再苦也要苦经纪人
原创 章子姨 壹地产
不久前，贝壳找房向一些中高层公布了期权分配方案。中国最大的中介公司要去上市了，饼给核心们画好了。不过，基层中介们却发现，伴随着贝壳的壮大，自己等来的不是饼，而是一份降薪通知。
链家最近调整了基层经纪人们的薪酬架构。按最新绩效，经纪人的业绩被划分为门槛业绩和奖励业绩，并给予3个不同的提佣比例。
以最新绩效考核标准来算，假使一位达最高级别A10的链家员工，单月业绩完成4万元，他只能拿到1万元工资。这之前，他到手工资2.8万。收入缩水了近三分之二。
链家也相应提出了一定的奖励措施。如高于奖励业绩额，多给2%的提成奖励。但看到奖励业绩比门槛业绩高出一倍以上后，不少链家中介对能拿到奖励金没有信心。
于是前几天有自称北京链家的员工联名向公司管理层抛出了一系列“为什么”。
为什么房源维护10%的业绩扣除？
为什么实勘业绩变成2%？
自己的端口，为什么花钱越来越多？
为什么再次降薪？
……
大概是问题太过犀利，北京链家总经理李峰岩说自己下周三再一一解释。
成立两年了的贝壳找房昨天搞了一个声势浩大的贝壳居住大会。链家经纪人们把左晖今年的演讲和去年对比一下，发现有些事已经起了变化。比如在房产交易的链条上，左晖之前做的先后排序是：
客户；经纪人；店东与店长；贝壳找房平台的员工；股东。
但去年大谈经纪人主权的左晖，今年演讲关键词变成了“门店”。面对台下一众投资人，左晖释放了一个门店脱贫计划：
2020年，要让1万家门店达到中产线水平，2万家门店达到温饱线。
目前，入驻贝壳找房的门店有4万家，其中包括了自营品牌链家的8000家门店。子姨也是现在才知道，其中超过了一半的门店是和子姨我一样，挣扎在温饱线以下。
经纪人们一直被链家视为最重要的利益共同体。但随着门店的扩大，经纪人实际带来的客户流量逐渐被门店取代。然后，降薪的政策就公布了。
再苦也要苦经纪人。
在各个场合声称要维护经纪人利益的贝壳找房，在干掉或者吃掉大部分竞争对手后，现在终于开始对自己经纪人下手了。
贝壳找房过去两年拉来腾讯、华兴资本、高瓴资本和软银等一票资本方。中介行业被涌入的热钱点燃，所有中介都像零售商家面临淘宝还是拼多多的二选一一样，接到了一个二选一的选择题：
加入贝壳，还是被贝壳击垮？
21世纪不动产、成都富房、中环地产、长春优铭家都入驻贝壳了。如果去查看这些公司的股权结构，你就会明白，为什么大部分中介老板会缴械。
今年一次内部会议上，贝壳找房COO徐万刚透露，贝壳去年成功实现了和当年淘宝一样的伟大目标：
盈利1美元。
贡献最大的是新房业务。
去年，天津几个大开发商一怒之下把贝壳告到天津住建委，他们吃惊地发现，贝壳在天津的206个项目，渠道费为3%以上的项目竟然有122个，有18个项目的渠道费超过了5%，一些郊区盘，新房渠道费甚至超过了10%。
很多地产商的净利润可能都没有10%。
这么高额的渠道费，难怪陈劲松高呼要关注渠道费中的腐败问题。但贝壳基层员工其实也挺委屈，一位员工告诉子姨贝壳给员工的提佣公式：
佣金*70%*83.96%*提成比例。
如果是10万的佣金，最后到贝壳员工手中，只有一两万。
左晖在这次居住大会上的讲话，温暖了很多入驻贝壳的品牌主的心。这个团结的中介大会召开前，一位入驻贝壳的品牌中介在微博上吐槽：
贝壳的本质是要越过品牌直管经纪人；贝壳找房的展位主要是链家和德佑；资金监管一定要通过贝壳自有的理房通。
金融是左晖另一大野心之一。
贝壳的标杆淘宝曾孵化支付宝，这是全世界最大的未上市公司之一。左晖也构建了一个庞大金融体系，核心就是贝壳金控。最近一次股权变更后，这家公司成了外资控股，它一直由左晖和他的高管们控制。
现在，贝壳要求入驻的所有品牌必须使用他们金控的核心产品理房通了。
贝壳宣称去年的GMV（网站成交金额）是两万亿元。
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责任编辑：梁斌 SF055
