来源：法律先生
出海是一个企业的共识，
为什么很难成为律师的共识？
挣钱的出海律师背后的逻辑是什么？而好些律师出海，却挣不到钱？为什么会如此？这是许多人的困惑。
这个困惑的背后，其实有两个核心问题：
律师们出海，
你是解决商业问题还是法律问题？
你是想靠“商业挣钱”，还是想靠专业服务赚钱？
先说第一个，律师最容易误解的是，律师是解决法律问题的专家，但其实并非如此，律师应该是解决社会问题的法律专家。
我们依靠法律的专业知识、思维模型、经验、智慧、创造力、资源等，与客户配合，去解决任意复杂的社会问题。
比如，这次美以袭击伊朗，几乎很少看到有中国律所，去解决滞留在中东的华人如何撤回的问题，以及也没有律师去解决这带来的一系列安全问题。
我所见到的有日本律师、美国律师都在做这个事情，他们积极利用自己的知识、智慧、经验、资源去解决这些问题。
律师，既然自诩精英，就应该去承担更大的责任。
再说第二个，你去海外建分所或机构，思考的就应该是商业，而不是仅仅靠你自己去提供服务。
出海后，应该想的是该如何快速在本地建立完整、成体系的，可以很好服务中国企业的服务能力，而不是想着仅靠自己去做所谓“力所能及”的事情。
这是完全不同的逻辑，也会导致截然不同的结果：
1. 一个是商业逻辑，一个是专业逻辑
出海最优先的，其实思考如何构建服务能力，你就会去研究客户到底需要什么，而不是等他问你才去思考；你要预判他可能会遇到什么问题，当问题发生时，你能从法律、政商关系、危机处理等一系列维度，提供一整套符合逻辑且能快速解决问题的方案。
2. 一个统筹管理，一个是简单转包
出海绝不是，也不能去做一个“转包商”，如果你只是把业务简单倒手给当地律师，那百分之百挣不到钱，因为这种转包毫无意义。
因为转包后，中间存在大量的磨合与理解偏差，同样的问题在不同文化背景下会有不同的解读，沟通与文化差异会很致命。
最应该做的是统筹管理，你扮演的角色应该是中国企业在海外的“法务经理”、“法律供应商”或“综合问题解决商”。你需要上天入地去采购各种信息，整合各方资源去解决问题。
这才是负责任的态度。
3. 律师出海也要有价值主张。
很多人对出海有一个误区，觉得是国内律师混不下去才出去。这完全是不对的。出海是一件非常有意义的事情，不能纯粹当成一门生意来看待。
我们也有自己的价值主张：帮助中国企业在当地落地生根、开花结果，并助力他们赢得当地社会的尊重。
这是在中国企业完善国际化竞争能力的重要战略支撑，对于中国未来十年的经济发展，都是有非常积极的意义。
这也是功德无量的事情！
总而言之：
出海不是一件简单的事情，许多人还是对出海有很大的误解。但是，如果你能从商业的角度去思考，这其中的空间其实非常巨大。
对律师个人而言，出海还有一个最大的价值，是能够让你看到更多的风景，看到更多的可能性，看到很多的希望。
在这个过程中，自己也会随之而动，让自己的未来有更多的可能性，也会让你对人生有不同的领悟与看法，这也许才是出海对个人而言最大的价值。
这是一段充满勇气的征途，对个人而言，也是意义非凡。
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正文完，以下多了几句：
关于律师出海，
与律师提供国内服务是完全不同的：
客户在海外遇到的问题，以及他们的恐惧，
都远远比国内更复杂、更深邃，
这个时候，他们对律师的需求，其实也是不同的。
如何重构服务？如何理解用户需求？
如何做好服务创新？如何设计出海产品？
以及，如何去做市场拓展，等等，
都是一个新的体系。
我最近没有太多的时间做线下课程，
就将这些内容，整理后，录了11节课，
「出海10讲」（已经更新到11讲），
系统去讲律师出海的方法论。
如果你要出海，或者已经出海，
都值得认真看看，好些高手都看了2-3遍。
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