作为一个企业家圈子，正和岛靠什么让诸多身家过亿的企业家愿意付出金钱、时间甚至情感，积极参与到正和岛的活动中，从而让正和岛成为一个相对紧凑、有凝聚力的组织
法治周末见习记者 马金顺
2014年6月13日，北京国贸大酒店似乎比以前热闹了一些。这一天，有很多企业家不停地在酒店里穿梭。
在电梯里，法治周末记者不时会听到：“嗨，陈总，这次你也来了！上次我们还一起去参加了正和岛组织的会议！”“这次对东华老师充满期待啊！”
这些人嘴里的正和岛，号称中国商界第一高端人脉与网络社交平台，国内第一家专注服务于企业家群体的实名制、会员制、收费制、邀请制的O2O(Online To Offline)服务平台。
而“东华老师”，则是指刘东华，正和岛创始人兼首席架构师，《中国企业家》杂志的前社长。
这一天，2014年正和岛年度岛邻大会举行，有近千人参加了这次高端商业精英聚会。
岛邻，是正和岛对其会员的称呼。
进入会场后，法治周末记者注意到，会场气氛异常活跃，岛邻们个个激情澎湃，无比亲切，大都以“拥抱”作为见面礼，与其他会议相比，这里不像是在开会，而更像在举办一场party：会议桌上放着岛邻献上的手工作品，盘子里放着各种糖果，开会前，岛邻们可以尽情地说笑。
岛邻故事汇是正和岛年度岛邻大会的重要环节。在这一环节，来自全国各地的11个岛邻机构，相互PK，讲述自己企业家的故事。各岛邻机构代表使出浑身解数，去卖萌，去呐喊。
“很多会议都是单方面的，都是别人在说，跟自己根本没有什么关联度，好像每次都在听教诲一样。但是正和岛的会议就不一样，是自己身边的人在说，这样很容易让大家产生触动、产生共鸣。”正和岛陕西岛邻薛向辉说。
自2012年6月开岛以来，正和岛已经吸引超过3300位岛邻，其中有超过3000位企业家，300多位专家学者、媒体领袖，遍布全国多个地区及行业。
正和岛的“五诫六规”
刘东华和正和岛凭借什么，能够把诸多企业家凝聚在岛上，形成一个关系相对紧密的圈子？
刘东华创办正和岛的出发点就是要打造一个诚信的体系，让那些最成功、最健康的企业家汇聚在一起，让他们把对的逻辑告诉大家，同时让大家感受到这个逻辑不但是对的，而且榜样就在这儿。
信任也是正和岛最吸引岛邻们的地方。“能够成为正和岛的会员，说明你的素质、信任度已经很高了，因为正和岛在发展会员时条件还是很苛刻的。”广信君达律师事务所王晓华说。
王晓华是正和岛里为数不多的律师会员。
据了解，正和岛在发展会员时，诚信是第一考量要素。会员必须是所在企业的创始人、董事长或CEO/总裁；企业必须成立三年以上，且上一年销售收入须在一亿元人民币以上；登岛前三年内无重大违法、违规记录；更为重要的是，会员必须遵守岛内的“五诫六规”以及需要有岛民推荐。
这里所说的“五诫六规”，是指正和岛内部规定的“五条诫律”和“六条行为规范”。五条诫律是指无诚信的交往、无底线的商业、无尊严的人格、无原则的行善、无良知的享乐；六条行为规范是指理性地判断，建设性地表达，说话算话、恪守承诺，包容个性、尊重差异，不随便麻烦别人、不死缠烂打，不发口水贴、不兜售生意，不拿不宜公开的信息到岛外去晒。
王晓华说：“即使你上了正和岛，如果不遵循‘五诫六规’的话，也会被剔除出岛的。”
正和岛从一开始就奠定了“通过你信任的人找到你需要的人”这样一个平台基础。
