来源：芯世相
为什么理想、比亚迪都要去常州建厂？
常州政府有哪些落地与补贴政策，有哪些要求？
下游终端实力瞩目，上游半导体仍是蓝海，我们该如何把握常州的“芯”机会？
常州有哪些半导体原厂，他们需要怎样的分销商？
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新能源之都常州，在2023年凭借立市之本的制造业以及智能装备、新能源、新材料等地标性产业链，实现GDP超万亿，成为江苏省第五座“万亿之城”，全国第25座“万亿之城”。
为了亲身体验常州完善的产业链以及产业生态，4月11-12日，芯片超人组织20多位来自芯片原厂、分销商、服务商等半导体产业链各环节的行业人士前往常州，与常州当地政府领导、企业代表等深入会谈，并带团参观了比亚迪工厂、星星充电、应能微电子、银河微电子等常州当地明星企业，亲身走访常州相关产业园，实地感受常州产业氛围。
参加完本次活动后，考察团的成员都大有收获，不仅对常州的产业与政策有了深刻的了解，还表达了相关业务合作意向，学习的同时也做成了生意，高效务实的考察行程让成员们事半功倍。
01
与政府面对面线下交流
补贴、政策一次性说清
常州天宁区委常委、天宁经济开发区党工委书记周海鹏、天宁经济开发区管委会副主任罗志勇、天宁经济开发区管委会招商局局长梁炤作为常州市天宁区政府代表出席了本次座谈会。
天宁经济开发区管委会副主任罗志勇首先介绍了常州市天宁区情况作了简单介绍，并分享了天宁区过去举办的半导体产业活动，能够提供的相关补贴政策以及产业配套设施。罗主任诚恳务实的分享引起了众多成员的兴趣，成员现场与政府代表直接沟通咨询落地、合作相关政策。政府相关人员也立刻作出了相应的解答，高效沟通推动合作。
韦斯佰瑞主做MCU产品，韦斯佰瑞总经理周秋南首先介绍了韦斯佰瑞各系列产品及其对应终端，并分享了未来即将推出的产品系列，周秋南表示韦斯佰瑞可以提供芯片与方案，他们正在寻求键盘、储能电池等方向的方案型分销商。
左蓝微主做射频前端器件，左蓝微合伙人/销售副总郑根林介绍了左蓝微的公司情况、产能情况以及业务产品，并表示想要寻求渠道分销商，现场有多名成员向其表达了合作意向，更有成员直接问到数量、渠道等业务细节。
应能微战略发展部高级经理王欢翔分享了公司的大概情况，人员背景，与市场以及经销商的合作模式等。王欢翔表示应能微未来会将重点放在产品研发方面，市场方面希望可以与代理商展开合作。
在常州政府以及当地企业分享完之后，考察团的成员们也各自介绍了公司情况，互相了解拉进距离。在此次线下座谈会中，共有5家企业表达了落地常州的意向，既是拓宽渠道的好机会，也为之后的合作埋下种子。
目前芯片超人在常州拥有1600平米芯片智能仓储基地，现货库存型号1000+，品牌高达100种，5000万颗现货库存芯片，总重量10吨，库存价值高达1亿+。
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02
实地参观比亚迪、星星充电等
去明星企业“抄作业”
“新能源一哥”比亚迪的常州工厂拥有国内首创的自动化车身转接输送系统、挡风玻璃自动涂胶及安装工作站、轮胎自动安装及拧紧工作站、加注系统、电检系统、拧紧联网系统、CCR系统等，是集柔性化、信息化、自动化于一体的现代化智能车间。考察团实地参观了充满科技感的未来工厂，了解到了超级大厂的生产流程。
下一站，我们走访了亚洲数字能源头部独角兽与国内三大充电运营商之一的星星充电，从相关展厅中了解星星充电目前的情况，获得的荣誉，未来的发展愿景，最吸引人的是壮观的产品陈列，适用于不同场景的各系列充电以及能源产品。
我们参观了国内头部功率器件厂商银河微电子企业及其实验室，了解了银河微的产品，应用领域，主要客户，以及未来发展趋势等。成员们还与银河微相关技术人员以及市场人员深入沟通，询问其关于代理分销的需求，并追问了某些产品的技术细节。
除了上述明星企业，考察团还实地参观了应能微电子及其实验室，以及云制造先导中心、检验检测产业园、金新科创园以及苏南智城四个产业园区，直观感受常州本土产业布局、产业生态以及产业氛围，了解常州给予的相关配套支持。
03
深挖常州半导体机会
谈业务，交朋友
常州被誉为“新能源之都”，现在已形成包括整车制造、动力电池、电机、电控、传感器、充电桩等完整的新能源汽车及汽车核心零部件产业链，集聚了3000多家相关制造企业。2023年全国新能源汽车产量达958万辆，其中常州生产68万辆，意味着每14辆就有1辆产自常州。而在动力电池领域，32个上下游环节常州已经布局了30个。
常州的产业集群以及产业生态吸引了众多知名企业的加入，新能源下游终端企业实力雄厚，不过上游半导体芯片相关产业较少，对芯片原厂、代理商、方案商、分销商来说，常州无疑拥有绝佳的蓝海机会。
我们此次前往常州，正是为了让半导体产业的相关企业更深入地了解常州，并能从中受益。
商务考察活动结束之后，成员反响热烈。不少成员都表示认识了新原厂，新渠道，有多名成员表达了业务合作意向。
第一次参加此类商务考察活动的狄工表示，此前只参加过一些展会，效果不大，这次实地走访之后，找到了挖掘客户的新方法，也认识了新渠道，对于当地政府的相关扶持与政策也有了了解。
精心准备的行程也得到了团员们认可，六岳微欧阳表示，本想来拓展一下常州这边的市场，找机会多接触一些常州本土的终端客户，没想到最后收获远大于此。和以往参加过的商务考察相比，这次更加细分，有更多的碰撞，成员都是俱乐部的成员，彼此更加坦诚信任。
认识新渠道妥妥的~
本次活动是芯片超人发起的，主要针对芯片分销俱乐部/训练营学员开展的产业考察活动，目的是帮助同学们拓展地方产业资源和合作机会。芯片超人是新型的半导体分销平台，连接芯片设计公司和下游应用终端，拥有广泛灵敏的下游需求触角，现已积累全产业链近40万粉丝，我们的粉丝主要聚焦于长三角、珠三角区域。
在以往的实践中，我们围绕汽车以及半导体已经举办了六场千人线下大会，43场私密沙龙，其中汽车相关的沙龙有35场，去年也在常州成功举办了千人规模的汽车芯片大会，在本次活动之前，也曾组织过前往常州代表性企业的考察活动。
同时，我们发现常州新能源下游终端企业实力雄厚，上游半导体芯片相关产业较少，芯片超人已经在2022年落地常州打造半导体供应链平台，希望为常州新能源产业上下游协同出一份力。
目前芯片超人在常州拥有1600平米芯片智能仓储基地，现货库存型号1000+，品牌高达100种，5000万颗现货库存芯片，总重量10吨，库存价值高达1亿+。
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