来源：蒙格斯报告
军争篇讲战场用兵的常法，九变篇讲战场用兵的变法。
所谓用兵的变法，就是以奇用兵，临事适变，灵活机动，应变自如。
篇名九变，至于是哪九变，历来争论不休。从内容上看，本篇孙子先是讲述五种地形下不同的处置原则，再讲五个“有所不”，接着是“杂于利害”、三种手段、“有备无患”，然后讲“将有五危”。兵法讲因敌而变，敌的核心是将，抓住敌将的破绽，设法求变，应当是战场求变的最高境界。
【原文】
孙子曰，凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，汜地1无舍，衢地2交合，绝地3无留，围地4则谋，死地5则战。塗6有所不由7，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利8，不能得人之用矣。
【译】
孙子说，凡兴兵打仗，主将接受国君命令，动员组织军队出征，遇到低地洼处不可驻扎，到了几国交界、四通八达之处要（事先）结交当地的势力，路过缺水少草的不毛之地不要停留，进入道路狭窄、进退两难易被敌军包围之地要设法脱离，陷入前有强敌、后无退路的死地只能奋勇作战以图生计。有的道路虽可走但不能走，有的敌人虽可打而不能打，有的城池虽可攻但不去攻，有的地方虽可争取但不去争取，即便是国君的命令有的情况下也不能接受。所以，主将精通以上各种战场变化的，就是懂得用兵了。主将不能精通以上各种变化的，虽然了解战场地形，也不能得到地利。指挥军队不知道各种战场变化的方法，虽然知道五利，也不能充分发挥军队的战斗力。
【注】
1.汜地：水网、湖泊等低地洼处。
2.衢地：几国交界、四通八达之处。
3.绝地：不毛之地。
4.围地：道路狭窄、险迂，容易设伏之地。
5.死地：前有强敌、后无退路，或者后有追兵、前无通路之地。
6.塗：途，道路。
7.由：经过。
8.五利：有两说，一说文中五种“有所不”，一说五种地形下的临机应变。
【记】
大意是，用兵之法，将军领受国君的命令，领军出征。在低洼之处不要驻留，在四通八达的地方要注意与周围势力结交，在通行不便且无生存条件的地方不要停留，在通过出入通路狭窄的地方时要预先谋划，在进退两难的地方要决心殊死奋战求生存…要根据地形条件的不同，采取不同的作战策略。
有的道路可以通过但不要从此通过，原因可能是从此通过有可能使我军置于险地，也有可能是从此通过有可能暴露我军战略意图等。有的敌军可以轻取但不要向其发动进攻，原因可能是敌人的饵兵，也有可能是有更大的战略意图在后面。有的城池不要攻占，原因一是该城池是没有处于关键节点上，攻而无益。二是易守难攻，与其久攻不下，不如不去强攻。有的地方不要争夺，不毛之地不要争夺，夺取之后无法占领之地也不要去争夺。国君有的命令可以不遵从，一切根据战争形势发展的需要由将领临机制宜。只有懂得临机应变的将领，才能因敌制胜。
以奇用兵的核心是变。孙子列举了五种地形情况下的适应性对策，并提出不固守常法的“五不”，要求战场主将一切根据战场形势变化，有所为必有所不为，有所取必有所不取。强调将领要有独立的思考和判断能力，善于临机制变，充分调动、发挥军队的战斗力，才是真正的掌握了用兵之道。这要求主将能够透过现象看本质，综合比较，深入分析，权衡利弊，唯利是动。
虽然表面上看，容易通过的路不走、能够轻取的敌人不攻、能够夺取的城池不占、能够占领的土地不夺、甚至连国君的命令也不遵从，这些做法从表面上看，似乎违背了常理、不遵守成规，实际上却是主将临机制变，更好地遵从战争的规律，争取战争的主动权，为取得战争胜利争取条件。