正和岛河南岛邻刘静说：“2014年岛上会员上限为3500人，目前为3300多人。正和岛是一个稀缺的资源，我们不会把这个东西做乱，一定是符合要求的才让进来。如果不能遵守‘五诫六规’、不能给大家带来正能量、不能得到大家的信任，是不允许其登岛的。每年都要进行年审，3500名岛邻必须保证是最优的。
奇虎360公司董事长周鸿祎表示，正和岛上的人要合作的话，受骗的可能性很小，即使受骗，追溯损失的机会也会很大。
对于如何能够保证岛邻们的诚信问题，正和岛相关负责人告诉法治周末：“正和岛有很多岛丁(“岛丁”是正和岛服务人员的正式称呼，刘东华称自己为正和岛的首丁)，这些岛丁服务不同区域的岛邻。如果发现某个岛邻有不诚信的行为，岛丁会立即上报总部，总部经过查证，看是否属实，以决定是否给予开除处分。另外，这些岛邻们建立了很多微信群，通过群聊也能了解一些。还有如果有岛邻发现其他岛邻有不诚信问题，也可及时报告。”
据王晓华介绍，最近有一位岛邻，因为没有依据地批评别的企业家，造成诽谤的性质，正和岛认为其不适合再居住在岛上，已经被除名。
线上、线下相结合
正和岛不仅是一个信任的圈子，更是一种新型的社交圈子，与一般的线上网络社交平台差别很大，它不仅有线上交流，还有大量的线下活动。通过这些活动，为企业家创造更加多元化的交流机会。
刘东华将正和岛称为“一个真正基于O2O(Online To Offline)模式的高端商务人群网络社交平台”，采取线上和线下相结合的模式。
在刘东华早期的设想中，线下活动不应成为正和岛的核心竞争力。但在正和岛成立初期，最被人注意到的却正是它的线下活动：一方面是岛邻们自发组织的饭局等；另一方面是正和岛官方组织的活动，如正和岛年会、正和岛夜话和企业互访、海外游学等。
后来，刘东华意识到线上和线下相结合的模式对于正和岛发展的重要性，正和岛的用户不仅需要线上的资讯信息，更需要线下的交流沟通。
“企业家是一群孤独的人，我们也需要朋友、需要信任、需要被理解。”正和岛陕西岛邻薛向辉说。
刘东华曾说：“靠一本小小的杂志聚集那么一批巨人的时代已经过去了。如果没有新的方式留住这些人，这些人会离你越来越远。”
正和岛相关负责人告诉法治周末记者：“为了更好地服务各地岛邻，便于岛邻们的交流，正和岛自2013年开始在各地成立岛邻机构，不过说是机构，倒不如说是一个虚拟的存在，因为各地的岛邻机构没有像注册公司那样的办公地址。基于这一点，正和岛一般都选择在当地比较有威望的企业家来担当各地岛邻机构主席、秘书长。”
另外，正和岛也根据岛邻们的兴趣爱好发展了一些部落，通俗地讲就是“兴趣小组”，比如非创意不传播部落，主要是一些文化、艺术、设计领域的企业家；比如摄影部落，主要是摄影爱好者；而正和岛？优兰汇部落成员主要是一些成功的女企业家；喜欢马的企业家就组成了爱马仕部落等。
据了解，截止到目前，正和岛已在江、浙、沪、粤、鲁、川、渝、徽、蒙在内的11个重点省市成立了正和岛岛邻机构，辽宁、河南等省的岛邻机构还在筹备当中，正和岛发展岛邻机构的条件之一便是当地正和岛会员达到100人以上。
目前，正和岛已陆续成立的“部落”有100多个，通过这种线上和线下相结合的方式，正和岛有效地将原本散落在天南地北的岛邻越来越紧密地联接在一起。
研究企业家需求
然而，企业家需要的势必不只是一个可以发展共同兴趣的团体，正和岛也不可能只是靠一些“部落”的存在来留住会员。
那么，正和岛能够“笼络”住企业家，究竟靠的是什么？
刘东华曾说：“从创岛开始，我就花很多时间去研究正和岛的客户都是什么样的人，他们需要什么，这些需求是真的还是假的，以及正和岛如何做才能不断地去满足客户的这些需求。”
