025财年末，开市客全球共运营914家卖场，较2015财年的686家净增228家，十年增幅约33.2%，年均净增仅约23家。
对于一家财年营收超过2700亿美元（约合人民币1.814万亿）的零售巨头而言，这样的扩张速度并不算激进。
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此外，开市客约79%的门店为自持土地或物业。和可快速调整布局的普通超市不同，开市客门店更偏向长期重资产基础设施投资。
这套模式在北美市场已经被反复验证，但落地中国，优质商用土地获取、项目审批、城市更新等因素都会抬高选址门槛。
重资产投入、较长的投资回报周期，决定了开市客难以单纯为抢占市场规模而快速铺点。
下一站，华南区域？
不过，相比门店数量，更值得关注的是开市客的区域选择。
根据沟通会披露的信息，9家新店当中，5家计划落地华南，4家布局华东，同时公司还将重点关注24座核心城市。
开市客现有7家中国大陆门店里，6家集中在华东，仅深圳一家落在华南。若该规划落地，到2030财年，其华东门店数量将扩张至10家，华南门店将达到6家。
这意味着，开市客并不打算在全国大范围分散布局，而是选择继续加密已经得到市场验证的成熟区域。
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对于仓储会员店来说，门店区域密度，不只决定消费者到店便利性，也直接影响会员规模、物流成本与供应链效率。
相比在更多省份零散布点，优先在长三角、大湾区搭建门店网络，更加契合开市客的经营逻辑。
其中，华南或将成为下一阶段最重要的增量市场。目前开市客在华南仅有深圳单店，市场潜力尚未充分释放。按照5家新店的规划，其大陆业务过度依赖长三角的格局将得到明显改善。
线下拓店思路发生变化的同时，开市客也在调整线上策略。
今年，开市客正式与京东达成合作，配送服务范围从门店周边拓展至全国逾2800个区县。京东旗舰店同步向非会员开放购买，实行会员、非会员双档定价。
这套模式资金投入更轻，同时还可以用来测试不同地区的消费需求。对于尚未布局线下门店的城市，线上销售能够帮助开市客提前观测市场反馈，沉淀潜在会员。
不过截至目前，开市客2026财年在中国大陆暂无新增门店。倘若9家新店的规划维持不变，大部分开店任务将集中在2027—2030财年，平均每年需要新开两家以上门店。
“追赶”山姆？
单看体量，开市客和山姆在中国市场的差距十分悬殊。
根据中国连锁经营协会的数据，2025年开市客中国大陆7家门店实现销售额100亿元；同期山姆中国拥有63家门店，销售额突破1400亿元。无论门店数量还是销售规模，二者完全不在同一量级。
不过两家企业入华时间相差23年：山姆1996年进入中国，开市客直至2019年才开出大陆首店。
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将一个运营近30年的全国网络，与一个入华仅六年多、尚处于爬坡阶段的体系直接横向对比，很容易把发展周期差异误读为商业模式差距。
事实上，山姆自身同样走过漫长的“市场培育期”。截至2016年，山姆入华20年仅开出15家门店，年均开店不足1家；昆明、长春的早期门店还因经营不善，改造为普通沃尔玛卖场。
伴随国内中产群体壮大、会员消费市场逐步成熟，山姆才迎来扩张提速，2025年更是创下一年新开10家门店的纪录。
从纵向维度看，开市客中国的增长表现并不弱。
2023—2024年，其中国大陆销售额分别约55亿元、87亿元，2024年同比增长58.2%。2025年在没有新增门店的前提下，销售额继续提升至100亿元，同比增长14.9%。
这意味着，开市客的增长动力已经由新店扩张，转向存量门店成熟、会员规模增长以及线上业务。
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以年末7家门店静态口径测算，2025年开市客中国平均单店销售额约14.3亿元，折合2.05亿美元。对照Costco全球门店典型爬坡规律，这一单店均值大致处在全球门店“爬坡后段”的区间上沿。
这并不代表开市客中国大陆每家门店都已成熟，但足以说明，整体门店效率已经接近Costco全球同等店龄门店的较高水平，这也在一定程度上解释了开市客为何选择在当下加快门店扩张。
即便拿山姆中国作为参照，二者的单店效率差距也不能简单用平均数下定论。
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以1400亿元销售额、63家门店粗略测算，山姆单店年均全渠道销售规模约22亿元。根据沃尔玛披露，2025年中国有8家山姆门店年销售额突破5亿美元（约合人民币33.6亿）。
以此为基准估算，剔除这部分头部门店后，剩余门店平均全渠道销售规模约20亿元。
但该数值依旧不能直接等同于山姆成熟门店的线下店效：一方面，这55家门店包含2025年新开的10家门店；另一方面，山姆中国超半数销售额来自线上，门店数量与全渠道销售额不存在简单的线性对应关系。
换言之，开市客与山姆确实存在差距，但差距不只体现在单店经营能力，也源于入华时间、门店成熟度、门店结构以及线上业务占比。
对开市客来说，接下来的核心考验，并非简单实现从7家到16家的门店数量跨越，而是能否把已经跑通的单店效率复制到更多城市。
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