来源：乌鸦校尉
不是探厂，是溯源。
乌鸦电商部门的女士们二刷诸暨珍珠市场，挨个档口（市场的店面）询价、砍价、谈供应、谈合作。这次，我们发现了真正的宝藏。
一手的、du家的、性价比爆炸的、几百块秒了几千块的……
市场实拍
这次溯源，我们要做的事情有两个：
1、破除珍珠的品牌溢价，尽可能拧干价格水分；
2、原相机自然光实拍，大家所见即所得。
原相机微距实拍
我可以相当自信的告诉大家：
我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）
PS：但是要提前说明，因为是源头出货，下单之后商家再安排制作，所以需要3-5天发货~如果是为七夕准备的话，可能要七夕之后才到）
具体原因后面会详细讲，前面先不赘述啦～
市场实拍
迫不及待地给大家分享这次诸暨行的最大收获：
亮如灯泡的baby小米珠项链和淡水ak耳钉，非常非常非常绝！
真心的，我建议每个人都至少拥有一条baby小米珠。
简单，松弛，精致，不管哪套衣服，无脑搭它都OK!
也够灵。
不管你是辣妹还是甜妹，无论喜欢复古或是田园。
一条小米链，都能做出极好的诠释，堪称个人魅力放大器。
单戴腻了，就试试和各种金属链子的叠搭，和其他珍珠项链的组合……
主角也好，配角也罢，随便搭配一下，就又能焕发出首饰第二春！
小米珠你真的 我哭死
再进阶一点的高手还可以参考倪ni。
小米珠、马贝、大溪地，甚至是多条小米珠叠搭……
美女太会搭了，会到我有点词穷了
基础款珍珠耳钉/耳夹就更不必多说了。
无论是温柔少女还是清冷中式，无论是干练职场还是时髦美女。
珍珠耳钉，适配度拉满。
好了好了，快来看看我们带回来的小米珠～
它真的好靓啊
正圆极光档位
近圆极光档位
（GIF有点失真 以图片为准）
这两条，堪称我们狂逛两天市场之后找到的最大宝藏。
以至于现场就给亲朋好友「代购」了N条，实物真的香惨！
据我姐妹儿所说，是打开盒子都觉得晃眼的程度🤣
性价比超高的一条是近圆（鸡蛋圆）的规格、4～4.5mm的点位、极强光+微瑕品质。
阴天自然光
当然，如果你追求更高品质、追求正圆的话，我们更推荐899元这一条。
原相机
转动看，已经做到了小米珍珠能达到的正圆了～
之前老刷到有姐妹买到的baby珠简直是「见光死」，花了大价钱结果买来的根本不是那么回事。
但是在乌鸦你可以放心。
今天绝大多数的图片都是阴天、自然光、手机原相机实拍，大家所见即所得！
近圆499档位
包括这次给大家带回来的超亮淡水ak也一样，性价比爆棚。
7～8mm的点位，近正圆，微微瑕，锐利光泽几乎不输海水珠。
这耳钉我司女士可谓全军覆没了，就连没耳洞的也买了，因为有耳夹🤣
仔细看，手机壳长啥样都倒映出来了
某宝C店卖家轻松做到168元、品牌至少500+的品质。
我们只卖99。
这真是「洗净铅华」之后的一手价了。
在保证品质的前提下做到这种价格，觉不是随便哪个团队都能做得到的。
信我，盲买不亏。
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：99起
- 01 -
珍珠市场，水很深
丨 不是随便去去就能「捡漏」的丨
这次的耳钉、耳夹、小米珠，我可以相当自信的告诉大家：
我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多的多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）
原因也很好理解：
市场要维持市场的生态，批发和零售并不是一个体系。
而且即使是只做批发的档口，和商家打交道的时间长短、拿货量多少，都会直接影响到价格。
市场实拍
所以散客到市场，去看去玩去学习是ok的。
但是想去“捡便宜”？不要有这种想法～
不信的话，可以看看我们当时边逛边记的价格：
以这次主要想找的小米珠为例，很多档口的报价都在500～700/条左右，做不到正圆无暇。
朋友们，我们都是老电商人了，各种数据都有得聊，比普通商家好谈多了。
就这，也只能谈到这种进货价，还只是半成品哦！