互联网的飞速发展在给人们带来便利的同时，也产生了烦扰——带来大量的信息，如何在这么多的信息中尽快筛选出最有价值的信息，成为视时间如生命的企业家们关注的重要议题。
刘东华表示，正和岛就是帮助企业家减少时间，提高效率，剔除低劣信息，解决价值优先级问题。
360创始人周鸿祎曾说：“正和岛向用户提供的价值包括：降低学习的时间成本，即用户可以在正和岛封闭的社交网络上以最少的时间看到经过编辑和筛选的必读信息；降低社交和合作的信用成本。”
为了全方位地满足企业家的需求，正和岛在产品设计上一个最突出的特点是服务的分层次性。其产品分为线上和线下产品，不同产品覆盖人群的等级和规模也不同。
正和岛相关负责人说：“针对那些并不上网，倾向于通过阅读文字来接受信息的客户，我们海准备了每日推送的手机报、会员内部流通的《决策参考》月刊，间隔时间更久一些还会组织岛民交流活动。”
华耐集团的贾锋甚至认为，他平时并没有太多的时间和正和岛的圈子进行互动，正和岛提供的精英圈子和活动，他也没有太多时间参加，他认为这些圈子不是那么容易进入的。但对他来说，正和岛提供的资讯是最有价值的。
正和岛相关负责人还告诉法治周末记者，今年正和岛主推的一种活动产品为“正和塾”，让岛邻们觉得非常有价值。这是借鉴美国比较成熟的私人董事会而开展起来的。岛邻们在正和塾上，可以把自己遇到的困难提出来，然后由其他岛邻和他一起想解决办法，这是一个闭门的会议，在会上，岛邻们可以敞开心扉，自由分享。
正和岛的价值和优势仅仅是通过提供产品为企业家服务？
刘静向法治周末记者总结，正和岛有三大优势：人脉资源、大量且高质量的线下活动和高质量的信息。同时，正和岛也有三大价值，缔结价值，让有信用的企业家聚集在一起；个人成长，推动企业家线上线下互相学习，帮助他们高效提升决策智慧、突破管理瓶颈；商业合作，推动企业家之间相互了解信任，帮助他们安全实现资源对接，做到抱团发展，合作共赢。
在刘东华看来，正和岛最大的价值在于筛选出一个高端的圈子。“能加入正和岛的人，都是身价过亿，且符合正和岛价值观的企业家。这是一个高净值群体，正和岛把大家需要的、彼此能形成价值的人挑出来，让彼此建立一种学习沟通的交流的关系。我们帮助企业家人群降低信任的成本和学习成本，这是正和岛提供的基础价值。”
王晓华律师表示，一个企业在做大之后，核心就变成了经营管理。而正和岛里面有非常多的企业，可以通过这个平台相互学习。因为现在很多资金持有人找不到合适的项目，而项目持有人找不到资金持有人。“我们想通过这个平台，寻找一些愿意和我们律所合作的对象。正和岛帮助我们已经将市场上的企业进行了初步的筛选，让拥有相似资质的企业和企业家进行合作。”
不过，在这些服务的背后，正和岛凝聚会员则是正和岛给企业家营造的精神世界。
依文企业集团董事长夏华表示，企业家们都很忙碌，每一个在路上的企业家都有一些困惑，他们都需要一双手，这双手其实是他们前进过程中遇到所有困难、阻力时的一个推动力，事实上它不一定是帮了他们什么，但是这些企业家们会发现他们不孤单，因为有一群人和他们在一起。我觉得正和岛是这样一个机构，它真的给企业家们一片净土，真的帮助企业家们成长，真的能够让他们找到一群与其心态和状态相同的朋友，真的会让他们不再孤单。
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