能够采取合乎现实却不合常理的做法，主将必须要胸中有全局，灵活处置瞬息万变的战场情况。军事行动必须遵循战争的规律，不去计较一城一地得失，能够放弃局部的小利来换取更大的胜利，做到枝节服从主干、短期服从长期、眼前服从长远、局部服从全局、战术服从战略。
现场主将能否临机制变，除了主将个人的能力素质之外，一个更为重要的前提条件，主将能够有勇气，一切为战局为重，不单纯了为规避责任而消极执行、盲目服从上级的命令。这当然要求现场主将有高度的责任感，能够进不求名、退不避罪，但更重要的是，要求主将的上级具有高远的眼界和宽阔的胸怀，能够给现场主将以临机处置之权。如果没有现场主将对战争胜利的高度责任心，没有上级对现场主将的充分信任和授权，要想做到临机制变，分清楚现场主将是灵活处置还是违抗命令，都是非常困难的。
【原文】
是故智者之虑，必杂9于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
【译】
所以智者的考虑，必须兼顾利和害两个方面。考虑有利的方面有助于提高信心，考虑到害的方面可以防范于未然。
【注】
9.杂：兼顾（到）。
【记】
关于杂于利害，曹操批注：在利思害，在害思利。似乎比孙子更高一筹。
一事之成，组成事物诸要素，是促进成功的因素，还是导致失败的因素？是利是害？并没有固定地一成不变的结论。同样的一个人、一个事件，有时会成事，有时会坏事。利害关系随时间、空间各种环境、甚至是心理的变化而变化，利可转化为害，害也可转化为利，既有化害为利的高明做法，也有不少固利为害的愚蠢行为。分析事情时，多从利的方面讲，有利于鼓舞士气，增强必胜的信心；多从害的角度考虑，有利于查漏补缺，防患于未然。
《孙子兵法》“九变篇”讲的不是常法，而是变法。变与不变，指挥棒是利与害。为了趋利避害，才需要变。一切行动都以趋利避害为标准来做出决断和选择。首先是主将能够全面地权衡利弊，分析各种可能性，只有充分地考虑到有利的一面，决心才能下，才能有信心，任务才能坚决执行。同时又要充分考虑到有害的一面，才能预先躲避、排除祸患。全面考虑问题，灵活处置各种情况，两利相权取其重，两害相权取其轻。其次是综合考虑必要性和可行性，不能头脑发热、一厢情愿。一般而言，以必要性为前提，如无必要，即便可行也不要去做。以可行性为标准，如果没有可行性，条件不具备，事情就不要急于去做。必要性、可行性同时具备的事情，就要下定决心去做。其三是事物没有绝对的利，也没有绝对的害，利害常常是相伴相生的，也是可以相互转化的。主将就是要积极创造条件扩大和巩固利的因素，避免和消除害的因素，力争化害为利。
战场行动，一切都要为战争胜利负责。简单地讲，有利于促成战场胜利的因素，就是利；有可能导致战场失败的因素，就是害。战场实践，胜利和失败，有时候仅仅是一线之隔、一步之遥。好局面中往往隐藏着危机，而不利的局面中也常常包含着致胜的可能性。主将必须全面辩证地看待利害关系，见于未萌，预做打算。顺利时能够沉着冷静，见利思害，防止意外；挫折时要不失信心，在害思利，坚持不懈，为摆脱被动、争取胜利做准备。没有绝对的永远也不变的利，也没有绝对的永远也不会改变的害。趋利之时，想一想可能产生的害，有没有预防的手段，能不能承受？避害之时，想一想是否有可能转变为利的可能，能不能多争取一些主动权？曹操讲的在利思害、在害思利，就是变的缘起。
【原文】
是故屈10诸侯者以害，役11诸侯者以业12，趋13诸侯者以利。
【译】
所以，逼迫诸侯（按照我方意愿）行事要采取武力威胁、逼迫的方式，役使诸侯（按照我方意愿）沉湎于某种事业要采取思想干扰、控制的方式，引导诸侯（按照我方意愿）行事要依靠利益诱导的手段。
