来源：每日商报
作为“衣食住行”中不可或缺的基础性消费品之一，服饰产业在消费领域的重要性不言而喻。近年来，年轻一代对个性化表达的需求不断提升，“新中式”“多巴胺”“复古风”等穿搭风格走红，当代服饰的多元性为这一产业注入了新鲜血液，而以服饰为核心品类的电商行业也因此迎来了更多新的机遇。
挑战伴随着机遇而来，经历爆发式增长后，服饰品类增速收窄、平台经营成本走高等问题使商家同样面临着内卷加剧、盈利压力严峻等问题，在挑战中寻找增长新机、打破当下困境是一众服饰商家的迫切需求。
眼下正值服饰行业“秋冬上新”的重要销售节点，把握生意机会是业内值得关注的话题之一，在此背景下，近日快手磁力引擎大服饰行业举办秋上新行业沙龙，并对外发布《2025快手磁力引擎服饰宝典》，为商家高效经营做出了指引。
“快手年轻人群很多，我们依靠素材实现了打爆”
根据2025年二季度财报，快手二季度月活用户达7.15亿，日活用户达4.09亿，整体流量稳健增长。其中，快手用户在三线及以下城市占比超70%，新线市场覆盖率优势明显。海量新线人群的消费力释放，让快手服饰商家迎来更多机遇。
作为快手大服饰行业的基石商家，白牌商家生意规模在快手大服饰行业占比过半。对于以货品和内容素材为生意增长核心驱动力的白牌商家，快手为其量身打造的策略，带动了平台商家生意的规模增长。
其中，白牌商家代表之一的怪兽实验室用自身的案例，验证了在快手平台上“内容种草-产品变现-供应链反哺”商业模型的可持续性。
怪兽实验室自2019年创立，专注于年轻一代牛仔裤装的研发与销售。当谈到加入快手平台的契机，怪兽实验室品牌创始人陶俊杰表示，考虑到品牌受众偏向年轻化的特点，他需要寻找一个拥有更多潜在客户的大平台，“快手这个平台年轻群体蛮多的，再加上我们是依靠素材去把产品卖爆的，所以快手的这些年轻群体会对我们的一些穿搭素材更加感兴趣。”
结合网络热点制作微剧情以及多人上身试穿、细节展示测评混剪等内容，怪兽实验室找到了适合品牌的营销模式，通过平台真金白银的补贴政策和激励，品牌迎来了生意爆发，“我们每个月都有做一些测算，在快手平台上，粉丝复购性和粉丝黏性都要相对来讲更高。”
去年，怪兽实验室通过投资建立自有工厂完成了从“爆款研发”到“自主生产”的闭环升级，达成了店铺GMV过亿的成绩。
未来，怪兽实验室计划重点从货品品类和客单价两个层面来做经营提升。陶俊杰提到，目前怪兽实验室的产品以牛仔裤为主，产品线教单一，主打秋冬及春季，夏季是淡季。“在休闲、速干、户外的品类上，我们布局是不足的，我们在考虑去做四季的生意，通过品类增多、产品线增多，把整体的GMV做高。”
另外，怪兽实验室的素材卖货模式，也在面临更多裤装商家的同质化竞争。当前，怪兽实验室裤装的价格基本在百元左右，陶俊杰希望今年去拓展200元价格段的产品，去拿到更多的市场份额。在短视频卖货之外，因为快手粉丝黏性更高，泛货架场的商品卡也正在为怪兽实验室带来更多增量与成交。
“我们的直播注重真实，未来会尝试AI数字人”
在过去半年里，很多品牌商家也在快手迎来快速增长。安踏在今年快手618期间通过布局超20个店铺，实现单场GMV超150万，R3人群（对品牌感兴趣的人群）增长超220%。海澜之家也结合父亲节热点，实现了店铺GMV超4倍提升。
成立26年的国货老品牌坦博尔也在快手迎来快速发展。在2024年，坦博尔在快手的销售规模达到2.8亿。从2021年入局快手，在与平台文化的同频共振下，坦博尔逐渐从探寻道路的初入局期走向了持续深入破圈的长效经营期。
坦博尔品牌快手负责人凌晓民提到，快手是老铁文化，更倾向于真实和信任感，坦博尔品牌也强调真实和信任，老铁文化与坦博尔非常的契合，这也是吸引坦博尔在快手运营的重要原因。
在平台直播中，坦博尔也更加注重这一理念的传达，“我们在快手直播的时候，经常引入一些现场的直播，比如带客户去户外直播、雪山直播、溯源直播、去工厂直播，让他（客户）看到更真实的我们。”同时在平台双11、双12、品类日等活动，坦博尔也会积极参与平台活动，借用平台政策和工具，提升成交。
这其中，凌晓民感觉平台的返现激励最实在好用。“像很多平台都是给流量扶持或者活动策划扶持，这些当然有帮助，但是快手的（返现激励）是最实在的，真金白银的扶持。”