当时发在群里记录的价格，这是批发裸价
如果是散客自己去买的话，每条再➕300块很正常；
且手工费、扣头费、证书费用都得另算。
老粉都知道，之前我们也和好几个珍珠品牌有过合作。其实品牌多少都会有溢价的，好就好在品质稳定、持续供应和靠谱省心。
但今天我们来市场，就是要做一手货源，尽可能地把珍珠价格里的水分给它拧干。
好在，峰回路转之下，我们找到了一家有点不起眼的供应商。
店铺是一对50多岁的叔叔阿姨在经营。
非常神奇，在我们高强度唇枪舌战➕800个心眼子来回拉锯两天之后，这家店铺居然可以给我们一种实在靠谱、脚踏实地的感觉。
老板在诸暨做珍珠生意已经到第三代了，主营各种批发、各种供货。
之前抖音的珍珠一姐qtt带了20W的货，就是中间人在他们这里收货，再加价卖给抖音一姐的。
在中间人层层加价之下，即使是珍珠一姐，她能给到消费者的价格也未必多低。
老板感慨：
他们不缺好产品，也愿意给到实价，缺的就是我们这种可以直接对接消费者的团队。
就拿我们要卖的小米珠来说：
4～5mm点位、近圆、极强光微暇，➕s925银延长链➕一颗正圆小吊坠。
阴天，自然光，原图直出
最终确定谈下来的价格是：
499，带礼盒、带鉴定证书、带礼品袋，顺丰包邮。
说实话，当时在现场我都以为老板报错价了不敢吱声
还是我们用批量拿货+给老板画饼画半天才砍下来的供货价！！！！！拿样供货价！！！！！（同事让我一定要帮她多打几个感叹号）
所以说，珍珠市场水真的深。
有些商家卖得贵，可能并不是因为他心黑，而是他拿货价就高，没办法卖低价啊。
哦对了，还有一个点跟大家说一下。
这篇稿子里出现的大多数照片、GIF都是手机原相机直出的。
因为我老是会刷到大家吐槽：“永远买不到直播间里那一条”。
货不对版是一个原因，直播间灯光开得太过了、美颜修图又是另一个重要原因。
所以，我们都是自然光原图直出，不修图！
像这样 珠宝灯下如同美颜滤镜拉最满
源头珍珠、一手货源这个事情，我们是要长期做下去的。
品质高、价格好是基本；不拍仙图，原图直出，则是我们要做的差异化之一。
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：99起
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两款小米珠细节实拍
丨 原相机实拍 亮度小钢炮丨
这次给大家带来了两个规格的小米珠项链。
左边这条：899；右边这条：499。（尾链以右边为准）
如果你追求极致的性价比，那就买499这条。
亮度、皮光、细腻程度是真的没得说，这价格堪称是捡漏价！
便宜的原因在于，它做不到正圆。
转动给大家看颗粒，略有一点鸡蛋圆。
不过上身完全看不出来，毕竟这么小的颗粒，近圆就是正圆效果啦～
几乎是没什么瑕疵。
原相机转动给大家怼脸拍了：
偶尔可见一两颗坑点、一点点生长纹，完全可以忽略不计～
当然，如果你追求更高品质、追求正圆的话，我们更推荐899元这一条。
转动看，已经做到了小米珍珠能达到的正圆了～
瑕疵也专门拍了。
偶有小点，但是会被强光完全掩盖～
美女同事上身实拍，单戴叠戴都很好看～
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：99起
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珍珠耳钉怼脸实拍细节
丨 原相机实拍 颗颗小灯泡丨
坦白局！这个耳钉的价格之所以这么大漏，是因为它形状做不到正圆。
如图所示，侧面看会稍微有一点不圆。
也可能偶尔出现的生长纹等小瑕疵，怼脸给大家拍出来了。
除此之外可以说是没什么毛病了。
巨亮。
配件都是s925的，耳夹款因为银子用料更多所以更贵，珍珠都是一样的～
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
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