原标题：潘军谈花样年：置死地而后生
来源：乐居财经
乐居财经 赵微 12月6日，据花样年集团官方微信公众号，花样年10月份出现流动性危机以来，2021年12月2日，董事局主席潘军深入、坦诚地谈到花样年在面临危机时的应对态度、动作，对公司前景的展望，以及对全体花样年人的期待。
在回答“10月份公司出现资金以及流动性问题以来，您的工作重心和工作节奏是怎样的？”的问题时，潘军表示，这是我人生里头最忙碌的十一假期。从9月29号标普降级后，就一直加班工作到现在。这两个多月，包括十一期间，我和曾小姐没有休过一天，每天都在加班，讨论应对可能出现的危机，积极地跟所有的相关机构对接，比如深圳政府的各个区委办、主要的金融机构、我们核心的供应商。这个期间有的时间也出差去各地政府，包括我们交付量极大的成都。面对这次危机，我们的策略是“保交付、保民生、保稳定”，在“三保”标准的要求下，说实话工作强度比以往更大了。
困难来了，我们应该有的态度一定是坦诚去面对，可能我们短期内解决不了，但应该把我们的原因、我们面临的挑战、我们想做的一些事情，以及希望能争取到的资源，跟大家讲清楚，千万不能回避，这是我想跟所有同事讲的，因为你越回避，矛盾可能越激化。
每一个跟我沟通的债权人、合作方、业主、政府代表，我都积极主动地去沟通，而不是逃避不接电话，这是我希望所有同事应该有的正确的工作方法。
关于公司与个人的工作重点的相关问题，潘军回答道，我们留下的同事应该更乐观地去面对问题，我们已经到了最坏的时候，我们现在极度缺氧，极度缺乏现金流，都得去售卖资产换来最根本的保障。大家应该彼此更多地去体谅、去思考我们能为业主做点什么，毕竟业主付了钱买了我们的产品，我们应该去主动兑现自己的承诺。昨天成都家天下和青岛碧云湾又交付了1000多套住宅，我看了很感动，我们还在积极地向业主交付我们的产品。
尽管我们遇到了这么大的挫折，我们的花花还在实现我们的承诺，我认为这是值得尊敬的，已经这么困难了，我们还是集中所有的资源，来保证我们对业主、对社会、对政府的承诺。我们要交付，而且要优质交付，这是花样年未来还能生存下去的根本。
所以目前除了对外的工作，我们对内也需要去宣导，品牌的同事要去讲，我们所有的职业经理人要给部门的同事讲。在这个时候，所有的部门、所有的经营单位、所有的项目，我们一线的同事，都应该去看一看我们的机会在哪。
中国有一句老话叫“置于死地而后生”，我们现在就面临着这样的问题，我们的企业被海外债权人申请清盘等——我相信不会。第一，我们要保交付，这些金融机构没有一个能做到，只有靠我们熟悉公司经营状况的团队，才能完成这样的使命。海外不会拿钱出来去保证完成这个任务，而在国内来讲是首要任务，这个首要任务是要靠我们一线的团队，靠我们所有花花，大家团结起来才能完成，是别人不可替代的。我们不要被外部的舆论压垮精神。一个人最重要的是精神，走到哪里我们都要坦然面对困难。
第二，要给我们的合作方坚定信心，给我们的债权人提供信心，我们一定要还钱。债权人、合作方都觉得我好像比较淡定，我说不是淡定，是一份信心。我希望、我坚信，只要我们所有的花花，能够团结一致，我们一定能从困局里走出来。毕竟我们的债权、债务关系相对比较简单；我们的债务规模相对比较小；我们整体的资产结构、融资结构也比较简单。所以我相信只要债权人、合作方、业主能给我们时间，花样年能够解决现在所面临的挑战。所以我们的同事，不应该对自己没信心或者彷徨无助。
我们在这个时候更应该对自己多一份要求，要想着我们要走的路还很长，我们的职业生涯还很长，这个时候恰恰是提升你的能力、丰富职业经历、丰富人生的时候。你如果能把坏事转化成好事，对于未来哪怕你今后不在花样年工作了也没关系，你有过这样的经历，我相信在未来面临困苦、面临挑战的时候，你可能会更有胜算。这是我想给所有花花的一个期待、一个嘱托，我希望大家跟我一起面对困难，这也是我去每个区域、每个项目公司，跟所有管理团队去传导的。我说没什么，我们错了，大丈夫就应该坦然去面对，关键是你的行动，要改正自己的错误，寻找到最终的结果，兑现我们对业主、对社会、对政府的承诺。