【注】
10.屈：委屈，逼迫。
11.役：役使。
12.业：事业。
13.趋：奔走。
【记】
在这个社会上，古往今来，对付人的手段无外乎三种：武力胁迫、精神控制和利益诱导。一是武力胁迫，让人们畏惧、恐惧，不得不按照你的意愿行事。二是思想控制，改造人的思想，让人们不假思索地按照你预定的方向行事。三是利益诱导，用经济的手段，让人们从事你所希望的行为中获利。当然，这三种方式虽各有其特点，但可以并行，方式方法选择得当，两种或者三种方式并行，效果更好。这方面，军事行动中如此，日常社会行动中也是如此。
【原文】
故用兵之法，无恃14其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
【译】
所以用兵打仗的法则，不要寄希望于敌人不会来侵犯，而是要依靠自己的充分准备、严阵以待。不要寄希望于敌人不会主动进攻，而是要依靠自己防守严密，依靠自己有敌人无法战胜的实力。
【注】
14.恃：依靠，依仗。
【记】
上一段话讲的是致人，即如何操控他人。这一段话讲的是不致于人，即如何事先准备妥当，把战争的主动权、战场胜负牢牢地掌握在自己手中。
俗话讲，望人者不至，恃人者不久。把希望寄托于别人身上，是靠不住的，关键的事情，还是靠自己，亲力亲为。有备才能无患，解决问题只能靠自己的实力，万不可心存侥幸。而事先做好各种准备，确保我方立于不败之地的要诀在于，对双方的利害关系平衡能做出周密的动态评估。
有备无患。孙子的“恃吾”，就是靠自己，自己以积极的姿态，主动做好应敌的各项准备。只有自己准备妥当了，无论外部形势如何变化，都可从容应对，都有回旋余地。谈有谈的资本，打有打的条件。只有这样，只有积极备战，才能起到少战的效果；只有强大的实力做后盾，才会避免无谓的纷争。立于不败之地。
《孙子兵法》谋攻篇“以虞待不虞者胜”，讲的也是有备无患的道理，强调不打无准备之仗，是更加积极的有备无患。事先做好充分准备，加强战略规划、修明政治、动员民众、预算投入、物资储备、日常训练、应急演练等，都是确保我方安全的应有之义。
一个合格的军事家，一定要有时刻把握战争主动权的意识。对战争不可避免，一定要有深刻的理解，必须时刻做好战争的准备，树立有备无患的思想，方可确保国门安全。
【原文】
故将有五危，必死15，可杀也。必生16，可虏也。忿速17，可侮也。廉洁，可辱也。爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆18军杀将，必以五危，不可不察也。
【译】
主将有五种（因性格特点带来的）危险。作战勇猛、能够以死相拼者，容易被敌诱杀。临阵畏缩、贪生怕死者，很有可能被敌俘虏。急躁易怒者，容易在敌人的挑衅下妄动。廉洁爱名者，容易在敌人的故意侮辱下失去理智。溺爱兵民者，容易在敌人的烦扰下陷于被动。以上五种，是主将的性格特点中容易犯的过失，是用兵的灾害。战场失利、主将被杀，都是敌人抓住主将这五种性格特点乘机造成的。这是为主将者不可不慎重考虑的。
【记】
15.必死：必，坚持，固执。指主将抱定必死信念，意指作战勇猛、以死相拼。
16.必生：贪生怕死。
17.忿速：急躁易怒。
18.覆：覆灭。
【记】
大意是指，为将者如果不知道变化，不识权变，执于一端，则敌人就会乘其隙而杀之。孙子讲了五种情况。为将者，只知道死拼硬打而不知死中求生，敌方会设计诱而杀之；只知道贪生怕死而临阵畏缩，敌方会勇猛向前将其擒拿；为将者刚愎自用、心胸狭隘、脾气急躁，敌方会故意侮辱他使他失去理智；廉洁之将，可以通过将其污名化来牵制他的心神；只知道仁义爱民，敌方会攻其所爱，使其疲于应对，从而失去战场的主动权。以上这五种情况，都是将领执于一端、不知权变、漏出破绽、为敌所乘，都是用兵的灾难。
