来源：菁城子
赵露思在直播带货域领域，是以票友心态，在玩一场疯狂的冒险游戏，完全不可取。
作者 | 陈兴杰
首发 | 功夫财经
近年来，赵露思是少有的 “邻家女孩”气质的女明星。2020年，她凭借古装言情剧《传闻中的陈芊芊》出圈，几部电视剧演下来，虽无大火，也算是可圈可点，成为95后小花的顶流。
这两年，赵露思工作压力大，和经纪公司产生矛盾，多次在社交媒体控诉。好处是稳固了真性情的人设，坏处也很明显：她的路人缘在消耗，许多原本喜欢她的观众逐渐远离。
最近她又出了一档直播助农事件。赵露思在社媒平台直播带货，推荐一款“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干，称是陕西因冰雹灾害滞销的苹果加工而成，属于助农产品。
但很快就被质疑：销售农产品的公司，背后有赵露思闺蜜孙嘉蔓持股的公司，这是不是打着慈善名义搞商业？同款苹果汁卖3元，赵露思卖10元，是不是割韭菜，等等。
对于这样的指控，赵露思愤怒地否认。社交媒体就是个流言大集市，同一件事情往往几十种说法。我个人倾向于相信赵露思。整件事情看下来，一点也不复杂。
8月3号起，赵露思开始带货，起先就是纯分享。例如，她说自己去某一家面馆吃饭，味道好极了，第二天这家面馆就爆火，食客排队到后半夜。
随后她推荐自己的日常饮食、红糖馒头、葛根茶、竹荪、老醋蚕豆等。寥寥几句话，粉丝就能把它们买爆，这就是顶流明星的巨大能量。
赵露思带货，不带销售链接，粉丝们自己找。因为直播带货算商业行业，要给经纪公司分钱，而她还在和经纪公司闹矛盾。于是索性免费推荐，把钱给普通商家赚。
这算是向经纪公司示威吧——证明自己仍是商业价值巨大的明星。利益得不到满足的话，完全可以让别人赚钱，而经纪公司一分钱都摸不到。
8月12日，赵露思推荐“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干。说是助农产品，其实也没错。农产品产地直销，这几年通常称为“扶农助农”。政策如此引导，媒体也这样宣传。
这个事情很可能的版本是，最近她和经纪公司闹分手，无暇在直播带货上投入许多精力。身边团队说，这两天可以卖个苹果汁，是好闺蜜孙嘉蔓的持股公司，她也知道的。
产品来源于陕西，而且还是受灾后的苹果，算是助农扶农，毫无疑问。定价多少合适，赵露思不会了解很深，哪怕有疑虑，团队也会用各种话术抹平。
产品质量没问题，苹果确实来自陕西，卖得贵不贵都是自愿——原本就没啥问题。可在赵露思这里，竟出现一堆谣言和质疑。赵露思愤怒至极，带货直播也暂停了。
请注意：我不是为赵露思开脱——以上猜测本身，其实就是批评。赵露思好好干她的演员就好，工作不顺利了就休息，跑来趟直播带货这滩浑水干什么！
直播不是简单站在镜头前面货，它需要专业知识、应变能力，更需要承受质疑。赵露思当前状态不好，不适合直播。更何况，她误入了一条风险很高的赛道：农产品。
农产品分两种。一种是规模企业生产的品牌化农产品：标准化选品、严格的消杀、机械化加工制作，真空无菌的包装——这些农产品的本质是工业品，直播卖货没问题。
另一种就是赵露思所处赛道：企业规模小，货源多是来自乡镇企业甚至农户，经简易加工，生产贴牌，就能销往全国各地。这类产品生产成本低，带乡土气息，能快速卖爆。
但缺点也很明显，供应链不稳定，标准难以统一，质量难有保障，很容易踩雷。比如赵露思前几天推荐的竹荪，货源就是某个村里的小网店。
赵露思捧着竹荪在镜头前推荐，真诚是很真诚。但透明塑料袋和红绳，让人有三无产品即视感。
这家小网店，平时每天最多卖几十单，突然每天销量达到上千单，小店全家连夜备货都跟不上，如何保障品质和食品安全呢？赵露思获得更多人喜爱同时，其实也在承担风险。
赵露思推荐的第二个著名农产品，是某款葛根茶的茶包。“喝葛根茶可以帮肝排毒，最近喝了很长一段时间。”她还强调这家企业很困难，“感觉做不下去了。”听得人胆战心惊。
这家原本快倒闭的工厂，突然之间，每天涌入几千订单，厂子被救活了。赵露思的粉丝们为她感到自豪，同时也悬着一颗心。很多人打电话给厂家，希望能加强品控。
赵露思推荐“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干时，必定也想到，这也是助农产品，而且还是朋友的公司在经营，能有什么问题呢？想不到还是出了问题，被认为慈善造假。
赵露思应该感到庆幸。“苹果汁事件”遭遇的，只是微不足道的小瑕疵——如果是产品质量问题，造成消费者侵权，所有的舆论攻击，都会像潮水一样涌向赵露思。
直播带货要提供情绪价值，这一点没错——说到底它还是卖货，物美价廉才是核心竞争力。李嘉琦作为行业王者，业务能力一流，其选品仍十分谨慎，价格更是强调全网最低。
农产品直播带货的风险巨大，很少有大流量直播主带货。巨大的发货量，难以保障的品质，足以使一个任何主播的口碑崩塌。2021年罗永浩带货鲜花，直接就翻了车。
赵露思在直播带货领域，看起来很有灵气，能轻松把一件商品卖爆—可她要意识到，这很大程度是用她过往的口碑、最近的热度在兑现。她的真实带货能力，实际还存疑。
一旦将来出现争议事件，例如李嘉琦或罗永浩所遭遇的铺天盖地负评，她能扛住压力，继续前行吗？以她和经纪公司博弈的状态看，道行远远不够。
经纪公司对艺人，再较劲也是拼内力，明面上客客气气。公众舆论对待负面事件艺人，可是毫不留情。粉丝们天能把你捧上天，明天就能把你踩到脚下。他们都很势利。
赵露思还是要尊重专业。目前她正处于女明星最黄金的年龄，在荧幕和舞台绽放风彩，取得好作品，获得更多人喜爱，这才是她的核心竞争力。
即使不能维持顶流，参加综艺露脸，也能维持高人气。进而求名求利，退而磨演技，也不是不行。高调做公益，接过道德高帽就戴，风险很大。
有些人捧赵露思，说她人美心善，赋闲之余还在助农搞慈善。这完全是捧杀。总有粉丝希望偶像变成活菩萨，不顾她有没有能力。赵露思倒台了，搞不好她骂得最凶。
赵露思在直播带货域领域，是以票友的心态，在玩一场疯狂的冒险游戏，完全不可取。
倘若，赵露思就喜欢直播带货，尽量还是远离农产品，选择大品牌。否则一旦再有争议或负面事件，她的口碑热度就会消耗殆尽。在这条路上，她很难继续走下去。
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