关于公司在解决资金问题或债务的重组上，目前有没有阶段性进展的问题，潘军表示，我们的债务分为4大方面，第一就是大家比较关注的海外债，我们这次暴雷的起因是海外债，规模也比较大，超过40亿美金，接近260亿人民币。这部分我们第一时间委任咨询机构，财务顾问华利安和法务顾问盛德，我们行动很迅速，两个月的时间，我们已经识别了95%的债权人，跟我们海外债权人小组的顾问正在积极沟通，我们也对公司存量的以及在运营的项目进行了经营分析及预测，与公司顾问讨论并推出了境外债务重组框架第一版方案。这是按照我们预计达成的第一个目标。
第二个是境内的信用债，规模60多亿，我们吸取了境外债的教训，我们没有躺平，而是每一天都在积极地跟这些债权人及监管机构进行交流，最终还是取得了展期、取得了大家的谅解。所以最近你们也看到了，虽然条件比原来料想得差一点，但是我们用尽了各种方法，比如支付一部分到期利息获得了债权人的谅解，截至2021年12月3日，两只境内债获得展期，没有出现境内公开市场违约事件，其他债权的展期方案我们也在进行持续有序的沟通。
第三是境内的银行类金融机构贷款，主要是开发类的贷款，目前是比较正常的，还没有产生大规模的偿付，获得了大的债权人的谅解，这一部分是200多亿的规模。
第四个可能是现在难度最大的，就是非金融机构，这部分融资是最早爆发的，中小担保集团等等，最近又会出现一些像平安不动产等，他们都是非金融机构做的价值融资。之前这两个月我们也一直在沟通，现在爆发了以后，我们还是在积极地沟通解决办法，像中小担保集团第一单查封的，现在我们也达成了和解方案，来化解危机。
这是我们目前所有债权人的解决进展。我相信在这一轮的地产危机里面，花样年跟债权人的沟通和方案对接方面，目前来看应该是比较积极的，而且效果也不错。
潘军还认为，我相信行业内很多其他同行也在快速发展过程中产生了类似的问题，导致了组织的猝死、休克，这需要我们去反思、重新认识我们的价值。我们的价值在于什么？去做创新，去发现未来的趋势，去看到别人看不到的机会。
当然我们需要补的功课是什么？还是要专注长期主义，在你的本行里，比如我们的社区不能投机取巧，不能说假话，老老实实把客户满意度做好，把老百姓的服务做好，让我们的员工真心实意地为老百姓的美好生活去奋斗，而不是简单的模式创新，而是真正意义上地服务老百姓、服务业主。只有这样的企业、这样的文化，未来才有生存的空间，否则都应该被市场所淘汰，这是我们特别需要关注的。
关于后续转型的问题，潘军表示，后续不叫转型，叫回归我们的初心。
实际上22年前我们就提出来希望做一个生活产业投资集团，真正意义上通过我们的服务，通过我们的产品，让我们的业主过上幸福美好的生活。
最后，潘军谈到：经历了这两个月，我和曾小姐很多时间也在反思。第一，勇敢面对我们犯下的错误，要改变我们工作过往的一些惯性，更精细化地进行组织的管控。第二，欠的债，我们要想尽一切办法去还上，要最大可能地挽回社会对我们的不良评价。第三，对于我们所担负的社会责任，我们保交付、保稳定、保民生，我们要积极地去行动，确保以上任务的完成达到政府的要求。第四，要对我们的现有团队进行重组，挽回大家的信心，提振士气，团结一心，最终实现我们文化的回归，实现我们业务能力的提升。
对于未来，我们还要跟上这个时代，一如既往地发挥我们的长处，把我们的产品和服务以更创新的方法呈现给大家。保持我们的传统优势，我们的坚持和耐力，做好我们创新型的城发，未来这是能够对我们还债产生支持的。我们要坚持产业报国，做小型的产业园区，用我们真正的专业来应对我们未来可能的附加值，确保我们的组织和城市，比如我们生长的大湾区、成渝经济区、华东，能够真正扎下根、能够长期地走下去，确保我们这群人能在这个行业里面有自己的声音。
第二，形成行业里我们自己的独特价值。
第三，让我们的企业有一份未来，我希望我们的同事能够跟上我们前进的步伐，实现能力的提升、实现我们整个健全的人生，而不是做一个畏惧困难、畏惧挑战的人，成为一个真正坚强勇敢的花花。