快手磁力引擎大服饰行业负责人任涛表示，从商家视角来看，快手的返现政策是确定性的，商家可以在做计划前就能测算自己的成本和利润，相比流量扶持等政策，商家更容易在财务逻辑上测算出自己的生意规模和投放计划，会更直观。
入局快手4年以来，坦博尔最先尝试自播，之后借助达人分销来拓展品牌声量并积累品牌资产人群，“因为达人的转化效果很好，给我们品牌带来了更多R3人群，然后我们的自播也开始转动，因为承接了更多人群的需求。”
借助品牌资产人群的积累，今年坦博尔计划扩大自营店铺数量和规模。在去年坦博尔在快手自营店铺数量在个位数，今年已经拓展超过20家。
对于快手平台的女娲AI数字人直播工具，凌晓民表示非常感兴趣。“去年到今年AI的崛起以及女娲数字人出来后，我们发现数字人直播不比真人逊色多少。时代在变，我们肯定要往前去推。而且数字人能给商家带来成本的优势，能把生意做大、利润做大，那才是商家想看到的。现在是学习阶段，落地阶段估计快了。”
“我们希望让优质品牌拿到增量，让新锐品牌更成熟”
今年四季度，快手磁力引擎大服饰行业将在品牌激励、新商培育、营销激励等多方向重点发力。
作为服饰行业的全年旺季，快手大服饰行业下半年的生意规模占比过半，服饰买家数量也较上半年更高。为进一步助力不同类型商家发展，快手磁力引擎大服饰行业负责人任涛在本次秋上新行业沙龙正式发布《2025快手磁力引擎服饰宝典》。宝典针对品牌、白牌等不同类型商家提供了不同的运营方法论指导。
其中，品牌入局快手可以分为初入局、品牌重运营、长效经营三个阶段。品牌初入局期，可以通过直播双开、短直联动、全站推广，快速冷启；重运营期，可以通过店铺矩阵和直播单开，实现人群资产、品牌声量多维增长；长效经营期，可以通过快手特色营销、品牌营销IP、品类营销，促进人群破圈，提升品牌力。
白牌商家则需要更重视货品和内容素材驱动。货品侧需要更重视新品和爆品打造，内容素材上商家则需要在素材时长、要素选择上贴合平台用户喜好。
“今年上半年，我们更系统化的从行业视角去运营行业的时候，沉淀了很多自己的方法论，也预埋了一些想要去论证的理论方向。” 当谈及宝典中的运营方法论指导，任涛表示，“今年我们想牵引商家做长线经营，我们用年框政策的方式避免了很多恶性内卷和短期经营逻辑。这些举措其实都是在筹备基础数据，我们通过这些数据去迭代、试跑。”
关于宝典后续的更新，任涛表示，“我们后面会以双月的频次去做快速迭代，因为行业发展比较快，平台在进步，有更多的新品类、新商家进来之后，用户也会连带着发生变化。”
在任涛看来，快手平台的人群消费力给服饰商家带来了更多经营机会。这其中包括快手平台在新线城市人群的覆盖优势、与外部平台非重合的人群优势以及快手平台在年轻人群以及银发人群上的年龄段人群优势。
基于人群的优势，快手大服饰行业未来将持续引入优质供给以及细分类目。“我们希望能够借助快手老铁的力量和快手差异化的营销打法，能够让更多优质品牌被放大、被看到，拿到增量，以及让新锐品牌能够更加知名，更成熟，这是我们的愿景。”任涛表示。
在任涛看来，基于老铁的认知度和复购率，怪兽实验室品牌识别度已经很高，已经从白牌商家在成长为新锐品牌。国民品牌安踏也非常看好快手带来的第二增长曲线，其模式开始从去年达播为主转为今年的强化自播，今年安踏宠粉月活动期间，安踏自播份额大大提升，生意模式开始向更良性及利润更丰厚的方向转变。
今年四季度，快手磁力引擎大服饰行业也将为商家提供秋冬上新、双11大促、年终促等平台营销活动以及保暖季、羽绒服节等行业品类活动助力商家生意爆发。双11期间，商家可以通过大场与小场的有序穿插实现生意稳定增长，并可以提前布局泛货架，通过爆品长挂、素材管理、多品直投等玩法获取增长。
通过多元的政策、工具以及差异化的运营策略，快手磁力引擎大服饰行业为商家秋冬上新提供了丰富的经营抓手和更有针对性的经营方向，相信更多商家会在秋冬上新抢占先机、强势爆发。
商报记者 吕文鹃
值班编辑：陈慧怡
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