《孙子兵法》“计篇”中讲，将者，智、信、仁、勇、严也。这五者，是为将者五种美好的德行。五危与五德，放在一起比较，更能讲清楚问题。智本是美德，但智者往往慎重过度，并且太重视个人安全，于是便会缺乏冒险精神，不愿死中求生、拼命一搏，而宁愿束手就擒；信本是美德，但若过分信守计划、规律、承诺，而不免急躁求速，则敌方就很容易激怒他；仁本是美德，但若过分仁慈爱民，则敌方也就可以利用此种爱心使其受到困扰，而失去主动权；勇本是美德，但好勇过度，就有可能陷入敌方圈套而冤枉送命；严本是美德，但若律己过严，过分重视操守，则敌方就可以故意破坏他的清誉，诱使其丧失心理平衡。
为将者的个人品质、心理素质，常常影响到战场胜败。为将者拥有的社会一般意义上的所谓的良好的个人品行，并不是其战场取胜的保障。当然，孙子的本义，也不是要否定勇敢、廉洁、仁义等优秀品质，而是说，在战场的环境下，如果不知权变，这些传统意义上的优秀品质发展到“必”的程度，事物的性质就起了转化，结果是物极必反、为人所乘。为将者个人良好的品行，反而会为敌所用，导致其失去战场主动权。
有人解读兵法，“将有五危”解读成为将者五种性格弱点，这是不准确的。为将者这五种性格特点，不是弱点，正常来讲应当是性格优点。缺点是不知权变，不知变化，重要的是要知变，不能图虚名而处实祸。
《吴子兵法》“论将”讲：故将之所慎者五：一曰理，二曰备，三曰果，四曰戎，五曰约。理者，治众如治寡；备者，出门如见敌；果者，临敌不怀生；戎者，虽克如始战；约者，法令省而不烦。吴子的五慎刚好与孙子的五危相济，知五慎可避五危。
克劳塞维茨说：“坚强的性格是一种不因最强烈的感情而丧失平衡的性格。”坚强的性格，对为将者来说，尤为重要。浅野裕一也说：“名将需要同时具有互相矛盾的多重性格，拥有复杂而又协调的精神。”他们讲的是同一个道理。
综合以上，为将者应有四戒：
一戒好名。好名者追求的只是个人之名，为名所累，眼界与胸怀、格局自然不济，必然走到鼠目寸光这一步，有时甚至妒火中烧，驱使自己走向自己的反面，毁了别人也毁了自己。
二戒刚愎。心理上过于自信，常常不能正确认识自己，结果就是不能容下自己人，过于轻视敌人，恃强自傲妄动轻敌。
三戒偏激。偏激之人，成事者少，败事者多。如果不能驾驭自己的感情和情绪，暴怒冲动之下，情绪会带偏理智，为敌所乘。
四戒优柔。情势纷纭复杂，瞬息万变，机会稍纵即逝，为将者身处战场之中，必须做到见利不失，遇时不疑，当机立断。为将者犹豫再三，结果只能是悔恨相伴。
为将之道，战场应对，应当把握好变与不变之道。
战争的最终决定因素，是集中兵力，消灭敌人。集中兵力看起来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做、做不到，相反却是每每分散兵力。原因就在于为将者缺乏战略头脑，没有找到“正确的简单”，为复杂环境所迷惑，受环境所支配，随波逐流，失去了主动权和自主性，被迫采取应付主义。
为将之道，贵能明乎变。
孙子兵法讲知己知彼，知天知地，都是明乎变的条件。用兵之术，明变为要。变者，从宜而行之。大环境变了，气候变了，地理条件变了，敌方情况发生了变化，我方都要有所变，才能因敌制胜。俗话说，一把钥匙开一把锁，锁变了，钥匙一定要变。有的人察觉变的先机，把握先机可以领导变；有的人等待变化来了跟着变，顺应形势；有的人直到变已经过去了，还在那里埋怨变，这种人已经被时代（有利的时间和空间）遗弃了。
因此，察觉变的先机，惴度变的征兆，把握变的必要，踏上变的节奏，是谓明乎变。
为将之道，更为重要的是，通于恒。
知道要变，以适应环境和条件的变化，然而如何应变？有心之人，方能有我，方能致人而不致于人。心有所恃，才能应对自如，变的恰到好处。苏洵《权书·心术》“为将之道，当先治心，泰山崩于前色不变，麋鹿兴于左目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。”可为注解。
儒家论“心”，《孟子·公孙丑上》所说的“必有事焉”是儒家真传。“心”这个“内”的东西要无时无刻与“外”在的事结合、联系起来，才起作用。阳明学派论心“为善去恶”似更进一筹。否则，心态失衡，内心迷乱，在方法论上“执一而不化”，在处事上“扞格而不通”，纵有学问且为学问所累，纵有经验却被经验所拘，做任何事情都会很辛苦，且难收全功。
宫本武藏在《五轮书》中也说到，即使在极端混乱中，也要保持内心的镇定和澄静，同时不忘极端问题出现的可能性。必须时刻保持恒常之心，表面静时心要动，事情急时心不急。露在面上的心要弱，藏在深处的心要强，不要让敌人窥破自己的心态。想要保持内心世界的清纯开朗，能够站在一个更高的角度去思考问题，必须时时勤拭心智。只有当你把心智锤炼到能够明辨是非、善恶的时候，只有当你广通诸艺，能不受世人所骗的时候，你才能参透兵法的奥义。
任何时候，都不能失去平常之心。心境开阔率直，保持平衡、平和、舒缓，才能以不变应万变。宫本武藏说兵法大师在决战时要有“岩磐之身”，可以突然把自己变成像岩石一样，任何东西都无法接近他，动摇他。即便受到攻击，也要无动于衷，不受干扰，“你必须有不可动摇之伟大心魄”。
克劳塞维茨讲到，坚强的性格就是一种不因最强烈的感情冲击而丧失平衡的性格。他在《战争论》中有个比喻：物质的原因和结果不过是刀柄，精神的原因和结果才是真正的锋利刀刃。
兵法战策，都是路边遗物，用于不用，如何来用，一应在人。练习兵法，目的是锻炼自己的身与心，练身是习技能，练心是磨心性。关键是，历经事变以练心，久持心恒以应变。就像不倒翁一样，随外力、环境变化而动，但其内在的心（重心）却能不失其稳定与平衡。变的是不倒翁外在的姿势，或前倾、或后倒，或左歪、或右斜，甚至像陀螺一样转圈儿。不变的是不倒翁紧贴在地面的根底，无论外在如何变化、如何应变，不倒翁都牢牢地扎根在地上。仔细思索一下，如果没有恒（不倒翁的重心从不失去平衡），哪里能应变（应付外力、展示出姿态的千变万化）？谁能打倒不倒翁？
如果内心没有不变的东西，一个人就无法从容应对世态的千变万化。城头变幻大王旗，那些你方唱罢我登场的“大王”们，无非如水面上飘零的浮萍一般，光鲜亮丽一些而已。一阵风吹来，这些没根儿的东西，很难找到了。
读书也好，事上磨练也罢，诚如宋明儒家所言，学至气质变，方为有功。学者所求，当为成就一己之心德，以至于达到“物我一体”之气象。诚如此，方可达到通于恒之境。
只有这样，自己有了不变，才能从容应变，演绎出千变万化。
作者简介
李义奇，河南南阳人，金融学博士，教授，北京金融街资本运营中心副总经理。其人涉猎甚广，是经济界的学问家，学问家中的治史者，史学家中的经济学者，企业高管中的高产作家。
特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表新浪财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新浪财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。
